連鎖企業(yè)商學(xué)院的發(fā)展 連鎖企業(yè)商學(xué)院是老板一把手工程，老板就是校長。 1、連鎖企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)萃取沉淀 2、從個(gè)人知識(shí)變成組織財(cái)富 3、從團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)變成方法論 4、從問題、績效到群策群力 5、從賦能企業(yè)
連鎖企業(yè)商學(xué)院核心思想 老板就是院長 高層就是講師 標(biāo)桿就是老師 員工就是同學(xué) 市場就是課程 問題就是大綱 連鎖企業(yè)商學(xué)院 連鎖品牌表面上是門店連鎖，實(shí)際上是人才復(fù)制 賦能加盟商，賦能管理層 賦能銷
連鎖企業(yè)的特征： 1) 區(qū)域廣： 連鎖門店橫跨幾個(gè)市，甚至省，不可能招聘一個(gè)人就到總部培訓(xùn)。 2) 人員多： 門店銷售人員數(shù)量多，除了制造業(yè)，第二大勞動(dòng)密集型企業(yè)。 3) 技能強(qiáng)： 每天接待新客戶，
年度營銷新增長 為“企業(yè)決策”而生 為“老板決策”而生 為“總監(jiān)決策”而生 為“一年盈利”而生 年度營銷新增長 1、營銷體系化 制定年度新增長計(jì)劃、 制定年度新增長策略 2、目標(biāo)科學(xué)化 避免老板拍腦
年度營銷新增長 戰(zhàn)略就是方向：先勝再戰(zhàn) 品牌就是空軍：搶占心智 銷售就是陸軍：攻城略地 運(yùn)營就是裂變：客多買多 服務(wù)就是情感：好好好好 年度營銷新增長=戰(zhàn)略+品牌+銷售+運(yùn)營+服務(wù): 五合一 年度營
年度營銷新增長 企業(yè)一年盈利營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行 企業(yè)戰(zhàn)略：決定方向 品牌定位：決定客戶 商業(yè)模式：決定盈利 年度營銷：決定戰(zhàn)術(shù) 憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個(gè)人、靠老板 來制定年度營銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了 年度
制定年度營銷計(jì)劃的作用： 認(rèn)識(shí)優(yōu)勢與缺點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) 幫助管理者明確營銷目標(biāo)，保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施 成為研、產(chǎn)、供、銷各部門的溝通橋梁 幫助合理地配置和使用營銷資源 推進(jìn)目標(biāo)管理，全面提高經(jīng)營效能
年度營銷規(guī)劃：第一次全面解碼，手把手教企業(yè)如何制定年度營銷計(jì)劃。 憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個(gè)人、靠老板來制定年度營銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。 一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動(dòng)有非常深
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制 隱性銷售知識(shí)顯性化 零散銷售經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化 銷售冠軍方法體系化 銷售訓(xùn)練復(fù)制利潤化 在公司這種場景遇到過嗎 老板說：公司的業(yè)績這么差 （銷售不是經(jīng)常培訓(xùn)嗎） 營銷總監(jiān)：月目標(biāo)為何沒
標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制 隱性銷售知識(shí)顯性化 零散銷售經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化 銷售冠軍方法體系化 銷售訓(xùn)練復(fù)制利潤化 避免銷售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)” 復(fù)制“銷售最佳實(shí)踐”提升成交率 五、績效導(dǎo)向的銷售關(guān)鍵場景萃取 標(biāo)桿銷售
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