培訓的時候，我最喜歡說的一句話就是，好銷售和壞銷售最大的區(qū)別在于：好銷售在表述同一件事情的時候，即使時間、地點、對象都發(fā)生了變化，他表述的方法和邏輯是基本不變的；而壞銷售在表述同一件事情的時候
2013年，當我們正樂此不疲地預測與調侃，天貓的“雙十一”將帶給我們怎樣一串眼花繚亂的數(shù)據(jù)時，一款叫做Uber泊來打車軟件，悄無聲息地正式進駐中國上海。也正是在這一年的年末，騰訊旗下的“滴滴”
在銷售管理體系中，價格管控是重中之重，既要防止經(jīng)銷商低價沖量，又要打擊經(jīng)銷商高價牟利。只是在實際操作中，更多企業(yè)把注意力放在防止經(jīng)銷商低價擾亂市場上，而更容易忽略經(jīng)銷商高價囤積居奇。 在
最近，馬云低調入京，親自站臺重組七大業(yè)務板塊，并展望五到十年后，阿里系賴以發(fā)家的電商業(yè)務，將可能退出主角的舞臺。為實現(xiàn)102年的企業(yè)夢想，阿里需要尋找新的業(yè)務增長點，它可能是本土服務、可能是大
任何企業(yè)，打開門做生意，從小到大，由弱到強，敢拍著胸脯保證，自家的貨源和市場從來沒有被竄過貨的企業(yè)，大抵是不存在的。 凡從事過銷售管理或者是渠道管理的人，對竄貨聞之變色，聽之喪膽，視竄貨
2015年開年之后的紅火股市，已經(jīng)遠遠超出了絕大多數(shù)人的意料，以“中國神車”為代表的牛股們，股價以數(shù)倍、數(shù)十倍的漲幅翻著跟頭往上蹦。廣場舞大媽們?nèi)缡┝酥湔Z的候鳥，按照既定程序般從廣場轉戰(zhàn)股市；守著工資
講到定價，有人張口就是成本導向定價，甚至競爭導向定價，但絕少有人提到消費者時間成本定價。一件商品值多少錢，說到底是消費者覺得值不值這個價。要讓消費者真金白銀地掏錢買單，商品的支付價格所代表的時
“十八大”后，國內(nèi)反腐已成高壓之勢，而在營銷領域，“營銷造假”和營銷腐敗是一對孿生兄妹，借反腐之風談“營銷造假”，似乎更能引起營銷人員對這個問題的關注。 需要提到的是，銷售之所以成為一個
我在某網(wǎng)站上看到一場關于“《我是歌手》第三季最大的贏家是誰”的市場調研，截止到3月29日晚7時，除了汪涵機智救場，網(wǎng)友對其大獲褒獎外，作為《我是歌手》的三名主要參與者（韓紅、孫楠、李?。?，李健既出人意
對于門店而言，什么是助銷物料？助銷物料，言而簡之，就是在門店中能幫助我們促進銷售的物件。單頁、海報、產(chǎn)品圖冊、橫幅、店頭、裝修標準件、促銷贈品，除了這些我們耳熟能詳?shù)某Ｒ娭N物料外，銷售門店里
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