1天版 公開(kāi)課：《大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》 招生簡(jiǎn)章 本課程針對(duì)的問(wèn)題 針對(duì)的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式：B2B業(yè)務(wù)，即面向組織型客戶(hù)的銷(xiāo)售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì)：開(kāi)發(fā)型大客戶(hù)銷(xiāo)售，如，工業(yè)品的大客戶(hù)開(kāi)
2天版 公開(kāi)課：《大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》 招生簡(jiǎn)章 本課程針對(duì)的問(wèn)題 針對(duì)的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式：B2B業(yè)務(wù)，即面向組織型客戶(hù)的銷(xiāo)售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì)：開(kāi)發(fā)型大客戶(hù)銷(xiāo)售，如，工業(yè)品的大客戶(hù)開(kāi)
【課程大綱】 第一講 工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)分析 案例分析…… 1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 工業(yè)品分類(lèi) 工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn) 工業(yè)品銷(xiāo)售模式 2、新常態(tài)下工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)突破 工業(yè)品大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)新常態(tài) 新常態(tài)下工業(yè)品
【課程大綱】 第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本概念 案例分析…… 1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的內(nèi)涵 銷(xiāo)售的三個(gè)層次 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與推銷(xiāo)的區(qū)別 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值 2、大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn) 大客戶(hù)銷(xiāo)售的因
【課程大綱】 第一講 大客戶(hù)銷(xiāo)售的心理素質(zhì) 案例分析…… 1、銷(xiāo)售的人格心理 自我意識(shí) 思維方式 性格傾向 行為風(fēng)格 控制水平 2、從事大客戶(hù)銷(xiāo)售的社會(huì)條件 家庭因素 成長(zhǎng)背景 職業(yè)歷練 3、銷(xiāo)售精
課程大綱 第一講 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程分析 第二講 項(xiàng)目信息收集和介入策略 第三講 跟蹤項(xiàng)目相關(guān)人 第四講 搞掂關(guān)鍵角色 第五講 挖掘和引導(dǎo)項(xiàng)目需求 第六講 和相關(guān)方的聯(lián)動(dòng) 第七講 促成項(xiàng)目 第一講 項(xiàng)目銷(xiāo)售
課程大綱 第一講 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)分析 共振型銷(xiāo)售 銷(xiāo)售與客戶(hù)互動(dòng)的3種模式 什么叫共振型銷(xiāo)售 客戶(hù)關(guān)系的共振 案例分析：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)一批電池（生產(chǎn)用）的運(yùn)作過(guò)程…… 大客戶(hù)的“采購(gòu)黑箱” 大客戶(hù)采購(gòu)的三
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