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隨著銷售工具的不斷發(fā)展,電話銷售已經(jīng)成為銷售工作中的一種重要形式。對于從事電話銷售的銷售人員來說,接通電話的前30秒非常重要。 在這30秒內(nèi),銷售員要能夠清楚地讓客戶知道三件事:我是誰,我代表哪家公
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最近發(fā)現(xiàn)很多店主朋友老是抱怨說店里面的生意太差,在抱怨的同時是否想過要加強店員的管理,店里的業(yè)績跟導(dǎo)購人員密切相關(guān),一個優(yōu)秀導(dǎo)購所帶來的財富是驚人的。 那么什么樣的導(dǎo)購才算是優(yōu)秀的導(dǎo)購呢? 一位
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近日,德馳“領(lǐng)袖·成長”全國加盟商高級研修班第一期在德馳總部開班,這是眾博為德馳全國加盟商老板設(shè)計的晉級訓(xùn)練的第一期。在接下來的一年里,眾博將攜手德馳總部為德馳的加盟商老板設(shè)計為期一年的晉級訓(xùn)練,提
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故事一 有個老人愛清靜,可附近常有小孩玩,吵得他要命,于是他把小孩召集過來,說:我這很冷清,謝謝你們讓這更熱鬧,說完每人發(fā)三顆糖。孩子們很開心,天天來玩。幾天后,每人只給2顆,再后來給1顆,最后就不
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一年中最旺銷的時候到了,快速成交和聯(lián)單技能,必須要掌握。今天,與你分享幾種提高店鋪連單的引導(dǎo)話術(shù),易學(xué)又好記! 1、不算多買,只是提前買。 ?“其實您只是提前買而已,畢竟這些都是您用得上的東西,而
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凱瑟琳是一家全球金融服務(wù)公司的HR高管,她對自己發(fā)掘人才的能力很自豪。團隊中一名副總裁幾次給她留下了深刻印象,于是她推薦對方到另一部門承擔(dān)更有挑戰(zhàn)性的職務(wù)。幾個月后,凱瑟琳聽說他在新崗位上遭遇困難,
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許多企業(yè)都希望它們的領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造出更多的創(chuàng)新團隊。但他們到底應(yīng)該如何做呢?如果你詢問那些具有高度創(chuàng)新性的領(lǐng)導(dǎo)們,是什么讓他們?nèi)绱烁咝?,你很可能會聽到,“好吧,我不知道。我根本就沒考慮過?!被蚴撬麄儠?/div>
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經(jīng)常有這樣的問題,員工工作沒激情,制度執(zhí)行不下去,留不住人,管理者不敢管員工,稍微一嚴(yán)格,員工就會辭職走人,如何解決這些問題是擺在經(jīng)營者和管理者面前的首要問題。其實要想解決問題就要找到問題的根源,那
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優(yōu)秀員工是一個單位必不可缺的重要人才,是推動事業(yè)發(fā)展的中堅力量。作為一名優(yōu)秀的員工,除了智商、工作能力之外,一些良好的工作習(xí)慣會使他們更好地發(fā)揮潛能,在單位脫穎而出??靵砜纯匆韵逻@些優(yōu)秀員工應(yīng)具備的
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01、注重客戶細(xì)分工作 在回訪之前,注重客戶細(xì)分工作,要對客戶進行細(xì)分。 客戶細(xì)分的方法很多,銷售員完全可以根據(jù)自己了解的具體情況進行劃分。客戶細(xì)分完成以后,對不同類別的客戶制定不同的服務(wù)策略。 對
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