：微咨詢(xún)課程引導(dǎo)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)娛樂(lè)近來(lái)常有學(xué)員問(wèn)起實(shí)戰(zhàn)中如何靈活運(yùn)用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶(hù)需求——SPIN應(yīng)用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度
在銷(xiāo)售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問(wèn)如何成為銷(xiāo)售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來(lái)分享。我問(wèn)大家，銷(xiāo)售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專(zhuān)業(yè)知識(shí)，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
標(biāo)簽：微咨詢(xún)課程營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)技術(shù)大客戶(hù)銷(xiāo)售分類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)微咨詢(xún)課程大綱課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，客戶(hù)選擇余地越來(lái)越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，下游需求不暢。面對(duì)這樣的背景，價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷(xiāo)售人
一、顧問(wèn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)——對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)與理解（60分鐘）1，溝通需要理論應(yīng)用談判需求理論應(yīng)用 （溝通需要理論）引：馬斯洛需要層次論展開(kāi)（1），溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀樂(lè)。
課程背景中國(guó)有大約7000萬(wàn)的銷(xiāo)售大軍，而大都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如何快速的完成公司下達(dá)的任務(wù)成為最大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)的銷(xiāo)售人員，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮后，很難再發(fā)揮更大的創(chuàng)新，無(wú)論公司
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