解讀BLM業(yè)務(wù)設(shè)計中的戰(zhàn)略控制點

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本文作者 | 謝寧，《華為戰(zhàn)略管理法：DSTE實戰(zhàn)體系》（即將出版）、《智慧研發(fā)管理》作者

主動設(shè)計和構(gòu)筑強大的戰(zhàn)略控制點華為的戰(zhàn)略管理方法論是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的戰(zhàn)略設(shè)計部分落腳點是業(yè)務(wù)設(shè)計。業(yè)務(wù)設(shè)計不僅僅只是要保障企業(yè)“生存”，還要讓企業(yè)活得越來越好、越來越強健，不斷增強抗風險能力，因此要構(gòu)建自己的核心競爭力，即戰(zhàn)略控制點，也就是投資中常說的“護城河”。添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）亞德里安·斯萊沃斯基在《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》中提到，為了實現(xiàn)利潤增長，公司在制定戰(zhàn)略時必須同時尋找和培育行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略控制點（Strategic Control Points），沒有戰(zhàn)略控制點的企業(yè)就像一艘艙底帶洞的船，很快就會沉沒。怎樣保證自己在價值鏈中持續(xù)有存在價值？ 核心競爭力和戰(zhàn)略性控制點是什么？試想客戶選擇你而不是競爭對手的理由是什么？站在客戶角度去看，是更低的價格，更好的質(zhì)量，更加能滿足客戶需求的產(chǎn)品，還是更快的交貨周期？你必須具備什么樣的競爭能力，才能讓客戶選擇你呢？每個企業(yè)可以問問自己，我們的核心競爭力到底是什么？我們在核心競爭力上面的投入夠不夠？這個問題值得高管團隊認真思考。

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戰(zhàn)略控制點是什么？為什么重要？戰(zhàn)略控制點是指公司保護業(yè)務(wù)設(shè)計的利潤來源的特別控制點（超越差異性和競爭優(yōu)勢）。戰(zhàn)略控制點可以讓業(yè)務(wù)設(shè)計的盈利具有可持續(xù)性，保護利潤來源，避免受強大的客戶影響力波動，避免受競爭者模仿的影響，甚至避免受強大產(chǎn)業(yè)政策或貿(mào)易政策的打壓影響。換句話說，如果企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中，沒有獲得一個不可替代的角色，隨時可能被客戶所拋棄，隨時可以被其他企業(yè)所替代，這種企業(yè)其實是沒有戰(zhàn)略控制點的。戰(zhàn)略控制點最核心的價值是，我們怎么保證我們業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，或者說我們怎么變成百年老店、能持續(xù)賺錢。能否將戰(zhàn)略機會點抓住并落地，其中標準之一是構(gòu)建出強大的戰(zhàn)略控制點。因此，戰(zhàn)略控制點可以：? 讓業(yè)務(wù)設(shè)計的盈利具有可持續(xù)性? 保護你的利潤來源，避免受強大的客戶影響力波動? 保護你的利潤來源，避免受競爭者模仿的影響獲取戰(zhàn)略控制點的途徑有很多。一個組織在這其中需要對自身的戰(zhàn)略性控制點有一個清晰的和共同的認識。

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戰(zhàn)略控制點的強度指數(shù)在戰(zhàn)略控制點上，需要進一步思考的是，我為什么是一家不可或缺的企業(yè)？我為什么可以在價值鏈里面贏得主導(dǎo)地位，獲得價值分配的權(quán)利？在著名管理學(xué)家亞德里安·斯萊沃斯基看來，不同的戰(zhàn)略控制點有著不同的層級或者說不同的控制級數(shù)，如下表所示。添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）《華為戰(zhàn)略管理法：DSTE實戰(zhàn)體系》作者謝寧老師認為戰(zhàn)略控制點強度指數(shù)的提升遵循供給端優(yōu)勢、客戶端優(yōu)勢到產(chǎn)業(yè)/生態(tài)控制優(yōu)勢的演進路徑。主動設(shè)計和構(gòu)筑強大的戰(zhàn)略控制點，是BLM業(yè)務(wù)設(shè)計中最為精彩之處。在企業(yè)客戶的BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略管理課程內(nèi)訓(xùn)中，謝寧老師通過采用大量的戰(zhàn)略控制點設(shè)計和爭奪的經(jīng)典案例和實戰(zhàn)案例，讓學(xué)員切身感受戰(zhàn)略控制點的魅力！

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1、【1.6萬字長文】華為戰(zhàn)略管理方法論介紹（含開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM、業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型BEM、組織績效戰(zhàn)略解碼）

2、【2022年戰(zhàn)略管理公開課計劃】向華為學(xué)習 業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃SP（BLM）和戰(zhàn)略解碼BP（BEM）

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謝寧老師，華為培訓(xùn)管理部特聘資深講師和顧問，專著《華為戰(zhàn)略管理法：DSTE實戰(zhàn)體系》（即將出版）、《智慧研發(fā)管理》。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略解碼專家、產(chǎn)品創(chuàng)新、IPD研發(fā)管理專家，具有美國項目管理協(xié)會PMP認證資格。曾在華為等知名高科技企業(yè)擔任項目經(jīng)理、項目管理總監(jiān)、運營總監(jiān)職位，現(xiàn)專注于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、DSTE開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先、BEM戰(zhàn)略解碼、IPD產(chǎn)品管理及研發(fā)管理等咨詢和培訓(xùn)。請掃碼或者添加微信DSTEIPD聯(lián)系。添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）受邀向華為戰(zhàn)略合作伙伴高層分享DSTE開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先、BEM戰(zhàn)略解碼和集成產(chǎn)品開發(fā)管理IPD