當(dāng)我見到岳老師時(shí)，岳老師告訴我，煙臺(tái)優(yōu)爾催乳產(chǎn)后恢復(fù)中心是一家小微企業(yè)，小到只有四個(gè)人，丈夫和她還有兩個(gè)員工。

企業(yè)的現(xiàn)狀：一年企業(yè)盈利60萬，2017年當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年成功，積累各類客戶2000多個(gè)。

岳老師的苦惱：每天太累，嚴(yán)重的睡眠不足，能不能找到一個(gè)辦法，讓我每天睡到自然醒。

我笑了笑，于是開始了和岳老師的合作。

我分析了岳老師的企業(yè)。企業(yè)有三大優(yōu)勢(shì)：

其一，岳老師是個(gè)催乳高手。許多缺乳少乳的疑難雜癥，岳老師都能手到病除，在煙臺(tái)，在催乳方面，排上前十名不是個(gè)問題，算是個(gè)催乳專家。

其二，岳老師是個(gè)好老師。提起《黃帝內(nèi)經(jīng)》，岳老師侃侃而談，提起《本草綱木》，岳老師滔滔不絕，提起中國(guó)武俠小說金庸，岳老師也能有獨(dú)到見解，特別對(duì)于點(diǎn)穴，更是非常認(rèn)同穴位對(duì)人體的重要。聽岳老師講東西，干貨多，廢話少，聽著特過癮。

其三，岳老師服務(wù)非常到位。經(jīng)常半夜有客戶電話來，受不了病痛之苦，要求上門，岳老師也馬上起床，開車前往，也因此讓許多客戶感動(dòng)，感動(dòng)的回報(bào)一是金錢，二是轉(zhuǎn)介紹客戶。記得有一次，一個(gè)客戶舍不得十塊錢快遞費(fèi)，讓岳老師送輔材上門，岳老師楞是駕車往返60公理，上門問清了病因才放心地把輔材交給客戶。

顧問為岳老師做了四件事，變優(yōu)爾催乳恢復(fù)中心為優(yōu)爾產(chǎn)后創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：

其一，為企業(yè)設(shè)計(jì)了戰(zhàn)略。

企業(yè)愿景：成為寶媽產(chǎn)后修復(fù)最貼心的專業(yè)顧問！注重在貼心。沒有貼心就沒有一切，企業(yè)的重點(diǎn)定位于服務(wù)，更確切地說定位于貼心的服務(wù)。怎么貼心，重在細(xì)節(jié)！

企業(yè)使命：讓寶媽更健康、更自信、擁有自己的事業(yè)！別人的企業(yè)是為寶媽的現(xiàn)在服務(wù)，但岳老師的企業(yè)不但為寶媽的現(xiàn)在服務(wù)，還為寶媽的未來著想。

企業(yè)一句話營(yíng)銷：優(yōu)爾產(chǎn)后好，恢復(fù)小蠻腰。讓人眼前馬上把一個(gè)大肚婆，變成了一個(gè)妙齡小嬌娘。

其二，充分利用岳老師的優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)爾變成平臺(tái)。在優(yōu)爾的平臺(tái)上，優(yōu)爾只做好教練、信息與管理三件事。，教練讓更多的人學(xué)會(huì)催乳及產(chǎn)后恢復(fù)技術(shù)，信息讓更多的掌握該技術(shù)的人有用武之地，管理讓每個(gè)技術(shù)者公平PK。這難道不是“滴滴打車”的翻版？

其三，合伙人機(jī)制的設(shè)計(jì)。讓所有的客戶變成技術(shù)擁有者與創(chuàng)業(yè)者。岳老師的客戶都是寶媽，寶媽大部分都又轉(zhuǎn)介紹寶媽，于是客戶幾何級(jí)復(fù)制。與其讓客戶憑感動(dòng)自覺轉(zhuǎn)介紹，不如讓客戶憑機(jī)制自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，從而把優(yōu)爾平臺(tái)變成事業(yè)。

其四，加盟合同的打造。商業(yè)就是利益共同體，文化是打造命運(yùn)共同體，優(yōu)爾加盟合同打造的是利益與命運(yùn)雙同體。

思考：優(yōu)爾咨詢的思路是一個(gè)優(yōu)爾變平臺(tái)，千萬個(gè)優(yōu)爾站起來。為什么要有這個(gè)思路？中國(guó)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了從產(chǎn)品導(dǎo)向向客戶導(dǎo)向的發(fā)展歷程。改革開放四十年，服務(wù)業(yè)占GDP的比重從10%增加到了50%，按發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展過程看，服務(wù)業(yè)占GDP的比重70%基本上是頂峰。中國(guó)還有20年，也就是說優(yōu)爾還是20年的機(jī)會(huì)。從這個(gè)意義上來說優(yōu)爾的方向就是中國(guó)未來的方向。