近來常有學員問起實戰(zhàn)中如何靈活運用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關鍵的人確定，關系與信任度，你的賣點要么與買點對上，要么你可以引導
微咨詢的課程與傳統(tǒng)的短期集訓課程不一樣，傳統(tǒng)的課程2天結束后，學員自己來消化，再培訓的落地上存在很多問題，比如還有有學透，學員在實踐中遇到問題能結合課程的內容。問題在哪？問題不在學員，問題在課程的設計
井底的青蛙，原本快樂，幸福的生活，當他累的時候靠著井底邊沿快樂的逍遙者，當他餓的時候，井內邊緣的小蟲是他快樂的午餐。當暖暖的陽光照射到井底的時候那是他最快樂和最有成就感的時候，因為生活在井底，不需要知
井底的青蛙，原本快樂，幸福的生活，當他累的時候靠著井底邊沿快樂的逍遙者，當他餓的時候，井內邊緣的小蟲是他快樂的午餐。當暖暖的陽光照射到井底的時候那是他最快樂和最有成就感的時候，因為生活在井底，不需要知
社會浮躁下的市場經濟，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因為你不是唯一的菜呀。無論是和學員溝通，還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部
很多的培訓或銷售經驗的問題，我們的銷售越來越難做啦。1，我們在學習銷售技能，別忘了我們的客戶在學習如何采購。比如雙方都學過優(yōu)勢談判策略，你看是什么結果。比如你在談價格時，故意走開說給經理匯報，對方說，
授課詳情：7月26-27兩天一晚為浙大高級營銷研修總裁班第15期學員進行大客戶銷售實戰(zhàn)課程，課程運用課前診斷，課程流程的引導，并采用世界咖啡研討形式充分融合學員需求，課后布置學員作業(yè)，按照微咨詢的課程
銷售不是從拒絕開始 曾經就“銷售從拒絕開始”發(fā)表過我個人的觀點。因為我發(fā)現(xiàn)很多的銷售員依然這么認為，我也曾經這么認為，但那是以前。我今天認為不能再用“銷售從拒絕開始”來安慰自己了。第一，競爭壓力我們沒
以終為始，由外到內 當我接觸到這個觀點時，也就是2011年參加中國培訓師沙龍年會，當時是用在培訓上，要從目的思考，以學員為中心。其實在銷售上也是一樣，我們都講以顧客為中心。但真正實踐做到的有多少企業(yè)呢
SPIN技巧的遺憾 早在6年前，第一次接觸并系統(tǒng)學習了SPIN大客戶銷售技巧，并有時也在應用這個技巧。但技巧畢竟是技巧，人人其實都可以學習和應用。這個技巧有人叫顧問銷售模式，我絕對過于把技巧神話，本質
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