肖軍,肖軍講師,肖軍聯(lián)系方式,肖軍培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
冠軍銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家、銷售管理專家
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冠軍銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家、銷售管理專家

北京 40 ~ 50 歲
營(yíng)銷類課程:《第二代顧問(wèn)式銷售技巧》《大客戶銷售技巧》《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 服務(wù)類課程:《優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧》《抱怨投訴處理》 素質(zhì)類課程:《員工職業(yè)化訓(xùn)練》《商務(wù)禮儀》《TTT》 管理類課程:《8090后
¥20000 元/天
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肖軍 先生
武漢大學(xué)EMBA
國(guó)際注冊(cè)心理咨詢師
IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
火鳳凰生命突破訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)始人
四維引能特訓(xùn)模式創(chuàng)始人
北京華奕天啟管理咨詢金牌講師

? 主要職業(yè)經(jīng)歷
清華同方安全事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理
法國(guó)布爾有限公司銷售總監(jiān)
三家咨詢公司的銷售部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)
10年以上銷售實(shí)踐經(jīng)歷,6年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
? 主要社會(huì)職務(wù)
北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司特聘講師
北京三一盛世技術(shù)培訓(xùn)有限公司特聘講師
? 主講課程
激勵(lì)類課程: 《引爆銷售潛能特訓(xùn)營(yíng)》 《火鳳凰生命突破訓(xùn)練營(yíng)》
營(yíng)銷類課程: 《第二代顧問(wèn)式銷售技巧》 《大客戶銷售技巧》 《提問(wèn)式電話行銷技巧》
             《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
服務(wù)類課程: 《優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧》 《抱怨投訴處理》
素質(zhì)類課程: 《員工職業(yè)化訓(xùn)練》 《商務(wù)禮儀》 《TTT》
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[肖軍]大客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技巧
導(dǎo)論:大客戶銷售人員所需的素質(zhì)n本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、市場(chǎng)營(yíng)銷通則2、樹立正確認(rèn)識(shí):銷售的函數(shù)概念3、構(gòu)成專業(yè)化的元素4、描述大客戶經(jīng)理的銷售重點(diǎn)n本章重要概念放大競(jìng)爭(zhēng)和干擾戰(zhàn)術(shù)銷售“五禽戲”破冰:確立游戲規(guī)則練習(xí):您賣什么?一、大客戶銷售的基本流程n本章學(xué)習(xí)目標(biāo)1、理解傳統(tǒng)銷售與顧問(wèn)式銷售的差別2、對(duì)銷售理解的變化3、銷售的七步驟n本章重要概念銷售技能模型銷售成功的要素銷售能力四臺(tái)階練習(xí):換位思考案例
2015-09-09
[肖軍]第二代顧問(wèn)式銷售技巧
一、優(yōu)秀銷售人員的黃金心態(tài)1、積極的心態(tài)2、銷售的信念3、堅(jiān)持到底4、強(qiáng)烈的企圖心二、目標(biāo)客戶和客戶的決策流程1、確定目標(biāo)客戶2、客戶購(gòu)買決策流程三、學(xué)會(huì)設(shè)定推進(jìn)銷售前進(jìn)的階段目標(biāo)(基于客我雙方)1、 階段目標(biāo)的本質(zhì)含義是客戶承諾 2、 客我共識(shí)是設(shè)定階段目標(biāo)的關(guān)鍵3、 設(shè)定階段目標(biāo)重要意義4、 如何設(shè)定階段目標(biāo)四、建立互信,高效人際技巧1、 客戶喜歡什么樣的銷售人員2、學(xué)會(huì)建立互信的關(guān)系3、傾聽
2015-09-09
[肖軍]打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問(wèn)題中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的困境中外企業(yè)營(yíng)銷管理的差異 中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征營(yíng)銷隊(duì)伍常見的七個(gè)問(wèn)題營(yíng)銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)狼的十二大特點(diǎn)六大精神:1、領(lǐng)袖魅力2、眾狼一心3、目標(biāo)專注4、必勝信念5、謀后而動(dòng)6、自知之明三大紀(jì)律:1、堅(jiān)決服從2、步調(diào)一致3、決不放棄!四大品格:1、言傳身教2、表里如一3、狼亦鐘情第三講、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營(yíng)銷經(jīng)理與
2015-09-09
[肖軍]銀行外拓營(yíng)銷技能提升
【第一天】 團(tuán)隊(duì)破冰:團(tuán)隊(duì)組建互動(dòng)小游戲 第一講:銀行轉(zhuǎn)型背景下發(fā)展趨勢(shì) 1.零售銀行三層體系及五大差異化模式 2.商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后的思考 3.銀行發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)銀行從業(yè)人員的影響 第二講:外拓活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的有效手段之一 1.成功外拓活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn) 案例分析:幸福路支行的外拓活動(dòng)為什么會(huì)效果不佳? 2.外拓活動(dòng)中金融顧問(wèn)角色定位 “推銷員”——遭遇客戶拒絕低成交率以及低客戶感知的推銷員形象怎么
2016-05-16
[肖軍]個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售技巧
第一講 銀行營(yíng)銷人員黃金心態(tài)建立 目的:銀行營(yíng)銷人員良好心態(tài),決定了他的行動(dòng)力,行動(dòng)力決定了銀行營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)! 1、營(yíng)銷人員四大黃金心態(tài) 2、克服銷售恐懼的方法 3、心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法 4、只要尊嚴(yán),不要“面子”! 第二講 客戶的高效開發(fā) 目的:只有找到合格的客戶,并且快速的鎖定對(duì)方,銀行營(yíng)銷人員才能得到銷售的機(jī)會(huì)! 1、客戶開發(fā)的有效途徑 2、客戶識(shí)別技巧 3、一句話鎖定潛在客戶
2016-05-16
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