合同是項(xiàng)目范圍核實(shí)的依據(jù)，是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素，許多項(xiàng)目之所以失敗，就是因?yàn)楹贤x擇錯(cuò)誤，導(dǎo)致后期的違約現(xiàn)象。作為項(xiàng)目管理培訓(xùn)師，有義務(wù)向大家介紹選擇合同依據(jù)，便于順利實(shí)現(xiàn)用戶需求。

第一種情況：當(dāng)甲方能對(duì)項(xiàng)目需求范圍詳細(xì)描述，但對(duì)項(xiàng)目的工作量、成本比較模糊時(shí)，建議選擇固定總價(jià)合同，這樣可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到乙方身上。比如，建一個(gè)3000m2的A級(jí)機(jī)房，建設(shè)單位可以給出一個(gè)總價(jià)，承建單位按A級(jí)機(jī)房的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、施工建設(shè)。

第二種情況：當(dāng)甲方對(duì)項(xiàng)目需求范圍、工作量都比較清晰時(shí)，可以選擇單價(jià)合同來(lái)降低成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。比如，要對(duì)市內(nèi)1000個(gè)基站進(jìn)行檢測(cè)，這樣工作量都比較清楚，承建方按照檢測(cè)的方法、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行就可以。

第三種情況：如果甲乙雙方對(duì)需求和范圍都比較模糊，建議采用成本補(bǔ)償合同，為了激勵(lì)承建單位提高效率、降低成本，可以采用成本加浮動(dòng)酬金的方式，這樣如果費(fèi)用超支嚴(yán)重時(shí)，承建方也承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

第四種情況：當(dāng)乙方對(duì)項(xiàng)目需求范圍和工作量都比較清楚時(shí)，可以選擇總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本補(bǔ)償合同，只要有利潤(rùn)空間就可以。

第五種情況：當(dāng)乙方對(duì)項(xiàng)目需求范圍、工作量不清楚時(shí)，建議選擇成本補(bǔ)償合同，可分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。
其他情況，可以參考前五種方法類(lèi)推。

注:此文摘自《項(xiàng)目經(jīng)理溝通管理技巧與實(shí)務(wù)》