過(guò)去的2015年，從形形色色的企業(yè)老板，到大大小小的各級(jí)經(jīng)銷商，無(wú)不感受到了經(jīng)濟(jì)下行的壓力。曾經(jīng)盛極一時(shí)的電商疲態(tài)初現(xiàn)；一大批頂著O2O概念的創(chuàng)業(yè)企業(yè)前赴后繼、死傷慘重；中小企業(yè)的私募盛行、涉及網(wǎng)絡(luò)
經(jīng)常聽(tīng)到很多銷售人員抱怨：我們那個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商都成精了，而且是中華鱉精那個(gè)型號(hào)的！不給促銷不進(jìn)貨，給了促銷也不急不慢，捱到最后一刻還和你討價(jià)還價(jià)。結(jié)果訂單都摞在了一塊兒，這兩天可把老子累慘了！ 區(qū)域
2004年，當(dāng)克里斯·安德森首次提出長(zhǎng)尾理論的時(shí)候，恐怕自己也沒(méi)有想到，當(dāng)時(shí)所觸及和闡述的長(zhǎng)尾，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)“長(zhǎng)尾效應(yīng)”的冰山一角。人的認(rèn)知總是在不斷前進(jìn)。從今天來(lái)看，關(guān)于長(zhǎng)尾效應(yīng)的發(fā)展，至少分化出了
容易被企業(yè)“殺無(wú)赦”的經(jīng)銷商中，除了在第一篇中介紹的員工型經(jīng)銷商和元老型經(jīng)銷商，存在認(rèn)知不足外，在品牌企業(yè)里，還有四類經(jīng)銷商，容易觸碰企業(yè)的紅線，成為企業(yè)大開殺戒的對(duì)象。 第三類：“行業(yè)厭倦癥”型經(jīng)銷
旅行社的地導(dǎo)都是擅于編故事、搜索段子的高手，所以去過(guò)云南、貴州、陜西的人，都能聽(tīng)回來(lái)關(guān)于各顯特色十八怪的故事。在湖南旅游的人，雖然聽(tīng)到的東西從數(shù)量上不解渴，但是“沒(méi)有辣椒不成菜，口里嚼著木頭塊，說(shuō)起話
作為堅(jiān)果行業(yè)的龍頭企業(yè)，“洽洽”的年度營(yíng)業(yè)額過(guò)10億至少用了5年，而作為新秀的“三只松鼠”，達(dá)到同樣的高度只用了不到三年的時(shí)間。即使在天貓商城，洽洽的銷量排名也長(zhǎng)期不受人待見(jiàn)。很多人據(jù)此推論，“三只松
與廠家結(jié)束合作關(guān)系這種事，對(duì)每一位經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都不陌生。只要是從事經(jīng)銷生意，所謂“人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅”，再親密的合作關(guān)系，也終有走到頭的一天。與小品牌或者雜牌揮手告別，這樣的決定權(quán)可能更多地掌握在
很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：晚上一家人正團(tuán)坐在客廳閑聊，突然家里燈滅了，一查開關(guān)，其他電器沒(méi)有問(wèn)題，只是分控的客廳燈，有一個(gè)分控不亮了。稍有常識(shí)的人知道，這不是光源有問(wèn)題，就是鎮(zhèn)流器壞掉了。但是對(duì)于燈具這
今年的“雙十一”看著熱鬧，實(shí)則冷清，估計(jì)，這種情況可能還會(huì)繼續(xù)下去。從改革開放近四十年的時(shí)間，第一個(gè)十年，屬于批發(fā)流通渠道的黃金十年；第二個(gè)十年，是專賣店渠道高速發(fā)展的春天；第三個(gè)十年，迎來(lái)了商超的崛
終端，作為直接面對(duì)消費(fèi)者的觸點(diǎn)，有多少資源能為企業(yè)所用，很大程度上決定了廠家的最后銷量。大企業(yè)可以靠品牌、靠資金、靠人員將門店拉倒自己的軌道，那中小企業(yè)憑什么讓門店將資源向自己傾斜呢？今天，本文將做一
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