1、 中小企業(yè)商業(yè)模式的探析------了解企業(yè)盈利方式的方向性正確與否。

1） 傳統(tǒng)的商業(yè)模式

第一類型：制造型企業(yè)（盈利模式：利潤(rùn)=銷售額-成本）

第二類型：貿(mào)易型企業(yè)（盈利模式：產(chǎn)品的供銷差價(jià)）

第三類型：小資本運(yùn)營(yíng)型企業(yè)（盈利模式：以實(shí)體為幌子，以小資本的借貸投資賺取差價(jià)，主要靠人脈和錢脈）

2） 新的商業(yè)模式

第一類型：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：免費(fèi)為切入點(diǎn)，挾客戶以令商家（如360）

第二類型：資源整合企業(yè)：資源互補(bǔ)，拓展市場(chǎng)渠道（如連鎖型企業(yè)必須產(chǎn)品的導(dǎo)入）

運(yùn)營(yíng)模式更新企業(yè)：綁定客戶，持續(xù)消費(fèi)（發(fā)卡案例）

2、 中小企業(yè)管理機(jī)制七大模塊探析——洞察企業(yè)持續(xù)盈利能力

1） 企業(yè)戰(zhàn)略是否明確，是否能深入到每個(gè)人的心中（戰(zhàn)略規(guī)劃書的七大模塊：行業(yè)分析、現(xiàn)狀分析、生產(chǎn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、前景描繪）

2） 企業(yè)流程是否流暢，是否能讓每個(gè)人都知道關(guān)鍵性的流程（如業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程——生產(chǎn)流程；管理流程——報(bào)銷流程）

3） 崗位職責(zé)是否明確化，分工是否合理（崗位職責(zé)簡(jiǎn)單問(wèn)詢）

4） 企業(yè)是否有自己的企業(yè)文化——感受與觸摸

5） 企業(yè)是否有績(jī)效考核體系——決定了企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵

6） 企業(yè)是否有薪酬福利體系——決定了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿蛦T工的工作效率

7） 企業(yè)管理制度落實(shí)情況——決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)的高效化

3、 中小企業(yè)“三品”探析-----擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)把控的關(guān)鍵因素

1） 老板人品的了解

第一、 了解“九型人格”識(shí)人工具

第二、 運(yùn)用九型人格來(lái)判斷老板的基本性格

第三、 聊天過(guò)程中，觀察老板反應(yīng)細(xì)節(jié)（表情、動(dòng)作、語(yǔ)言及處理問(wèn)題的方式）

第四、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

2） 企業(yè)產(chǎn)品的了解

第一、 產(chǎn)品的“4S”分析法

第二、 產(chǎn)品的“FABE”分析法

第三、 產(chǎn)品的市場(chǎng)布局及回款情況分析

3） 抵押品的了解

第一、 抵押品的綜合估價(jià)

第二、 抵押品的產(chǎn)權(quán)清晰度了解

第三、 抵押品的重復(fù)抵押情況了解