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售前講師課程
胡智海
政企項(xiàng)目解決方案撰寫(xiě)能力提升
政企信息化
售前
客戶溝通
立項(xiàng)
解決方案是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的工具。隨著項(xiàng)目逐漸深入，方案內(nèi)容也需要根據(jù)客戶決策所屬不同階段做出相應(yīng)調(diào)整。方案在重要場(chǎng)合中，會(huì)向客戶傳遞出“懂行”、“懂我”、“懂業(yè)務(wù)
張良全
IT
售前
經(jīng)理綜合能力提升
IT
售前
經(jīng)理
綜合能力
B2B
大客戶營(yíng)銷(xiāo)
【課程背景】 很多IT公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)角色分為
售前
經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓和升級(jí)客戶關(guān)系，
售前
經(jīng)理負(fù)責(zé)展現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值和制定專(zhuān)業(yè)解決方案。由于
售前
經(jīng)理大部分
張良全
IT
售前
經(jīng)理的七種武器
售前
經(jīng)理
大客戶
管理體系
表達(dá)說(shuō)服
談判溝通
【課程背景】 隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，管理以人為本，銷(xiāo)售工作更應(yīng)該以人為本。過(guò)去，把員工和
張良全
IT企業(yè)銷(xiāo)售崗位跨部門(mén)溝通與客戶溝通
售前
工程師
跨部門(mén)溝通
客戶溝通
大客戶銷(xiāo)售
B2B
【課程背景】 B2B企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，銷(xiāo)售就是要與人打交道，溝通是人與人協(xié)作的橋梁，銷(xiāo)售不僅要與客戶溝通，更要通過(guò)內(nèi)部跨部門(mén)溝通獲得
張良全
B2B工程師的服務(wù)意識(shí)與溝通能力提升
服務(wù)意識(shí)
溝通能力
工程師
售前
大客戶營(yíng)銷(xiāo)
【課程背景】 現(xiàn)代很多工程和設(shè)計(jì)單位在跟客戶合作的過(guò)程中，需要在很多技術(shù)、工程、施工等細(xì)節(jié)上與客戶的商務(wù)、管理部門(mén)進(jìn)行溝通。由于工程技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)和性格特點(diǎn)，往往
段小鵬
超越對(duì)手贏取大單-——IT
售前
方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
售前
方案
售前
IT
方案設(shè)計(jì)
方案呈現(xiàn)
超越對(duì)手贏取大單 -——IT
售前
方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn) 【課程背景】 l場(chǎng)景1：
售前
員無(wú)法全面洞察客戶的IT需求，導(dǎo)致方案設(shè)計(jì)缺乏針對(duì)性、差異性….. l場(chǎng)景2：IT
售前
姜舒語(yǔ)
會(huì)銷(xiāo)講師培訓(xùn)（
售前
，售中，今后）
會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)，講師培訓(xùn)，
1、銷(xiāo)售演講中的核心 2、如何破冰 3、如何控場(chǎng) 4、如何讓聽(tīng)眾跟著講師的思路走 5、如何如聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴 6、如何讓聽(tīng)眾愛(ài)上自己的觀點(diǎn)和產(chǎn)品 7、如何讓聽(tīng)眾情感上
高海友
售前
及售后商務(wù)技能提升
高海友
商務(wù)技能
商務(wù)
售前
售后
一、課程引入：對(duì)方的話你懂了么？說(shuō)什么對(duì)方能動(dòng)心？ 二、
售前
人員的銷(xiāo)售及促單技能 三、銷(xiāo)售與謀略技巧 1.老子謀略應(yīng)用 2.期望認(rèn)知及期望管理 四、商務(wù)人員的語(yǔ)意
段小鵬
方案制勝——向埃森哲顧問(wèn)學(xué)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
方案設(shè)計(jì)
方案呈現(xiàn)
ppt邏輯思維
邏輯呈現(xiàn)
售前
方案
方案制勝 ?—向埃森哲顧問(wèn)學(xué)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn) 【課程背景】 ? 場(chǎng)景1：
售前
/銷(xiāo)售人員無(wú)法全面洞察客戶的需求，導(dǎo)致方案設(shè)計(jì)缺乏針對(duì)性、差異性….. ? 場(chǎng)景2：PP
彭江根
售前
工程師培訓(xùn)技巧
營(yíng)銷(xiāo)管理
售前
工程師培訓(xùn)技巧 主講：彭江根 【適合對(duì)象】 面向客戶的銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、
售前
工程師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。 【課程特點(diǎn)】 1.從實(shí)際工作的場(chǎng)景和渠道商需
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