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練榮斌:練榮斌：職業(yè)培訓(xùn)師贏在2012的三大策略

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 102172

決勝藍(lán)海職業(yè)培訓(xùn)師贏在2012的三大策略

培訓(xùn)師贏在2012的三大策略：

一、更專(zhuān)注于自己的利基。

培訓(xùn)師存在的基礎(chǔ)是因?yàn)槠髽I(yè)和個(gè)人達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中不斷的存在問(wèn)題和麻煩。職業(yè)經(jīng)理人的使命是解決問(wèn)題，而不是創(chuàng)造麻煩。培訓(xùn)師有些類(lèi)似于打短工的職業(yè)經(jīng)理人，所以，培訓(xùn)師一定要成為解決問(wèn)題的高手，否則，就是個(gè)大忽悠。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，尺有所短，寸有所長(zhǎng)，必須現(xiàn)實(shí)的承認(rèn)，培訓(xùn)師只是人，不是神。萬(wàn)能的培訓(xùn)師和永動(dòng)機(jī)一樣不現(xiàn)實(shí)。培訓(xùn)師想要贏，你的課程千萬(wàn)別做成十全大補(bǔ)丸。專(zhuān)注自己的領(lǐng)域和課程、做成該課程領(lǐng)域的第一名就是王道。史蒂夫.喬布斯當(dāng)年賣(mài)MP3（Ipod）的時(shí)間是最長(zhǎng)的，把一個(gè)音樂(lè)播放器做到了極致，iTunes這樣的平臺(tái)甚至拯救了美國(guó)的音樂(lè)界。以喬布斯的智慧，他當(dāng)然知道MP3加個(gè)視頻就是MP4/MP5，加個(gè)電話功能就成了IPHONE，把屏幕搞大就成了IPAD。他沒(méi)有像許多中國(guó)的企業(yè)家那樣，稍有成功了就開(kāi)始多元化，老喬謀定而思遠(yuǎn)，先改變商業(yè)版圖，從產(chǎn)業(yè)鏈的高度先重新建構(gòu)，有了果粉和穩(wěn)固的商業(yè)利益伙伴市場(chǎng)自然就勢(shì)如破竹了，MP3的成功為蘋(píng)果帝國(guó)的成長(zhǎng)奠定了很好的基礎(chǔ)。2012年的培訓(xùn)市場(chǎng)比以往將會(huì)更加成熟，客戶(hù)的需求也自然會(huì)更差異化，職業(yè)講師一定要耐得住寂寞，做好市場(chǎng)調(diào)研，深入開(kāi)發(fā)自己的核心課程。

二、行銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化

職業(yè)講師不光要課講的好，更重要是要會(huì)行銷(xiāo)。中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)上如日中天的亞洲超越極限、斯巴達(dá)集團(tuán)、行動(dòng)成功國(guó)際等大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其核心領(lǐng)軍人物梁凱恩、劉一秒、李踐都是行銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)的高手。當(dāng)然，培訓(xùn)行業(yè)也逃離不了帕累托定律，金字塔頂尖的公司和人物畢竟是少數(shù)，對(duì)于中國(guó)培訓(xùn)師資庫(kù)中的中間群體，手中掌握的資源有限。很多講師沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道，經(jīng)常被培訓(xùn)中介要挾，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的臨時(shí)工，品牌意識(shí)、責(zé)任感和使命感也要差一些，講砸了就換一家機(jī)構(gòu)合作，培訓(xùn)客戶(hù)卻成為鐵定的受傷者。職業(yè)講師要想穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)版圖，建立自己的行銷(xiāo)渠道和提升授課現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)一樣重要。10年前，客戶(hù)只能接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的文字項(xiàng)目建議書(shū)推薦，講師的背景通常無(wú)從考證，甚至于有部分講師只要講師簡(jiǎn)歷和課程大綱編的好，就有課講。這一點(diǎn)，延續(xù)至今，一些講師還在聽(tīng)課，從來(lái)沒(méi)有上過(guò)講臺(tái)，簡(jiǎn)歷也是動(dòng)不動(dòng)就是“首席”、“導(dǎo)師”、“創(chuàng)始人”，你讓他傳幾張現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)授課照片他都木有。行銷(xiāo)需要建立信任感，信任感的前提是讓客戶(hù)相信你是確實(shí)能干培訓(xùn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好處就是媒體小眾化，媒體平民化，培訓(xùn)講師想贏得市場(chǎng) ，互聯(lián)網(wǎng)是絕對(duì)不能輕視的平臺(tái)。培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的群里天天發(fā)培訓(xùn)供求，培訓(xùn)助理整天發(fā)推銷(xiāo)信，郵箱里大量的培訓(xùn)課程垃圾郵件，視頻網(wǎng)站的視頻短片，培訓(xùn)師的博客和微博天天在曬，商務(wù)社交網(wǎng)站也常見(jiàn)職業(yè)講師擴(kuò)展人脈發(fā)布活動(dòng)，雖然很少有系統(tǒng)性的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)講師，但是知識(shí)型產(chǎn)品和服務(wù)遍布互聯(lián)網(wǎng)已是事實(shí)，其中也不乏運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)成功行銷(xiāo)的職業(yè)講師。很多學(xué)員現(xiàn)在一上課就先用手機(jī)搜索一下講師資料再?zèng)Q定是否仔細(xì)認(rèn)真聽(tīng)講了；企業(yè)找老師也不只是看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目建議書(shū)了，在這個(gè)人人搜索的年代，培訓(xùn)管理者也是搜索愛(ài)好者；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找老師合作就更精通互聯(lián)網(wǎng)驗(yàn)證了，講師的課酬可以用百度熱度指數(shù)來(lái)衡量，沒(méi)有百度指數(shù)的講師想要日課酬超過(guò)2萬(wàn)基本就是遇到暴發(fā)戶(hù)、傻子和瘋子了。2012年，講師要想真正的職業(yè)化，請(qǐng)千萬(wàn)別忘記互聯(lián)網(wǎng)化。中國(guó)培訓(xùn)師培訓(xùn)教練系統(tǒng)TCS練榮斌也將搭建智慧資本視頻沙龍，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)工具，一起探討培訓(xùn)講師的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

三、創(chuàng)造無(wú)與倫比的增值服務(wù)

有人說(shuō)銷(xiāo)售就是“膽大、心細(xì)、臉皮厚！”，我對(duì)膽大心細(xì)沒(méi)有異議，但是對(duì)“臉皮厚”是不贊同的。建議伙伴們更換一個(gè)定義，好的定義是一種正面的能量。銷(xiāo)售是偉大的創(chuàng)造，沒(méi)有銷(xiāo)售人類(lèi)社會(huì)都會(huì)停止進(jìn)化。大家都在抱怨銷(xiāo)售越來(lái)越難做?！澳懘?、心細(xì)、真真誠(chéng)！”，為客戶(hù)創(chuàng)造增值的價(jià)值，把每一個(gè)客戶(hù)當(dāng)成唯一的客戶(hù)，金城所致，金石為開(kāi)。金杯銀杯，不如客戶(hù)的口碑，讓你的客戶(hù)百分百的感到物超所值就一定有口碑。培訓(xùn)教練系統(tǒng)TCS為了讓學(xué)員能真正掌握培訓(xùn)所需要的能力和技巧，結(jié)合了線下TTT培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、遠(yuǎn)程各地學(xué)員的視頻演練沙龍、職業(yè)講師運(yùn)營(yíng)推廣系統(tǒng)等等不可思議的增值服務(wù)。