集團執(zhí)行系統(tǒng)專家孫軍正說卓越的執(zhí)行者是不為困難所折服的人，在他們的世界里，不存在困難這樣的字眼，他們相信凡事必有方法去解決，而且能夠解決得最完美。事實一再證明，看似極其困難的事情，只要用心去尋找方法，必定能贏得結(jié)果。

2001年，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學會得知這一消息，把刻有“最偉大的推銷員”的一只金靴子贈予了他。這是自1975年該學會一名學員成功把一臺微型錄音機賣給尼克松以來，又一位學員登上了如此高的門檻。

布魯金斯學會創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統(tǒng)，在每期學員畢業(yè)時，設計一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實習題，讓學員去完成。在克林頓當政期間，他們出了這么一道題：請把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無數(shù)學員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返?？肆诸D卸任后，布魯金斯學會把題目換成了“請把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)”。

鑒于以前的失敗和教訓，許多學員知難而退。個別學員甚至認為，這道畢業(yè)實習題會和克林頓當政期間的那道題一樣毫無結(jié)果，因為現(xiàn)任的總統(tǒng)什么都不缺，再說即使缺少什么東西，也用不著他們親自購買，再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。

然而喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：我認為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的。因為，布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一農(nóng)場，那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：“有一次，我有幸參觀了您的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)那里長著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)也已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣，請按這封信所留的信箱，給予回復……”最后他就給我匯來了15美元。

喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學會在表彰他的時候說：金靴子獎已空置了26年。26年間，布魯金斯學會培養(yǎng)了數(shù)以萬計的推銷員，造就了數(shù)以百計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人，這個人從不因有人說某一目標不能實現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而不去尋找方法。

的確，不是有些事情難以做到，而是因為我們沒有用心去找方法解決困難。將思想聚焦在“怎么可能”的懷疑上，你就會壓抑自己的智力潛能，把可能實現(xiàn)的東西扼殺在搖籃中。將思想聚焦在“怎么才能”的探索上，你的大腦就會開動起來，把各種“不可能”變?yōu)椤翱赡堋薄?span style="font-family:Times New Roman;">

這個世界上沒有什么事是不可能的，只要你積極嘗試，自然會把握住能夠帶來一生驚喜的機會。

孫正義，日本軟銀集團的創(chuàng)始者，一個被譽為“互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”的人。這個身高僅1．53米的矮個子男人，19歲時，就利用智慧賺得了人生的第一個100萬美元。

當時，他還是一個留學美國的窮學生，正為父母無法負擔他的學費、生活費而發(fā)愁。他也有過到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因為這與他的夢想差距太大。左思右想之后，他決定向松下學習，通過創(chuàng)造發(fā)明賺錢。于是，他逼迫自己不斷想各種點子。

最后，他選擇了其中一種他認為最能產(chǎn)生效益的產(chǎn)品——多國語言翻譯機。但這時問題馬上來了：他不是工程師，根本不懂得怎么組裝機子。但這難不住他，他向很多小型電腦領域的一流著名教授請教，向他們講述自己的構(gòu)想，請求他們的幫助。

大多數(shù)教授拒絕了他，但最終還是有一位叫摩薩的教授，答應幫助他，并為此成立了一個設計小組。這時孫正義又面臨著另一個問題：他手上沒有錢。這也難不倒他，他想辦法征得了教授們的同意，并與他們簽訂合同：等到他將這項技術(shù)銷售出去后，再給他們研究費用。

產(chǎn)品研發(fā)出來后，他到日本推銷。夏普公司購買了這項專利，并委托他再開發(fā)具有法語、西班牙語等7種語言翻譯功能的翻譯機。這筆生意一共讓他凈賺了整整100萬美元。

從他的經(jīng)歷中我們能得出一個理念：一個人只要開通“腦力機器”去解決問題，就能創(chuàng)造奇跡。而創(chuàng)造這種奇跡，關鍵在于改變發(fā)問方式：將否定式的疑問“怎么可能”，變?yōu)榉e極性的提問“怎樣才能”。

孫軍正老師告訴我們，我們要找到自己的位置，謀劃人生之路，需要拓寬視野，如果眼界局限，不敢開拓，害怕競爭，路則越走越窄，機會也十分有限。在對工作的期望上，我們必須做出相應調(diào)整，要破除傳統(tǒng)思維，打開視野，不斷裝備自己，提升自己的競爭力。只有拓寬視野，努力工作，才能在公司發(fā)展的過程中尋找到好機會。

我們接觸一個事物，首先看到的是它的現(xiàn)象，但不能僅滿足于現(xiàn)象，而應該透過現(xiàn)象看清本質(zhì)。如果我們不能看清事物的本質(zhì)，而只是感受到真實事物的冰山一角，就會限制我們的智慧。因此，我們要沉下心來，做一些系統(tǒng)的理性思考和邏輯梳理，理清思路，使自己的工作朝著正確的方向發(fā)展。

一天晚上，邁克突然接到撰寫報告的任務，他打算熬夜完成，因為第二天不可能有時間來完成這項任務。當然，同事也許能替他完成這個報告，但同事也許不能像他那樣把報告寫得那么出色。但是換一個角度想想，如果有同事替代他寫，那么邁克晚上就可以睡一個好覺，可以養(yǎng)足精神以應對明天的挑戰(zhàn)。邁克可以請同事們分別寫出該報告的不同部分，然后由他來歸納整理。這樣，他既能在晚上睡個好覺，也可以得到一份更加完善的報告。智慧的邁克做到了這一點。

孫軍正老師再次提醒大家，不能前思后顧，要勇于創(chuàng)新，看準了，就大膽地試，大膽地闖。這個世界瞬息萬變，沒有任何東西是絕對的，在灼熱的炭火上行走不一定會被燙傷。只要是正確的，就一定要堅持。只要堅持，一切皆有可能。只要用大腦，方法總比困難多。

戰(zhàn)略合作：

由中國執(zhí)行力十強講師孫軍正老師主講的“執(zhí)行力”系列課程及孫老師專家團隊獨創(chuàng)的“卓越執(zhí)行系統(tǒng)咨詢項目”，誠尋長期戰(zhàn)略合作伙伴。溝通交流見中華講師網(wǎng)孫軍正老師博客。