王浩,王浩講師,王浩聯(lián)系方式,王浩培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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實(shí)效講師

上海 50 ~ 60 歲
大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程和關(guān)鍵技能 渠道開(kāi)發(fā)與管理 商務(wù)談判策略與技巧 大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售 大客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 管理溝通 卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
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實(shí)戰(zhàn)背景
21年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾任職務(wù):江蘇省政府某局長(zhǎng)(廳級(jí))秘書(shū)、天龍汽車(chē)貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁、北京一網(wǎng)無(wú)際管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)公社首席專(zhuān)家。
專(zhuān)業(yè)歷練
《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷(xiāo)》作者;精益營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練創(chuàng)始人;人保部《經(jīng)營(yíng)管理師》首席講師、營(yíng)銷(xiāo)師資格培訓(xùn)主講老師;清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授;用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師;聚成特聘講師、時(shí)代光華簽約講師、北大縱橫特聘講師;《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人
學(xué)歷教育
天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士
部分案例
工業(yè)品(設(shè)備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材):中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)(中國(guó)科學(xué)儀器公司)、深圳振豪密封、圣萬(wàn)提注塑、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、
課程 更多>>
[王浩]《大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》
1天版 公開(kāi)課:《大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》 招生簡(jiǎn)章 本課程針對(duì)的問(wèn)題 針對(duì)的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式:B2B業(yè)務(wù),即面向組織型客戶(hù)的銷(xiāo)售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì):開(kāi)發(fā)型大客戶(hù)銷(xiāo)售,如,工業(yè)品的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目銷(xiāo)售 3、行業(yè)范圍:工業(yè)品、儀器儀表、工業(yè)自動(dòng)化、IT、系統(tǒng)集成、環(huán)保、電氣、新能源、智慧城市、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、各類(lèi)B2B服務(wù)項(xiàng)目等 針對(duì)的銷(xiāo)售管理形態(tài) 1、銷(xiāo)售集團(tuán)管理:如集團(tuán)公司下轄多個(gè)事業(yè)部
2018-05-17
[王浩]《大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》
2天版 公開(kāi)課:《大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》 招生簡(jiǎn)章 本課程針對(duì)的問(wèn)題 針對(duì)的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式:B2B業(yè)務(wù),即面向組織型客戶(hù)的銷(xiāo)售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì):開(kāi)發(fā)型大客戶(hù)銷(xiāo)售,如,工業(yè)品的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目銷(xiāo)售 3、行業(yè)范圍:工業(yè)品、儀器儀表、工業(yè)自動(dòng)化、IT、系統(tǒng)集成、環(huán)保、電氣、新能源、智慧城市、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、各類(lèi)B2B服務(wù)項(xiàng)目等 針對(duì)的銷(xiāo)售管理形態(tài) 1、銷(xiāo)售集團(tuán)管理:如集團(tuán)公司下轄多個(gè)事業(yè)部
2018-05-17
[王浩]工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能
【課程大綱】 第一講 工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)分析 案例分析…… 1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 工業(yè)品分類(lèi) 工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn) 工業(yè)品銷(xiāo)售模式 2、新常態(tài)下工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)突破 工業(yè)品大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)新常態(tài) 新常態(tài)下工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn) 3、工業(yè)品采購(gòu)分析 工業(yè)品采購(gòu)的發(fā)起 工業(yè)品采購(gòu)分類(lèi) 工業(yè)品采購(gòu)報(bào)批作業(yè)模式 工業(yè)品采購(gòu)的時(shí)間因素 4、工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售流程 共振型銷(xiāo)售 工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售路線(xiàn)圖 工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程節(jié)點(diǎn) 工
2016-08-04
[王浩]大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售
【課程大綱】 實(shí)戰(zhàn)技能 1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義 2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本概念 案例分析…… 1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的內(nèi)涵 銷(xiāo)售的三個(gè)層次 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與推銷(xiāo)的區(qū)別 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值 2、大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn) 大客戶(hù)銷(xiāo)售的因素 大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn) 3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程與關(guān)鍵技能 顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的關(guān)鍵技能 案例分析…… 實(shí)戰(zhàn)技能 1、組織人心理特征 2、大客戶(hù)
2016-08-04
[王浩]大客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)
【課程大綱】 第一講 大客戶(hù)銷(xiāo)售的心理素質(zhì) 案例分析…… 1、銷(xiāo)售的人格心理 自我意識(shí) 思維方式 性格傾向 行為風(fēng)格 控制水平 2、從事大客戶(hù)銷(xiāo)售的社會(huì)條件 家庭因素 成長(zhǎng)背景 職業(yè)歷練 3、銷(xiāo)售精英的必備素質(zhì) 樂(lè)于對(duì)外溝通 自信和積極 強(qiáng)烈的交易成功欲望 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 耐心 目標(biāo)與計(jì)劃的執(zhí)行力 4、消除心理弱勢(shì)的八個(gè)暗示 案例分析…… 第二講 大客戶(hù)組織行為分析 案例分析…… 1、大客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)分
2016-08-04
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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