解讀BLM業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中的戰(zhàn)略控制點(diǎn)

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本文作者 | 謝寧，《華為戰(zhàn)略管理法：DSTE實(shí)戰(zhàn)體系》（即將出版）、《智慧研發(fā)管理》作者

主動(dòng)設(shè)計(jì)和構(gòu)筑強(qiáng)大的戰(zhàn)略控制點(diǎn)華為的戰(zhàn)略管理方法論是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)部分落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)不僅僅只是要保障企業(yè)“生存”，還要讓企業(yè)活得越來(lái)越好、越來(lái)越強(qiáng)健，不斷增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，因此要構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即戰(zhàn)略控制點(diǎn)，也就是投資中常說(shuō)的“護(hù)城河”。添加圖片注釋?zhuān)怀^(guò) 140 字（可選）添加圖片注釋?zhuān)怀^(guò) 140 字（可選）亞德里安·斯萊沃斯基在《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》中提到，為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，公司在制定戰(zhàn)略時(shí)必須同時(shí)尋找和培育行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)（Strategic Control Points），沒(méi)有戰(zhàn)略控制點(diǎn)的企業(yè)就像一艘艙底帶洞的船，很快就會(huì)沉沒(méi)。怎樣保證自己在價(jià)值鏈中持續(xù)有存在價(jià)值？ 核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略性控制點(diǎn)是什么？試想客戶(hù)選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由是什么？站在客戶(hù)角度去看，是更低的價(jià)格，更好的質(zhì)量，更加能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，還是更快的交貨周期？你必須具備什么樣的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能讓客戶(hù)選擇你呢？每個(gè)企業(yè)可以問(wèn)問(wèn)自己，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？我們?cè)诤诵母?jìng)爭(zhēng)力上面的投入夠不夠？這個(gè)問(wèn)題值得高管團(tuán)隊(duì)認(rèn)真思考。

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戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么？為什么重要？戰(zhàn)略控制點(diǎn)是指公司保護(hù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的利潤(rùn)來(lái)源的特別控制點(diǎn)（超越差異性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。戰(zhàn)略控制點(diǎn)可以讓業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的盈利具有可持續(xù)性，保護(hù)利潤(rùn)來(lái)源，避免受強(qiáng)大的客戶(hù)影響力波動(dòng)，避免受競(jìng)爭(zhēng)者模仿的影響，甚至避免受強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)政策或貿(mào)易政策的打壓影響。換句話說(shuō)，如果企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中，沒(méi)有獲得一個(gè)不可替代的角色，隨時(shí)可能被客戶(hù)所拋棄，隨時(shí)可以被其他企業(yè)所替代，這種企業(yè)其實(shí)是沒(méi)有戰(zhàn)略控制點(diǎn)的。戰(zhàn)略控制點(diǎn)最核心的價(jià)值是，我們?cè)趺幢ＷC我們業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，或者說(shuō)我們?cè)趺醋兂砂倌昀系?、能持續(xù)賺錢(qián)。能否將戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)抓住并落地，其中標(biāo)準(zhǔn)之一是構(gòu)建出強(qiáng)大的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。因此，戰(zhàn)略控制點(diǎn)可以：? 讓業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的盈利具有可持續(xù)性? 保護(hù)你的利潤(rùn)來(lái)源，避免受強(qiáng)大的客戶(hù)影響力波動(dòng)? 保護(hù)你的利潤(rùn)來(lái)源，避免受競(jìng)爭(zhēng)者模仿的影響獲取戰(zhàn)略控制點(diǎn)的途徑有很多。一個(gè)組織在這其中需要對(duì)自身的戰(zhàn)略性控制點(diǎn)有一個(gè)清晰的和共同的認(rèn)識(shí)。

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戰(zhàn)略控制點(diǎn)的強(qiáng)度指數(shù)在戰(zhàn)略控制點(diǎn)上，需要進(jìn)一步思考的是，我為什么是一家不可或缺的企業(yè)？我為什么可以在價(jià)值鏈里面贏得主導(dǎo)地位，獲得價(jià)值分配的權(quán)利？在著名管理學(xué)家亞德里安·斯萊沃斯基看來(lái)，不同的戰(zhàn)略控制點(diǎn)有著不同的層級(jí)或者說(shuō)不同的控制級(jí)數(shù)，如下表所示。添加圖片注釋?zhuān)怀^(guò) 140 字（可選）《華為戰(zhàn)略管理法：DSTE實(shí)戰(zhàn)體系》作者謝寧老師認(rèn)為戰(zhàn)略控制點(diǎn)強(qiáng)度指數(shù)的提升遵循供給端優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)端優(yōu)勢(shì)到產(chǎn)業(yè)/生態(tài)控制優(yōu)勢(shì)的演進(jìn)路徑。主動(dòng)設(shè)計(jì)和構(gòu)筑強(qiáng)大的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，是BLM業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中最為精彩之處。在企業(yè)客戶(hù)的BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略管理課程內(nèi)訓(xùn)中，謝寧老師通過(guò)采用大量的戰(zhàn)略控制點(diǎn)設(shè)計(jì)和爭(zhēng)奪的經(jīng)典案例和實(shí)戰(zhàn)案例，讓學(xué)員切身感受戰(zhàn)略控制點(diǎn)的魅力！

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1、【1.6萬(wàn)字長(zhǎng)文】華為戰(zhàn)略管理方法論介紹（含開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM、業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型BEM、組織績(jī)效戰(zhàn)略解碼）

2、【2022年戰(zhàn)略管理公開(kāi)課計(jì)劃】向華為學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃SP（BLM）和戰(zhàn)略解碼BP（BEM）

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謝寧老師，華為培訓(xùn)管理部特聘資深講師和顧問(wèn)，專(zhuān)著《華為戰(zhàn)略管理法：DSTE實(shí)戰(zhàn)體系》（即將出版）、《智慧研發(fā)管理》。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略解碼專(zhuān)家、產(chǎn)品創(chuàng)新、IPD研發(fā)管理專(zhuān)家，具有美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP認(rèn)證資格。曾在華為等知名高科技企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位，現(xiàn)專(zhuān)注于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、DSTE開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先、BEM戰(zhàn)略解碼、IPD產(chǎn)品管理及研發(fā)管理等咨詢(xún)和培訓(xùn)。請(qǐng)掃碼或者添加微信DSTEIPD聯(lián)系。添加圖片注釋?zhuān)怀^(guò) 140 字（可選）添加圖片注釋?zhuān)怀^(guò) 140 字（可選）受邀向華為戰(zhàn)略合作伙伴高層分享DSTE開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先、BEM戰(zhàn)略解碼和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理IPD