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1、遲到 通常,遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它,直到它消失。這種恐懼的最大特點就是,如果你能坦然面對它,它就退卻了。 2、未達(dá)成銷售 銷售未能達(dá)成,還要再打電話
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01、明確的目標(biāo) 服裝銷售人員需要知道如何接近潛在的顧客,充分了解消費者喜好,經(jīng)常能給顧客留下非常好的印象,而且在最短的時間之內(nèi)能說服顧客購買自己的產(chǎn)品。 優(yōu)秀導(dǎo)購都是有執(zhí)行計劃的,其內(nèi)容包括:應(yīng)該拜
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一、求實心理 這是顧客普遍存在的心理動機。他們購買物品時,首先要求商品必須具備實際的使用價值,講究實用。有這種動機的顧客,在選購商品時,特別重視商品的質(zhì)量效用,講求樸實大方,經(jīng)久耐用,而不過分強調(diào)外
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一、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買:當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,推銷員可對準(zhǔn)顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還
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01、銷售的八個更重要 找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要; 了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要; 搞清價格重要,搞清價值更重要; 融入團(tuán)隊重要,融入顧客更重要; 口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要; 獲得認(rèn)可重要,
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一個內(nèi)向的人可能不喜歡講話,但一樣可以很健談;可能不喜歡社交,但一樣可以在必要的時候一展風(fēng)采。 01 、享受獨處是我的選擇 大多數(shù)人害怕沒人陪,一個人就會胡思亂想,而你很享受獨處的時光。 內(nèi)向的人并
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1.很有自信的銷售 銷售員自信時,會散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力,讓人不自主的想要往上靠,而當(dāng)你有自信時,你不會錯過任何一個機會,自信就是你最好的名片。 2.效率很高沒有拖
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1、1個理念 培養(yǎng)一群善于解決問題的人,而不是自己去解決所有問題! 2、4個原則 1)員工的方法可以解決問題,哪怕是很笨的方法,也不要干預(yù)! 2)不為問題找責(zé)任,鼓勵員工多談哪個方法更有效! 3)一
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法則一:品質(zhì)先于價格 每個公司都面臨這樣的選擇:通過非價格因素競爭,例如良好的品牌、獨特的風(fēng)格或優(yōu)質(zhì)的功能、持久耐用和操作簡便;也可以用低價吸引顧客,但只最低限度地滿足以上標(biāo)準(zhǔn)?!捌孥E者”幾乎毫無例
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1、隨身附和型的顧客 癥狀:這類顧客是對什么都不發(fā)表意見,不論營銷人員說什么都點頭稱是或干脆一言不發(fā), 心理診斷:不論營銷人員說什么,此類顧客內(nèi)心已經(jīng)決定今天不準(zhǔn)備買了,換言之,他只是為了了解產(chǎn)品的
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