第1章  總則

第1條  為規(guī)范銷售部的考核工作，改進(jìn)銷售工作，提高銷售人員的工作積極性，達(dá)成公司的銷售任務(wù)，為銷售部薪酬、培訓(xùn)等工作提供依據(jù)，特制定本制度。

第2條  公司銷售部的績(jī)效考核工作均參照本制度辦理。

第3條  銷售部考核職責(zé)劃分如下。

1．部門主管領(lǐng)導(dǎo)審批考核制度的制定與修訂，審定考核結(jié)果。

2．公司行政人事部是績(jī)效考核工作的歸口管理部門，其具體職責(zé)如下。

（1）對(duì)考核的各項(xiàng)工作進(jìn)行組織、培訓(xùn)和指導(dǎo)。

（2）對(duì)考核過程進(jìn)行監(jiān)督與檢查。

（3）匯總統(tǒng)計(jì)考核評(píng)分結(jié)果，形成考核總結(jié)報(bào)告。

（4）協(xié)調(diào)、處理各級(jí)人員關(guān)于考核申訴的具體工作。

（5）對(duì)月度、季度、年度考核工作情況進(jìn)行通報(bào)。

（6）對(duì)考核過程中的不規(guī)范行為進(jìn)行糾正、指導(dǎo)與處罰。

（7）考核檔案作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等人事決策的依據(jù)。

（8）對(duì)考核制度與考核指標(biāo)提出修改建議。

3．銷售部職責(zé)如下。

（1）銷售部的考核對(duì)象包括銷售部經(jīng)理和銷售部一般員工。

（2）銷售部按照直接上級(jí)考核、直接下級(jí)考核、自評(píng)等不同考核維度對(duì)應(yīng)不同的考核主體。

（3）銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門人員的考核和等級(jí)評(píng)定，并根據(jù)考核結(jié)果幫助本部門人員制訂改進(jìn)計(jì)劃。

第4條  公司對(duì)銷售部的考核需遵循以下原則。

1．公平、公正、公開的原則。

2．溝通與進(jìn)步的原則。

3．結(jié)果反饋的原則。

第2章  考核周期與考核內(nèi)容

第5條  公司對(duì)銷售部進(jìn)行月度考核、季度考核和年度考核，其具體考核時(shí)間安排如下。

1．月度考核于次月5日前進(jìn)行。

2．季度考核于每季度后下一個(gè)月的10日前進(jìn)行。

3．年度考核于次年1月15日前進(jìn)行。

第6條  公司對(duì)銷售部進(jìn)行考核的內(nèi)容包括銷售業(yè)績(jī)考核、部門管理績(jī)效考核兩個(gè)方面。

1．銷售業(yè)績(jī)考核，考核銷售部銷售任務(wù)完成的情況，考核結(jié)果占總考核得分的80%。

2．部門管理績(jī)效考核，考核銷售部人員管理和工作分工管理等情況，考核結(jié)果占總考核得分的20%。

第7條  公司行政人事部在銷售部的配合下，制定銷售部部門考核指標(biāo)和銷售各崗位的考核指標(biāo)，并定期根據(jù)市場(chǎng)變化、公司銷售策略變化等對(duì)其進(jìn)行檢查更新。

第8條  制定或更新考核指標(biāo)需經(jīng)銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可執(zhí)行。

第3章  銷售業(yè)績(jī)考核

第9條  公司對(duì)銷售部的業(yè)績(jī)進(jìn)行的考核主要包括銷售額、銷售任務(wù)完成情況、銷售賬款回收情況、銷售增長(zhǎng)情況等內(nèi)容。

第10條  公司將不同的考核內(nèi)容進(jìn)行量化，制定量化指標(biāo)，結(jié)合實(shí)際銷售情況及公司內(nèi)外部環(huán)境等因素制定各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重。

第11條  銷售業(yè)績(jī)考核的依據(jù)是公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)和銷售部本身的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，行政人事部對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核并計(jì)算考核得分。

第4章  部門管理績(jī)效的考核

第12條  部門管理績(jī)效考核分為部門人員管理考核和部門工作任務(wù)管理考核兩個(gè)方面，其考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見下表。

銷售部管理績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)表

第13條  公司將部門管理績(jī)效的考核結(jié)果劃分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、差5個(gè)等級(jí)，具體情況請(qǐng)參照上表。

第5章  考核結(jié)果劃分與申訴

第14條  行政人事部按照最終考核得分進(jìn)行排序，將銷售部的考核結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、差5個(gè)等級(jí)，各等級(jí)對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)見下表。

銷售部考核結(jié)果等級(jí)表

第15條  相關(guān)人員對(duì)考核結(jié)果有意見的，在得知考核結(jié)果后7個(gè)工作日內(nèi)，可向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出申訴。

第16條  員工申訴超過申訴時(shí)間期限的，公司將不予以處理。

第17條  接到申訴后，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查考核記錄，對(duì)考核得分進(jìn)行確認(rèn)，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)漏及時(shí)更改，并經(jīng)報(bào)銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)審批后向部門及部門人員公布申訴結(jié)果。

第18條  對(duì)于無客觀事實(shí)依據(jù)，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。

第6章  考核結(jié)果運(yùn)用與資料管理

第19條  銷售人員根據(jù)考核結(jié)果和考核面談結(jié)果，解決存在的問題，改進(jìn)銷售工作。

第20條  行政人事部將考核結(jié)果運(yùn)用到部門獎(jiǎng)金的發(fā)放、銷售經(jīng)理考核等工作當(dāng)中。

第21條  行政人事部建立日?？己伺_(tái)賬，將考核內(nèi)容和結(jié)果進(jìn)行記錄，以此作為考核打分的依據(jù)，同時(shí)作為考核結(jié)果反饋和考核申訴處理的依據(jù)。

第22條  考核過程文件（如考核評(píng)分表、統(tǒng)計(jì)表等）嚴(yán)格保管，考核結(jié)果反饋到部門及部門人員。

第7章  附則

第23條  本制度由公司行政人事部編制，解釋權(quán)歸行政人事部所有。

第24條  本制度自頒布之日起開始實(shí)施。

說明：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）