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終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

福建,廈門(mén) 40 ~ 50 歲

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》《如何做好附加銷(xiāo)售》《銷(xiāo)售完美解析》《提高門(mén)店業(yè)績(jī)的法寶》《門(mén)店管理--4S管理方法》《門(mén)店員工怎么帶》《店長(zhǎng)的六項(xiàng)基本技能》《溝通-管理的黃金鑰匙》《從店員到高管的法寶》《高效工作

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曾就職于九牧集團(tuán)、巴洛克木業(yè)（生活家地板）、四海家居、久盛地板、G2000、喬丹體育等，擔(dān)任高級(jí)培訓(xùn)講師培訓(xùn)高管職位。做培訓(xùn)講師已經(jīng)10年，從導(dǎo)購(gòu)到培訓(xùn)講師，對(duì)市場(chǎng)的捕捉有自己的視角。在10年的培訓(xùn)講師授課過(guò)程中，一直以提升門(mén)店業(yè)績(jī)，提高學(xué)員的銷(xiāo)售及管理能力為出發(fā)點(diǎn)；在經(jīng)銷(xiāo)商以及服務(wù)過(guò)的一些公司都給予了很高的評(píng)價(jià)；
建材企業(yè)精細(xì)化零售管理專(zhuān)家王猛先生對(duì)建材裝飾企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、企業(yè)物流信息化建設(shè)、終端零售管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從點(diǎn)出發(fā)，授課風(fēng)格通俗易懂，從身邊的生活中闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念；

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[王猛]銷(xiāo)售技巧----30問(wèn): 對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體會(huì)銷(xiāo)售的妙趣銷(xiāo)售技巧一：厲兵秣馬兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷(xiāo)員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷(xiāo)售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng); 2016-09-29

[王猛]門(mén)店的商務(wù)禮儀: 為了規(guī)范店面營(yíng)業(yè)人員的服務(wù)禮儀，塑造員工的良好形象。提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，高質(zhì)量服務(wù)顧客，贏得顧客的良好口碑，提升商品附加值。一，著裝禮儀二，迎賓禮儀三，溝通禮儀四，送客禮儀與顧客，同事談話時(shí)應(yīng)目光正視對(duì)方，仔細(xì)傾聽(tīng)，不隨意打斷對(duì)方的談話。如是聽(tīng)取顧客投訴時(shí)，應(yīng)先表示感謝，再據(jù)實(shí)解釋。如在交談過(guò)中，有事中途耽擱，應(yīng)給對(duì)方致歉，并告知大概返回時(shí)間。眼神檢測(cè)三米原則，三米; 2016-09-29

[王猛]顧客類(lèi)型分析: 在做銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售員常常猜不透客戶(hù)的心思，所以不知道該怎么回應(yīng)客戶(hù)，結(jié)果呢，屢戰(zhàn)屢敗。于是，銷(xiāo)售員便開(kāi)始害怕客戶(hù)的拒絕，不敢再去接待客戶(hù)，沒(méi)有溝通，業(yè)績(jī)可想而知。其實(shí)，這完全都是由于我們沒(méi)有掌握做銷(xiāo)售必備的一些心理“顯規(guī)則”的緣故。一、顧客貪利的心理：人性的弱點(diǎn)每個(gè)人都有只是略有差異而已，古往今來(lái)的人概莫能免每個(gè)人都有貪利的想法。例如打折可以吸引更多顧客，讓利會(huì)讓老顧客更動(dòng)心，贈(zèng)品豐富會(huì)增加; 2016-09-29

[王猛]門(mén)店銷(xiāo)售六幕: 1. 對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體會(huì)銷(xiāo)售的妙趣。 2. 一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3. 推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。 4. 在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。 5. 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽; 2016-09-29

[王猛]溝通的技巧: 1、聲調(diào)和身體語(yǔ)言決定溝通的效果，不是文字。 2、說(shuō)得對(duì)不對(duì)沒(méi)有意義，說(shuō)得有效果才是重要。 3、溝通的效果由對(duì)方?jīng)Q定，但是由自己控制，因?yàn)樽约嚎梢愿淖儨贤ǖ哪Ｊ健?4、重復(fù)沒(méi)有效果的溝通模式，只會(huì)使兩人的關(guān)系更壞；堅(jiān)持沒(méi)有效果的做法，只會(huì)使關(guān)系破裂。 5、說(shuō)每一句話，先問(wèn)一問(wèn)自己：“這樣說(shuō)會(huì)使對(duì)方增加了力量還是減少力量？”做每一個(gè)行為，先問(wèn)一問(wèn)自己：“這樣做會(huì)使事情的效果更好還是更壞？; 2016-09-29

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