文/實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力導(dǎo)師孫軍正

執(zhí)行力是每一個(gè)企業(yè)當(dāng)前所面臨的首要問(wèn)題,它可使公司形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必將成為企業(yè)文化的核心成分。那么，建立企業(yè)執(zhí)行力的前提又是什么呢? 

1.目標(biāo)合理 

目標(biāo)意味著資源配置。目標(biāo)一變，所有計(jì)劃都要變。事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)設(shè)定目標(biāo)過(guò)于隨意，不夠慎重。他們要么隨意改動(dòng)目標(biāo)，季季調(diào)目標(biāo)，月月改指標(biāo)，結(jié)果下屬無(wú)所適從；要么把目標(biāo)設(shè)定得偏高——很多管理者認(rèn)定“取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下”，目標(biāo)設(shè)定得高于心中的期望值，那么經(jīng)過(guò)打折之后，實(shí)際完成就能達(dá)到心中的目標(biāo)。
 但過(guò)高的目標(biāo)，往往導(dǎo)致銷售人員和經(jīng)銷商不能完成任務(wù)，不但渠道和隊(duì)伍信心受挫，更有可能因?qū)κ忠T而被策反。

一個(gè)合理的指標(biāo)分解下去，肯定會(huì)有超額完成的，也有完不成的，均衡一下，則總目標(biāo)剛好完成。員工有獎(jiǎng)有罰，就不至于所有人都把矛頭指向公司，造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)信心缺失。

2.標(biāo)準(zhǔn)明確 

標(biāo)準(zhǔn)明確是教導(dǎo)下屬該做什么，怎么做，做到什么標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)準(zhǔn)模糊，下屬就無(wú)從下手，也缺乏必要的判斷和考核標(biāo)準(zhǔn)。

比如，在快消品營(yíng)銷中，很多企業(yè)都知道產(chǎn)品生動(dòng)化的重要性，會(huì)議上也常強(qiáng)調(diào)，可具體怎么做，好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么，卻沒(méi)有規(guī)范的文本。

規(guī)范的企業(yè)應(yīng)該制作業(yè)務(wù)員手冊(cè)，明確生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)。一旦制定了明確的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員也就有了參照物，每天跑市場(chǎng)就很清楚怎么做才符合公司要求。經(jīng)理檢查市場(chǎng)也有了參照標(biāo)準(zhǔn)，不符合要求的立即整改，執(zhí)行的效率和效果都會(huì)大大提高。

在日常工作中，管理者是應(yīng)該先制定標(biāo)準(zhǔn)后布置工作的。

3.溝通充分

 這就要求管理者對(duì)下屬正確表達(dá)執(zhí)行意思，清晰的處理下屬的意思表達(dá)。有效的溝通，可以消除很多執(zhí)行障礙。

執(zhí)行大事件前，培訓(xùn)是很必要的，也是一次很好的溝通，如此才能實(shí)現(xiàn)信息互通，標(biāo)準(zhǔn)明確，責(zé)任清晰。 

合作代理：

由孫軍正老師主講的執(zhí)行力系列課程，現(xiàn)誠(chéng)尋各地合作與代理機(jī)構(gòu)。聯(lián)系方式詳見孫軍正老師中華講師網(wǎng)博客中的“聯(lián)系方式”，將由孫老師專職助理對(duì)接溝通。