每一次接到機(jī)構(gòu)或企業(yè)的電話，都是問你的課程核心，還有給什么企業(yè)講過，自己是否有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你是如何保證效果。每一次接到這樣的業(yè)務(wù)都感到自己像新員工在面試一樣，畢竟俺還不是名家。培訓(xùn)行業(yè)，真的是如履薄冰啊
在今天變革的時代下，銷售越來越難做了。營銷銷售業(yè)績的因素是什么呢？這也是多次和學(xué)員交流比較多的話題。有企業(yè)內(nèi)部如產(chǎn)品，管理，人的問題；有外部如競爭，環(huán)境，市場，客戶的問題。商場上的戰(zhàn)爭史不流血的戰(zhàn)爭，
競爭的激烈，經(jīng)濟(jì)低谷時期，企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中，企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實(shí)踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達(dá)到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習(xí)練習(xí)！銷售是聽不會
堅(jiān)持微課程有近一年啦，這是一個新的思路和實(shí)踐。出發(fā)點(diǎn)就是以學(xué)員為中心來設(shè)計(jì)課程并實(shí)施。也是咨詢與培訓(xùn)結(jié)合的一種新的創(chuàng)新吧。在與很多同行沙龍分享時候，大家非常感興趣。特別是5月底杭州中華講師網(wǎng)年會分享這
在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
課程背景： 市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個銷售中，不僅不能得到客戶端額尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力
今日又完成某客戶銷售技能體系設(shè)計(jì)，營銷微咨詢課程先告一段落，算是再次交付可以落地的最終產(chǎn)品，原來改學(xué)員作業(yè)很快樂，共同設(shè)計(jì)營銷技能體系不僅是幫助學(xué)員，更是自己再次總結(jié)提升的過程。真正通過課程流程與學(xué)員
這是一個言必稱心態(tài)的時代，就像10年前，一些大師在國內(nèi)培訓(xùn)界言必稱執(zhí)行力，還有言必稱細(xì)節(jié)決定成敗一樣。視乎心態(tài)，NLP很火。但作為講師，作為學(xué)員都需要冷靜下來思考：我們到底怎么啦？我們到底需要什么？當(dāng)
如何與下屬進(jìn)行工作溝通近日，聽到一下屬經(jīng)理與其下屬電話進(jìn)行工作溝通，感覺沒有實(shí)質(zhì)性的溝通效果。在電話溝通中，該經(jīng)理作為信息主動發(fā)起者和下屬溝通，這從管理來講是非常好的溝通行為，但卻存在著一些問題。一，
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