變化的背后一定存在某種趨勢(shì)，趨勢(shì)的背后一定是某種機(jī)會(huì)，把握住了機(jī)會(huì)一定會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的局面。戰(zhàn)略就是要幫企業(yè)從變化中去尋找趨勢(shì)，從趨勢(shì)中識(shí)別機(jī)會(huì)。它能幫企業(yè)解決“值得做”的問(wèn)題。

2013年，福布斯中國(guó)富豪榜上，雄踞榜首的是大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林。他憑借860億人民幣的凈資產(chǎn)首次登上榜首，較上一年的488億人民幣大幅提升。王健林之所以能一躍成為中國(guó)首富，源于他具有獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，一開始就專注商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，并帶領(lǐng)萬(wàn)達(dá)將勢(shì)力范圍拓展到北京、上海、深圳等45個(gè)城市，在全國(guó)建立了超過(guò)60座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，造就了中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)帝國(guó)，并成為各城市市長(zhǎng)眼中的紅人和座上賓。

王健林當(dāng)初為什么選擇做房地產(chǎn)，他是怎么做起來(lái)的?在一步步做起來(lái)的過(guò)程中，他是怎么識(shí)別機(jī)會(huì)，解決“值得做”的問(wèn)題的呢?下面我們一起來(lái)分析一下。

王健林是四川人，少年時(shí)代參加中國(guó)人民解放軍，服役16年后以軍官身份光榮轉(zhuǎn)業(yè)。在地方干的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展得如火如荼，于是就勇敢地涉足波瀾壯闊的房地產(chǎn)行業(yè)。

1992年，王健林出任大連萬(wàn)達(dá)的總經(jīng)理，正式轉(zhuǎn)型做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過(guò)程中，熱愛足球的王健林發(fā)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)可以借助足球快速揚(yáng)名樹品牌，于是果斷創(chuàng)建大連萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部。在1994年的時(shí)候，王健林就帶領(lǐng)大連萬(wàn)達(dá)進(jìn)入足球領(lǐng)域，搶了全國(guó)之先。在隨后的6年里，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)每年向萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部投入五千萬(wàn)元。萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部接連為大連奪回了四個(gè)冠軍。在足球獲得巨大成功的同時(shí)，萬(wàn)達(dá)也成為了大連市的名片。

足球帶來(lái)的知名度，使得萬(wàn)達(dá)在打基礎(chǔ)的階段獲得了很多“地王級(jí)”的開發(fā)用地。到1998年，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)從一個(gè)知名度不高的地方性企業(yè)搖身躍居全國(guó)知名度第五的品牌企業(yè)。

因?yàn)橥踅×仲澲舜筮B萬(wàn)達(dá)足球隊(duì)，所以很多人因?yàn)樽闱蜿?duì)知道了有一個(gè)企業(yè)叫萬(wàn)達(dá)。直到今天，許多人還認(rèn)為萬(wàn)達(dá)是一家“體育公司”，足見萬(wàn)達(dá)利用足球這個(gè)平臺(tái)樹立自身品牌知名度的成功。

巔峰時(shí)期，由于意識(shí)到足球市場(chǎng)化程度不高，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)難以繼續(xù)憑借足球有所作為，王健林突然宣布“永遠(yuǎn)退出中國(guó)足壇”。然而事隔十多年之后，這位已經(jīng)身價(jià)上千億的地產(chǎn)大鱷又重新回到了中國(guó)足壇，而且是以三年五億的手筆宣告回歸。熟悉王健林的人都知道，老王做事歷來(lái)雷厲風(fēng)行、注重實(shí)效，要么不說(shuō)，說(shuō)了就要做好，且又嫉惡如仇。以王健林的秉性，甘愿食言也要回歸，必然是看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)。

從這一點(diǎn)上，王健林對(duì)我們的啟發(fā)是什么?就是人要敢于去放棄那些自己已經(jīng)擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢(shì)，未來(lái)很有前景的行業(yè)。

戰(zhàn)略最大的價(jià)值是幫你做出正確的選擇提供依據(jù)，所以我們經(jīng)常說(shuō)，選擇比努力更重要。王健林最成功的地方就是他選擇了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。而且他在做房地產(chǎn)的時(shí)候，選擇了一套成功經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的綜合方法。這套綜合方法的第一步就是通過(guò)足球隊(duì)打造社會(huì)形象。

王健林的智慧體現(xiàn)在他理解戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略的本質(zhì)不僅僅是選擇。我們一般人學(xué)會(huì)了選擇，學(xué)會(huì)了進(jìn)入，但是沒有學(xué)會(huì)退出。很多人不懂得這兩個(gè)字——“時(shí)機(jī)”。時(shí)機(jī)包括兩個(gè)，進(jìn)入的時(shí)機(jī)和退出的時(shí)機(jī)。我們大部分人是花時(shí)間去研究進(jìn)入的時(shí)機(jī)，但不重視退出的時(shí)機(jī)。很多人炒股票賠錢就是這個(gè)原因。

炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦，這個(gè)股票好，可以買，他會(huì)告訴你什么時(shí)間買，但是很少有人告訴你什么時(shí)候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實(shí)，推薦你買股票的人應(yīng)該告訴你什么時(shí)間賣。這樣的話，他十塊錢推薦你買，十五塊錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī)，這就是我們經(jīng)常講的“進(jìn)可攻，退可守”。

任何事都是分階段的，戰(zhàn)略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的宴席”，講的就是退出。做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)選擇開始，還要學(xué)會(huì)選擇結(jié)束。因“值得做”而開始，因?yàn)椤安恢档谩倍顺觥?

戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵在于巧妙把握戰(zhàn)略機(jī)遇期。我預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在到2020年，中國(guó)企業(yè)將面臨一個(gè)千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇。從企業(yè)的角度來(lái)看，如何把握這個(gè)機(jī)遇，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的諸多問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，是非常重要的。

著名商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十期將于2016年4月8-10日在北京舉辦。課程內(nèi)容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學(xué)習(xí)、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會(huì)學(xué)員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì);5、每位學(xué)員項(xiàng)目分享與指導(dǎo)。報(bào)名電話：劉老師13811134461