在傳統(tǒng)的營銷分工里，售前市場主要由廠家主導(dǎo)，售后市場大多由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商主導(dǎo)。所以我們看到的結(jié)果是：廠家的大部分資源都投放在了售前部分，無論是市場推廣，還是導(dǎo)購培訓(xùn)；售后部分則是能省則省，經(jīng)銷商做
全球第一張網(wǎng)絡(luò)訂單賣的是什么？是比線下的產(chǎn)品賣得貴？還是便宜？購買者是出于什么目的選擇網(wǎng)絡(luò)購買？這些歷史的真相，已經(jīng)隨著時間的流逝無據(jù)可考。但有一點可以肯定的是，最初網(wǎng)絡(luò)訂單的設(shè)計者，一定是基
有著“中國鞋王”之譽的百麗，這兩年壞消息不斷。除了9月初，Belle品牌完全撤出香港市場的新聞外，今年上半年連續(xù)兩個季度，百麗的鞋類同店銷售持續(xù)同比下降7.8%、7.9%，加上剛剛經(jīng)歷了201
很多經(jīng)銷商搞定消費者時，一拿一個準，一旦和企業(yè)打起交道來卻總是屢占下風(fēng)，吃力不討好。有人問我原因，總結(jié)起來無外乎以下三點：一則消費者是無心人，容易受到經(jīng)銷商有計劃的引導(dǎo)和影響；企業(yè)是計劃性組織
“騰百萬”是對騰訊（T）、百度（B）、萬達（W）合資設(shè)立的新電商業(yè)務(wù)（目前暫稱之為上海新飛凡電子商務(wù)有限公司）的一種統(tǒng)稱，因有人認為這是對現(xiàn)有電商大佬“淘寶”的直接挑釁，所以又有另外一個別稱叫
有人說中國人山寨能力強，國外有個“阿迪達斯”的運動品牌，中國企業(yè)就能弄個“阿迪王”給你試試。美國人為刺激零售，生造了個“黑色星期五”，從線下狂歡到線上；天貓為繼續(xù)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，依葫蘆畫瓢弄了個“
記得二十多年以前，就有所謂的專家開始“諄諄教導(dǎo)”我們：你生產(chǎn)一個包，賣10塊錢別人還要和你討價還價；你去古琦專賣店買個包，價格是你的數(shù)千倍，人家還得讓你預(yù)約排隊。你知道差別在哪嗎？人家印上“G
小眾營銷從根子上來說，屬于定位理論的分支，只不過大多數(shù)人喜歡把市場定位在更多消費人群、更大消費容量的大眾市場，小眾人群不過是大眾市場這柄篩子篩出的異類分子，他們或被市場滿足，或被市場拋棄，至少
深度協(xié)銷概念的提出，應(yīng)該說是基于深度分銷理論發(fā)展的困境而出現(xiàn)。當(dāng)然，更深層次的原因，則是廠家與商家對渠道主導(dǎo)權(quán)的重新認識。 在電商沖擊和信息扁平的現(xiàn)實情況下，線下實體渠道的控制權(quán)到底由誰
繼電商概念修得正果之后，O2O成了理所當(dāng)然的接班人。遺憾的是，電商在一片質(zhì)疑聲中頑強崛起，而O2O則在一片追捧聲中舉步維艱。繼美國的O2O家政鼻祖Homejoy于2015年7月31日正式關(guān)張，
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