張睿,張睿講師,張睿聯(lián)系方式,張睿培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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時間 內(nèi)容 3課時 引言:轉(zhuǎn)型下渠道管理者的職業(yè)化塑造  渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求  渠道管理員的“八員”能力要求  渠道管理者的積極心態(tài)塑造 &
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第一天 時間 內(nèi)容 方法 目的 3課時 第一模塊:成就終端大師——終端基礎(chǔ)知識認知 第一節(jié):終端基本知識大補充  終端主流品牌  蘋果  三星 =
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第一模塊:認識體驗營銷——把握體驗營銷模式 第一節(jié):什么是體驗式營銷  感知:關(guān)注顧客的全方位最終感知  認同:與顧客熟悉的情境相結(jié)合,產(chǎn)生認同感  參
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【課程大綱】 第一部分 認識情景營銷  情景營銷內(nèi)涵  搭建與客戶營銷的情景 第二部分 情景營銷的連鎖式流程  讓客戶體驗產(chǎn)品前的溝通話術(shù) ᠕
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【課程綱要】 第一講:新業(yè)務(wù)銷售問題剖析  全業(yè)務(wù)運營時期競爭壓力分析  營業(yè)廳新業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析  新業(yè)務(wù)銷售能力現(xiàn)場測試  新業(yè)務(wù)銷
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第一模塊:營銷策劃之——客戶行為決策解讀 第一節(jié):行為決策關(guān)鍵理論解析  客戶心理帳戶  心理帳戶中的數(shù)學四則運算  心理帳戶在實際工作生活中的具體表現(xiàn)
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第一講 什么是營銷策劃  營銷策劃的定義  營銷策劃的六大任務(wù)  營銷策劃中常見的三大誤區(qū)  案例說明 第二講 營銷策劃中的一般步驟 &
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課程綱要: 時間 內(nèi)容 收益 3課時 第一模塊:基于漏斗模型的集團客戶商機挖掘背景 第一節(jié):市場經(jīng)營短板  行業(yè)經(jīng)營  現(xiàn)有產(chǎn)品族系面對行業(yè)的縱向信息化應用拓展能力有限
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時間 內(nèi)容 目的 2課時 第一模塊:合作伙伴管理基礎(chǔ)知識解析 第一節(jié):合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生 林肯:消滅敵人最好的辦法就是把競爭對手變成自己的朋友,那么我們或許真的能一勞永逸。 案例:通用汽車和戴姆勒—克
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課程大綱: 第一天 時間 內(nèi)容 目的 上午 解讀:面向未來集團信息化產(chǎn)品規(guī)劃  企業(yè)信息化發(fā)展解讀  電子商務(wù)階段  基礎(chǔ)管理階段  信
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