因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)空前加大的原因， 目前通過(guò)樣板市場(chǎng)的示范性作用來(lái)招商的企業(yè)很多，但樣板市場(chǎng)也良莠不齊，由于一些保健品代理商過(guò)分相信樣板市場(chǎng)操作方式，想簡(jiǎn)單復(fù)制迅速賺錢(qián)，導(dǎo)致一些保健品企業(yè)不計(jì)成本，投入大量的
團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中常見(jiàn)的問(wèn)題 古人把取勝的因素總結(jié)為“天時(shí)、地利、人和”，其中”人和”就是指團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作精神。由于招商工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，員工因?yàn)榉止げ煌３?huì)產(chǎn)生一些利益上的沖突(如區(qū)域負(fù)
有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控 招商工作開(kāi)始后將面臨許多實(shí)際的細(xì)節(jié)實(shí)施工作，在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊(cè)》、制訂媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類(lèi)產(chǎn)品和企業(yè)
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生認(rèn)為：制定正確的合理的招商策略對(duì)于招商僅是個(gè)開(kāi)端，完好的執(zhí)行方案和招商的實(shí)際操作才是成功的關(guān)鍵所在，而這一過(guò)程的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視。 關(guān)心招商和正在實(shí)施招商的招商經(jīng)理們除了對(duì)招商
近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)界提出一個(gè)理論，就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，所以就有了“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)” 這個(gè)名詞。那么，營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)爭(zhēng)之間到底有什么區(qū)別和關(guān)系呢？營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生在這里簡(jiǎn)單梳理
中糧系入主白水杜康成為目前白酒行業(yè)最大懸念，雖然尚未水落石出。 但是從相關(guān)消息看，中糧入主白水杜康卻遭受到了巨大的阻力。第一個(gè)阻力來(lái)自于行業(yè)，一位白酒行業(yè)人士認(rèn)為，中糧入主白水杜康是戰(zhàn)略失誤。另一個(gè)
腸清茶自2003年上市，就先后在上海、榕城、廣州、西安等市場(chǎng)取得了空前的巨大成功?。?腸清茶能夠取得巨大成功，包含著多方面的因素，如：市場(chǎng)高度成熟（腸清茶進(jìn)入市場(chǎng)前，排毒養(yǎng)顏膠囊以便秘、排毒訴求精耕
09年本山大叔的小品《不差錢(qián)》，讓小沈陽(yáng)一夜之間紅遍大江南北，可是同樣在小品中精彩亮相的丫蛋卻沒(méi)有火起來(lái)？作為營(yíng)銷(xiāo)人，一定要思考這個(gè)問(wèn)題。 很多人認(rèn)為小沈陽(yáng)在小品中是主角，戲份比丫蛋重，模仿得又好，
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生說(shuō)：中國(guó)的很多企業(yè)（或者老板）開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，常常是沖著產(chǎn)品功效好（或者有專(zhuān)利技術(shù)）就義無(wú)反顧的進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出來(lái)后卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有很獨(dú)特或者很能打動(dòng)消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)，甚至分銷(xiāo)渠道都很模糊。
在大賣(mài)場(chǎng)、大商超通路各種費(fèi)用一路飆升，進(jìn)入門(mén)檻居高不下的危急時(shí)刻，中小型日化企業(yè)開(kāi)始顯得力不從心，終于都不約而同把青睞的目光投向了化妝品專(zhuān)營(yíng)店。特別是在近6、7年的時(shí)間里，專(zhuān)業(yè)化妝品連鎖店、專(zhuān)業(yè)日化
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