1天版 公開課：《大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點控制和流程化管理》 招生簡章 本課程針對的問題 針對的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式：B2B業(yè)務(wù)，即面向組織型客戶的銷售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì)：開發(fā)型大客戶銷售，如，工業(yè)品的大客戶開
2天版 公開課：《大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點控制和流程化管理》 招生簡章 本課程針對的問題 針對的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式：B2B業(yè)務(wù)，即面向組織型客戶的銷售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì)：開發(fā)型大客戶銷售，如，工業(yè)品的大客戶開
【課程大綱】 第一講 工業(yè)品大客戶營銷分析 案例分析…… 1、工業(yè)品營銷的基本概念 工業(yè)品分類 工業(yè)品銷售的特點 工業(yè)品銷售模式 2、新常態(tài)下工業(yè)品營銷突破 工業(yè)品大客戶的購買新常態(tài) 新常態(tài)下工業(yè)品
【課程大綱】 第一講 顧問式銷售的基本概念 案例分析…… 1、顧問式銷售的內(nèi)涵 銷售的三個層次 顧問式銷售的定義 顧問式銷售與推銷的區(qū)別 顧問式銷售的價值 2、大客戶顧問式銷售的特點 大客戶銷售的因
【課程大綱】 第一講 大客戶銷售的心理素質(zhì) 案例分析…… 1、銷售的人格心理 自我意識 思維方式 性格傾向 行為風(fēng)格 控制水平 2、從事大客戶銷售的社會條件 家庭因素 成長背景 職業(yè)歷練 3、銷售精
課程大綱 第一講 項目銷售流程分析 第二講 項目信息收集和介入策略 第三講 跟蹤項目相關(guān)人 第四講 搞掂關(guān)鍵角色 第五講 挖掘和引導(dǎo)項目需求 第六講 和相關(guān)方的聯(lián)動 第七講 促成項目 第一講 項目銷售
課程大綱 第一講 大客戶營銷分析 共振型銷售 銷售與客戶互動的3種模式 什么叫共振型銷售 客戶關(guān)系的共振 案例分析：某集團企業(yè)采購一批電池（生產(chǎn)用）的運作過程…… 大客戶的“采購黑箱” 大客戶采購的三
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