蔣觀慶,蔣觀慶講師,蔣觀慶聯(lián)系方式,蔣觀慶培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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銷售不是從拒絕開始 曾經(jīng)就“銷售從拒絕開始”發(fā)表過我個(gè)人的觀點(diǎn)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的銷售員依然這么認(rèn)為，我也曾經(jīng)這么認(rèn)為，但那是以前。我今天認(rèn)為不能再用“銷售從拒絕開始”來安慰自己了。第一，競(jìng)爭(zhēng)壓力我們沒
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以終為始，由外到內(nèi) 當(dāng)我接觸到這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，也就是2011年參加中國(guó)培訓(xùn)師沙龍年會(huì)，當(dāng)時(shí)是用在培訓(xùn)上，要從目的思考，以學(xué)員為中心。其實(shí)在銷售上也是一樣，我們都講以顧客為中心。但真正實(shí)踐做到的有多少企業(yè)呢
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SPIN技巧的遺憾 早在6年前，第一次接觸并系統(tǒng)學(xué)習(xí)了SPIN大客戶銷售技巧，并有時(shí)也在應(yīng)用這個(gè)技巧。但技巧畢竟是技巧，人人其實(shí)都可以學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這個(gè)技巧有人叫顧問銷售模式，我絕對(duì)過于把技巧神話，本質(zhì)
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在從事銷售及管理10年后，時(shí)常對(duì)過去的實(shí)踐和學(xué)習(xí)進(jìn)行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在做銷售培訓(xùn)的時(shí)候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，到時(shí)如何提升業(yè)績(jī)，銷售的模式如
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在企業(yè)的管理問題中，關(guān)于授權(quán)一直是一個(gè)熱門的話題。那么到底什么是授權(quán)，如何授權(quán)，如何控制并協(xié)調(diào)企業(yè)的發(fā)展呢？本文也是希望從這個(gè)視角來透析企業(yè)管理的執(zhí)行力問題。一， 關(guān)于管理授權(quán)的現(xiàn)象與思考其實(shí)有很多的
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前言：當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)在下滑，甚至比2008年還要差，特別是民營(yíng)企業(yè)，已經(jīng)到了嚴(yán)冬時(shí)節(jié)。在于客戶溝通中，看到很多無助和壓力的表情，深感做老板的艱辛。大的環(huán)境受政策與市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，我們無法改變，面對(duì)客觀的環(huán)境，
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作為主管，溝通能力的重要性大家都能夠認(rèn)識(shí)，溝通一定要使用多種方法進(jìn)行。溝通不單是口頭語言的表達(dá)。在管理者溝通中，應(yīng)當(dāng)采用多種方法保證溝通的效果。最近幾月，在研究溝通和自己的實(shí)踐中頗有感慨。在與浙江以客
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近日，聽到一下屬經(jīng)理與其下屬電話進(jìn)行工作溝通，感覺沒有實(shí)質(zhì)性的溝通效果。在電話溝通中，該經(jīng)理作為信息主動(dòng)發(fā)起者和下屬溝通，這從管理來講是非常好的溝通行為，但卻存在著一些問題。一，提問過于單一模式，屬于
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管理者表達(dá)技巧我們的政府報(bào)告中都是1、我發(fā)表三個(gè)見解2、我就三個(gè)方面談一下自己的心得3、我講三個(gè)事例，4、我就產(chǎn)品、市場(chǎng)和服務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行闡述5、我們的任務(wù)是分三步走：6、我們目前有三個(gè)需重點(diǎn)解決的問
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理念：關(guān)注營(yíng)銷，關(guān)注為更多的朋友解決營(yíng)銷的困惑，為真誠(chéng)創(chuàng)造價(jià)值服務(wù)，在幫你更成功的路上，收獲著成長(zhǎng)與成功！案例背景某化妝品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，代理該品牌商通過一年的市場(chǎng)運(yùn)作，業(yè)績(jī)不理想，主要是通過美容店這
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