（續(xù)上篇） 之四：從眾心理。 中國(guó)人喜歡從眾，在商場(chǎng)上也是如此！許多中小型客戶也喜歡從眾，自己不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，別人進(jìn)貨，他就進(jìn)，別人不進(jìn)，他也不理。 對(duì)于這種心理，品牌廠家應(yīng)要講究點(diǎn)策略了。我們知道，
對(duì)渠道客戶所講的陰暗，并非特指經(jīng)銷商某些見(jiàn)不得人的市場(chǎng)伎倆，而是說(shuō)明經(jīng)銷商在與品牌廠商合作過(guò)程中變現(xiàn)出來(lái)的“逐利”心理，常見(jiàn)的種類有： 之一：追求優(yōu)惠的心理。 中國(guó)人含蓄，沒(méi)有經(jīng)銷商明目張膽地說(shuō)明自
2009年，眾多以接外單生存的制造型企業(yè)，在面對(duì)海外日益下滑的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，開(kāi)始思考并轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可是，當(dāng)真正面對(duì)突破時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎比國(guó)外更復(fù)雜。主要困惑表現(xiàn)為：1）產(chǎn)品是新產(chǎn)品，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)
三、主導(dǎo)或協(xié)助主導(dǎo)分銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)。 按2：8法則和常規(guī)經(jīng)營(yíng)慣性，在分銷商所有的產(chǎn)品組成中，能帶來(lái)80%利潤(rùn)的，可能也只有20%，許多分銷商可能連20%也沒(méi)有，充其量就三五款，其余的產(chǎn)品只能產(chǎn)
在肯德基點(diǎn)完餐時(shí)，服務(wù)員一定不會(huì)忘記詢問(wèn)你：先生，來(lái)份新出的蛋撻，如何？如果你在化妝品專柜，有經(jīng)驗(yàn)的美容顧問(wèn)或營(yíng)業(yè)員會(huì)補(bǔ)充一句：你的膚色配上這種長(zhǎng)睫毛會(huì)更好看，要不要看看？甚至你在某個(gè)商場(chǎng)或服裝特價(jià)
品牌廠家如真要讓自己的產(chǎn)品暢銷，并永保穩(wěn)定的忠誠(chéng)，應(yīng)鄭重對(duì)待經(jīng)銷商和經(jīng)銷商下線分銷商，一級(jí)經(jīng)銷商其實(shí)是產(chǎn)品流通商，真正的分銷還是在經(jīng)銷商渠道中的二級(jí)分銷商，所以，除了要管理好一級(jí)經(jīng)銷商外，還要協(xié)助或
許多企業(yè)主和營(yíng)銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來(lái)的產(chǎn)品，往往是一頭霧水，滿目迷漫；研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，總覺(jué)得市場(chǎng)需求很大很廣闊，“錢”景一片璀璨，并想當(dāng)然的認(rèn)為，一銷售，動(dòng)輒就是數(shù)千萬(wàn)，上億，目標(biāo)極為遠(yuǎn)大，甚至是夸
關(guān)鍵語(yǔ)：“落魄書(shū)生”如何迎娶“窮才女”？ 具有領(lǐng)先的潛質(zhì)、超前的眼光的經(jīng)銷商，即使再“窮”，也不會(huì)選擇那些行將倒閉的廠家合作，像廣東著名的陶瓷品牌 -- 唯美，在最困難的時(shí)候，已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債，但是，
關(guān)鍵語(yǔ)：素質(zhì)第一，實(shí)力第二！ 讓經(jīng)銷商獲得高于行業(yè)平均經(jīng)銷利潤(rùn)的贏利，這僅僅是基礎(chǔ)，而不是核心，其中最核心的是對(duì)待經(jīng)銷商的理念“幫助經(jīng)銷商收獲成就”，以及圍繞這一理念所展開(kāi)的一系列市場(chǎng)行動(dòng)。 從經(jīng)銷
第一招：換個(gè)環(huán)境說(shuō)話。 在自己的地盤上，經(jīng)銷商或者大客戶多少有點(diǎn)“主人”架勢(shì)，說(shuō)話做事帶有優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)，況且，是業(yè)務(wù)員主動(dòng)拜見(jiàn)，他們難免要擺出一幅姿態(tài)，以顯示區(qū)域市場(chǎng)“老大”地位，所以，當(dāng)業(yè)務(wù)員和他們
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