王浩,王浩講師,王浩聯(lián)系方式,王浩培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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1天版 公開(kāi)課:《大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》 招生簡(jiǎn)章 本課程針對(duì)的問(wèn)題 針對(duì)的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式:B2B業(yè)務(wù),即面向組織型客戶的銷售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì):開(kāi)發(fā)型大客戶銷售,如,工業(yè)品的大客戶開(kāi)
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2天版 公開(kāi)課:《大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制和流程化管理》 招生簡(jiǎn)章 本課程針對(duì)的問(wèn)題 針對(duì)的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式:B2B業(yè)務(wù),即面向組織型客戶的銷售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì):開(kāi)發(fā)型大客戶銷售,如,工業(yè)品的大客戶開(kāi)
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【課程大綱】 第一講 工業(yè)品大客戶營(yíng)銷分析 案例分析…… 1、工業(yè)品營(yíng)銷的基本概念 工業(yè)品分類 工業(yè)品銷售的特點(diǎn) 工業(yè)品銷售模式 2、新常態(tài)下工業(yè)品營(yíng)銷突破 工業(yè)品大客戶的購(gòu)買(mǎi)新常態(tài) 新常態(tài)下工業(yè)品
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【課程大綱】 第一講 顧問(wèn)式銷售的基本概念 案例分析…… 1、顧問(wèn)式銷售的內(nèi)涵 銷售的三個(gè)層次 顧問(wèn)式銷售的定義 顧問(wèn)式銷售與推銷的區(qū)別 顧問(wèn)式銷售的價(jià)值 2、大客戶顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn) 大客戶銷售的因
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【課程大綱】 第一講 大客戶銷售的心理素質(zhì) 案例分析…… 1、銷售的人格心理 自我意識(shí) 思維方式 性格傾向 行為風(fēng)格 控制水平 2、從事大客戶銷售的社會(huì)條件 家庭因素 成長(zhǎng)背景 職業(yè)歷練 3、銷售精
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課程大綱 第一講 項(xiàng)目銷售流程分析 第二講 項(xiàng)目信息收集和介入策略 第三講 跟蹤項(xiàng)目相關(guān)人 第四講 搞掂關(guān)鍵角色 第五講 挖掘和引導(dǎo)項(xiàng)目需求 第六講 和相關(guān)方的聯(lián)動(dòng) 第七講 促成項(xiàng)目 第一講 項(xiàng)目銷售
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課程大綱 第一講 大客戶營(yíng)銷分析 共振型銷售 銷售與客戶互動(dòng)的3種模式 什么叫共振型銷售 客戶關(guān)系的共振 案例分析:某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)一批電池(生產(chǎn)用)的運(yùn)作過(guò)程…… 大客戶的“采購(gòu)黑箱” 大客戶采購(gòu)的三
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