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大客戶特點(diǎn)講師課程
韓永清
價(jià)值“贏”銷——從產(chǎn)品型銷售到價(jià)值型銷售
銷售技巧
大客戶銷售
銷售
營(yíng)銷
b2b銷售
銷售管理
您可能會(huì)面臨這些業(yè)務(wù)難題，它們可能是： * 為什么今年生意越來越難做了？ * 贏單還能憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？ * 重金研發(fā)出來的產(chǎn)品，被抄襲模仿怎么辦？ *
王嬪
高級(jí)談判技巧
談判，大客戶溝通
成交
銷售團(tuán)隊(duì)的困惑： ?談判開始的最佳時(shí)機(jī)是什么？ ?如何準(zhǔn)備一場(chǎng)精彩的談判？ ?談判中問題層出不窮，如何應(yīng)對(duì)？ ?如何達(dá)成共贏協(xié)議？ …… 【課程收益】 組織的收獲
喻國(guó)慶
大客戶的開發(fā)與管理
溝通技巧
營(yíng)銷管理
銷售技巧
培訓(xùn)管理
營(yíng)銷
課程名稱：《大客戶的開發(fā)與管理》 課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課 教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天） 課程對(duì)象：大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、客服跟單、銷售部經(jīng)理等涉及客戶開發(fā)
羅偉
大客戶銷售管理
大客戶管理
渠道管理
銷售管理
營(yíng)銷
團(tuán)隊(duì)管理
課程名稱： 大客戶銷售管理 KEY ACCOUNT SALES MANAGEMENT 一、課程時(shí)間： 1天時(shí)間 （講解+實(shí)戰(zhàn)演練） 二、課程效益 ? 心態(tài)：意識(shí)到
羅偉
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)2
團(tuán)隊(duì)管理
營(yíng)銷管理
大客戶銷售
渠道管理
領(lǐng)導(dǎo)力
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 【培訓(xùn)時(shí)間】1天 【課程目標(biāo)】 本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打
高兆俊
大客戶開發(fā)與銷售技巧
實(shí)戰(zhàn)能落地
工具易上手
第一部分：成為值得信賴的客戶顧問 視頻：我們面臨的挑戰(zhàn) 討論：一名成功銷售人員的特質(zhì)是什么？ 分享：值得信賴的顧問公式 自我評(píng)估：客戶眼里的我 第二部分：了解你的
徐凌云
《大客戶銷售策略》
營(yíng)銷管理
溝通技巧
客戶管理
銷售技巧
營(yíng)銷
一、課程目標(biāo) (1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 (2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定 (3)大客戶銷售模式的深刻轉(zhuǎn)變 (4)全新立體式的銷售項(xiàng)目運(yùn)作模式 (5)客戶公關(guān)能力的快速提升
李健霖
《大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉》
客戶管理
（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，行業(yè)、客戶和友商都在發(fā)生變化，營(yíng)銷人員如何提升解讀客戶的能力呢？如何了解客戶的壓力和挑戰(zhàn)呢？如何甄別客戶需求，了解
繆瑋
營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)建設(shè)-營(yíng)銷與管理
營(yíng)銷技能
大客戶銷售
本課程以講師20年銷售及銷售管理的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)分析
張誠(chéng)忠
《大客戶的開發(fā)與維護(hù)：沙盤情境模擬》
大客戶
銷售
沙盤模擬
銷售技巧
【課程特點(diǎn)】 權(quán)威理念：國(guó)際頂級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售行為學(xué)理論及B2B銷售理論的本土化演繹 實(shí)戰(zhàn)精華：20余年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，原創(chuàng)案例，系統(tǒng)工具、現(xiàn)場(chǎng)解答 市場(chǎng)檢驗(yàn)：2
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