顧問銷售已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)銷售人員接受，每次在課程都會問學員，我們的角色是什么？客戶是我們的什么人？理念能夠理解，但如何落地呢？銷售是個流程，角色要與流程匹配。我們是顧問，是產(chǎn)品和應用專家。不能離開銷售流
近來常有學員問起實戰(zhàn)中如何靈活運用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣點要么與買點對上，要么你可以引導
近來常有學員問起實戰(zhàn)中如何靈活運用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣點要么與買點對上，要么你可以引導
近來常有學員問起實戰(zhàn)中如何靈活運用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣點要么與買點對上，要么你可以引導
微咨詢的課程與傳統(tǒng)的短期集訓課程不一樣，傳統(tǒng)的課程2天結(jié)束后，學員自己來消化，再培訓的落地上存在很多問題，比如還有有學透，學員在實踐中遇到問題能結(jié)合課程的內(nèi)容。問題在哪？問題不在學員，問題在課程的設計
井底的青蛙，原本快樂，幸福的生活，當他累的時候靠著井底邊沿快樂的逍遙者，當他餓的時候，井內(nèi)邊緣的小蟲是他快樂的午餐。當暖暖的陽光照射到井底的時候那是他最快樂和最有成就感的時候，因為生活在井底，不需要知
井底的青蛙，原本快樂，幸福的生活，當他累的時候靠著井底邊沿快樂的逍遙者，當他餓的時候，井內(nèi)邊緣的小蟲是他快樂的午餐。當暖暖的陽光照射到井底的時候那是他最快樂和最有成就感的時候，因為生活在井底，不需要知
社會浮躁下的市場經(jīng)濟，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因為你不是唯一的菜呀。無論是和學員溝通，還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部
很多的培訓或銷售經(jīng)驗的問題，我們的銷售越來越難做啦。1，我們在學習銷售技能，別忘了我們的客戶在學習如何采購。比如雙方都學過優(yōu)勢談判策略，你看是什么結(jié)果。比如你在談價格時，故意走開說給經(jīng)理匯報，對方說，
授課詳情：7月26-27兩天一晚為浙大高級營銷研修總裁班第15期學員進行大客戶銷售實戰(zhàn)課程，課程運用課前診斷，課程流程的引導，并采用世界咖啡研討形式充分融合學員需求，課后布置學員作業(yè)，按照微咨詢的課程
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