最近幾年，國(guó)內(nèi)多家鞋服企業(yè)在不停地?cái)U(kuò)大區(qū)域直營(yíng)的比例，有些企業(yè)在公司內(nèi)部還成立了“直營(yíng)中心”，一時(shí)間“直營(yíng)”似乎成了一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。對(duì)于區(qū)域代理商而言，這不是一個(gè)“利好”的消息，在與很多區(qū)域代理商做調(diào)研
常?？吹皆S多關(guān)于企業(yè)文化的書(shū)，領(lǐng)悟了不少，卻往往在眾多的民營(yíng)企業(yè)中難以看到，或許是企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程太快了，或許是企業(yè)主沒(méi)有時(shí)間去思考，或許是企業(yè)文化的膚淺，以致不少企業(yè)在員工心的營(yíng)銷(xiāo)方面一直存在著空白：
在企業(yè)文化建設(shè)的方法上，有兩種傾向：一是自然主義傾向。認(rèn)為，企業(yè)文化、企業(yè)理念是企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中自然形成的，企業(yè)沒(méi)辦法、也不應(yīng)該進(jìn)行人為的設(shè)計(jì)；另一種是主觀主義傾向。認(rèn)為企業(yè)文化、企業(yè)理念就是人
在心贏銷(xiāo)公司【打造強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)的七把鋼刀】中，我們強(qiáng)調(diào)要把整個(gè)終端零售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行分類(lèi)，其中最通俗的方法，就是把員工分為以下三類(lèi)：1. 早走早好1. 走不走無(wú)所謂2. 走了我會(huì)死對(duì)“走不走無(wú)所謂“與”
在學(xué)校，老師總喜歡問(wèn)學(xué)生：懂不懂？。學(xué)生也習(xí)慣性地回答：懂！到底，什么才算是「懂」，可謂見(jiàn)仁見(jiàn)智，但只要對(duì)心贏銷(xiāo)有所了解的朋友，則清楚我們一直在強(qiáng)調(diào)，培訓(xùn)沒(méi)有用！我們也一直在強(qiáng)調(diào)，心贏銷(xiāo)不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，
E 數(shù)據(jù)，不是用來(lái)做漂亮報(bào)表的！對(duì)零售終端來(lái)說(shuō)，由于每天都直接面對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)常要面臨的一個(gè)問(wèn)題，就是每天的營(yíng)業(yè)額起伏難測(cè)，在最終的財(cái)務(wù)報(bào)表未出爐之前，很難斷定自身的經(jīng)營(yíng)狀況究竟是好是壞，情緒
國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌相關(guān)企業(yè)，由于市場(chǎng)參與者眾，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌專(zhuān)賣(mài)店的零售通路模式，已然成為市場(chǎng)的主流。而專(zhuān)賣(mài)店的裝修設(shè)計(jì)，或者美其名為“終端形象”，被列為各品牌競(jìng)相追逐的重點(diǎn)工作目標(biāo)；另外，對(duì)于所謂商品陳列
注：本文專(zhuān)供＜中國(guó)制衣＞雜志社最近幾年，國(guó)內(nèi)多家鞋服企業(yè)持續(xù)縮減代理比例，擴(kuò)大直營(yíng)比例（直營(yíng)分公司/直營(yíng)門(mén)店），直營(yíng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)也由“直營(yíng)部”升級(jí)到了“直營(yíng)中心”，甚至單獨(dú)成立銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)操盤(pán)整個(gè)直營(yíng)系統(tǒng)
背景：應(yīng)廣大學(xué)員要求，現(xiàn)將心贏銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)流程中的三十個(gè)動(dòng)作點(diǎn)發(fā)放到博客上，供大家日常復(fù)習(xí)、學(xué)習(xí)之用，謝謝！ 30個(gè)動(dòng)作點(diǎn)迎賓準(zhǔn)備、遠(yuǎn)觀顧客、主動(dòng)迎接、親切招呼、動(dòng)線(xiàn)指引、近觀顧客、判斷導(dǎo)向、捕捉信號(hào)、
盈虧平衡點(diǎn)含義：做多少銷(xiāo)售正好不虧本，是選址訂貨額的決策依據(jù) 公式：盈虧平衡點(diǎn)＝固定成本÷毛利率 毛 利＝銷(xiāo)售額－進(jìn)貨額 毛利率＝毛利÷銷(xiāo)售額＝（銷(xiāo)售額－進(jìn)貨額）÷銷(xiāo)售額 舉例：經(jīng)營(yíng)面積100平米的個(gè)
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