銷售定律：刺猬定律。核心提示：給客戶留下一定的考慮空間，反而有利于彼此之間更長(zhǎng)遠(yuǎn)地合作。 刺猬定律的意思是：兩只刺猬距離太近，會(huì)彼此刺傷對(duì)方，距離太遠(yuǎn)，卻又感覺寒冷，只有保持適當(dāng)距離，才能保持理想的溫
中國(guó)化妝品行業(yè)的整體規(guī)模和增長(zhǎng)速度都處于較高水平，最近幾年平均增長(zhǎng)率達(dá)到15%左右。2007年銷售額已逾1200億元，增長(zhǎng)速度大大超過GDP。多元化的中國(guó)化妝品市場(chǎng)充滿活力：從資本到品牌，從技術(shù)到產(chǎn)
登門檻效應(yīng)源于美國(guó)心理學(xué)家弗里德曼和他的助手所做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)。結(jié)論是：一下子向某人提出一個(gè)較大的需求，對(duì)方一般很難接受，如果是逐步提出要求和期望，并不斷縮小差距，對(duì)方就能相對(duì)地容易接受。 登門檻效應(yīng)在
主管是企業(yè)最基層的管理者，是執(zhí)行企業(yè)營(yíng)銷決策、貫徹企業(yè)思想和精神的忠實(shí)者，同時(shí)，也是企業(yè)上行反饋、溝通協(xié)調(diào)的執(zhí)行者；作為一名銷售主管，除了具備基層管理知識(shí)，也必須具備最基本的銷售專業(yè)知識(shí)，它既是讓基
明星CEO，往往是指那些身上籠罩太多光環(huán)的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人，他們素質(zhì)優(yōu)秀，企業(yè)經(jīng)營(yíng)完善，業(yè)績(jī)良好，給市場(chǎng)和股東總能遞交滿意的回報(bào)；從社會(huì)角色上定義，他們同樣承擔(dān)著很多責(zé)任和義務(wù)，既是行業(yè)或該領(lǐng)域的
（續(xù)上篇） 五）是否有各地分支機(jī)構(gòu)？或者計(jì)劃開設(shè)？ 簽了全國(guó)，占了那么大的地，就要做那么大的事，可是，人呢？很對(duì)廠家把責(zé)任全部推給經(jīng)銷商，在人力資源上控制人數(shù)，或者，只安排一個(gè)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)協(xié)調(diào)，這樣怎能
核心提示：如果沒做全國(guó)，你可能就是一張白紙，賣場(chǎng)不會(huì)評(píng)價(jià)你的好壞，而如果簽了全國(guó)合同，結(jié)果表現(xiàn)可能只有30分，那么，產(chǎn)品在賣場(chǎng)的總體印象就很不好了，后期的操作將會(huì)更難。 對(duì)于KA大賣場(chǎng)，相信很多人都
一）博弈化與差異化 大類消費(fèi)出現(xiàn)博弈化，比如，房地產(chǎn)、奢侈品和其他大類消費(fèi)是無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)的。2010年國(guó)家維穩(wěn)，財(cái)政政策還是寬松的，三農(nóng)和基礎(chǔ)建設(shè)更加從松，因此，幾個(gè)主要大類的消費(fèi)影響其他行業(yè)，其中房地產(chǎn)
核心提示：每一位客戶都用自己的方式看待服務(wù)。 麥基爾定理的提出者是美國(guó)羅思萊爾德風(fēng)險(xiǎn)公司前總經(jīng)理A.麥基爾，他認(rèn)為每一位客戶都用自己的方式看待服務(wù)。 這是營(yíng)銷學(xué)中很重要的一條定理，它告訴我們，對(duì)于不同
核心提示：有多少企業(yè)真正重視過營(yíng)銷管理？又有多少企業(yè)將營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)管理之首？ 見慣了太多企業(yè)主，經(jīng)常步入營(yíng)銷誤區(qū)，更鉆進(jìn)營(yíng)銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營(yíng)銷，就是做銷售，拿業(yè)績(jī)，
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