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馮濤 2022年度中國(guó)50強(qiáng)講師
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馮濤:辣條是獎(jiǎng)金中的戰(zhàn)斗機(jī) 
2016-08-10 2997

獎(jiǎng)金用什么來(lái)發(fā)放,最常見(jiàn)的肯定是現(xiàn)金,也是大家比較喜歡的。但也有老板不喜歡發(fā)現(xiàn)金的,比方說(shuō)去年奇葩的獎(jiǎng)金中,有家老板給每人發(fā)了兩箱辣條,然后告訴大家說(shuō),辣條是食品中的勞斯萊斯,事實(shí)是,這老板家里開(kāi)了個(gè)小賣(mài)部,快過(guò)期了,發(fā)給員工了。

上次我在成都上課,一個(gè)同學(xué)說(shuō),馮老師,我們老板不發(fā)獎(jiǎng)金,他喜歡發(fā)奢侈品。他一說(shuō)我就明白了。我說(shuō)那你們公司的收入肯定特高。他說(shuō),對(duì),上個(gè)月,收入最多的一個(gè)業(yè)務(wù)員拿到47萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我忘了問(wèn)他是什么公司了,這么高的收入其實(shí)我也想去啊。這個(gè)老板是聰明人,為什么這么說(shuō)呢。

我們知道,大多數(shù)企業(yè)其實(shí)發(fā)現(xiàn)金比發(fā)實(shí)物對(duì)員工的激勵(lì)效果更好,但有一種公司例外,就是收入較高的公司。經(jīng)濟(jì)學(xué)有種現(xiàn)象,叫做邊際效益遞減,在收入上也適用。比方說(shuō),同樣的100塊錢(qián),當(dāng)您收入是1000的時(shí)候,激勵(lì)效果比較明顯,但當(dāng)您收入10000的時(shí)候,激勵(lì)效果就不明顯了。比方說(shuō)馬云,您給他漲多少工資,對(duì)他來(lái)說(shuō)都是一個(gè)數(shù)字,反正他也花不了。他就那100來(lái)斤,吃飯可能還吃不過(guò)你我,睡覺(jué)他也不能占兩張床,他死了以后跟你我一樣,也就占那么一個(gè)小坑。所以,對(duì)高收入的員工來(lái)說(shuō),用現(xiàn)金,激勵(lì)效果就會(huì)打折。

這個(gè)老板發(fā)奢侈品呢,就會(huì)好很多,并且會(huì)激勵(lì)大家更努力。比方說(shuō),一個(gè)員工,年薪50萬(wàn),如果他沒(méi)有大的開(kāi)銷(xiāo),他就會(huì)覺(jué)著還不錯(cuò),于是工作就沒(méi)有動(dòng)力了。年底,老板獎(jiǎng)勵(lì)了一個(gè)5萬(wàn)的包,她肯定不能扔吧,人都愛(ài)顯擺,背出去讓閨蜜看看?,F(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了,您的包價(jià)值是五萬(wàn),您的衣服呢,300買(mǎi)的,不行,也得換個(gè)能配上這個(gè)包的吧,褲子呢,300買(mǎi)的,也得換,皮鞋呢,300買(mǎi)的,也得換,腰帶呢,也得換,車(chē)呢?坐公交車(chē)去?您一身十幾萬(wàn),坐公交?打車(chē)?窮人才打車(chē)呢。開(kāi)車(chē),一開(kāi)車(chē),發(fā)現(xiàn)自己還開(kāi)個(gè)小奧拓,必須得換,換完了一看,一年的50萬(wàn)一分錢(qián)沒(méi)剩,還欠銀行好多錢(qián),第二天上班必須乖乖的努力工作。這就是這個(gè)老板的過(guò)人之處。

所以呢,對(duì)于不同的公司,獎(jiǎng)金的發(fā)放方式可以不一樣,您可以用現(xiàn)金,也可以用辣條(如果不怕罵的話(huà)),也可以用奢侈品,主要看你們公司的員工是什么樣的,對(duì)于大多數(shù)還處在溫飽線(xiàn)掙扎的我們來(lái)說(shuō),還是現(xiàn)金比較實(shí)惠。


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