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政企講師課程
田牧
深化關(guān)系——商務(wù)接待、宴請與饋贈禮儀
銷售技巧
大客戶營銷
工業(yè)品營銷
商務(wù)談判
政企
客戶
《商務(wù)接待、宴請和饋贈禮品禮儀》 主講：田牧老師 【課程背景】 商務(wù)、公務(wù)接待是一個單位的重要工作內(nèi)容，是事關(guān)一個單位形象，反映一個單位綜合能力和綜合水平的一項專
胡智海
政企
項目解決方案撰寫能力提升
政企
信息化
售前
客戶溝通
立項
解決方案是營銷活動中重要的工具。隨著項目逐漸深入，方案內(nèi)容也需要根據(jù)客戶決策所屬不同階段做出相應(yīng)調(diào)整。方案在重要場合中，會向客戶傳遞出“懂行”、“懂我”、“懂業(yè)務(wù)
郭敬峰
《
政企
客戶經(jīng)理的“客戶心理學(xué)”》大綱
客戶心理學(xué)
探求客戶心理
客戶購買心理
銷售心理學(xué)
【課程介紹】： 客戶消費心理學(xué)是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征。著重培養(yǎng)和提高營銷人員的實踐能力；學(xué)習(xí)本課程，可以了解和掌
田牧
挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法
政企
大客戶
工業(yè)品營銷
銷售技巧
大客戶營銷
課程大綱 導(dǎo)語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認識到購買此產(chǎn)品能夠為他帶來多
田牧
用金牌標書征服客戶和專家評委——10招輕松提高中標率
招投標
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企
大客戶
標書制作
課程大綱 第一招 確保中標的最佳方案 1.招標前與客戶建立良好的組織信任 初步接觸階段：了解客戶采購組織，關(guān)鍵決策人，建立情報信息系統(tǒng)，了解競爭對手情況，了解采購
田牧
大客戶銷售策略與投標技巧(必會版）
工業(yè)品營銷
政企
大客戶
大客戶營銷
軍工大客戶
銷售技巧
課程大綱 課前互動： 互動問題1 為什么選擇做大客戶銷售工作？ 互動問題2 銷售工作磨練人嗎？ 互動問題3 感覺做大客戶銷售困難、復(fù)雜嗎？ 互動問題4 做大客戶銷
田牧
合作贏天下——雙贏商務(wù)談判技巧
商務(wù)談判
政企
客戶
軍工大客戶
工業(yè)品營銷
大客戶營銷
第一部分：商業(yè)談判基本理論 1.一組思考和測試 思考題：你在日常生活中哪些問題是需要通過談判解決的？ 談判能力測試1：挑戰(zhàn)還是順從你的導(dǎo)演？ 談判能力測試2：降價
田牧
政企
大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進階版）
政企
客戶
軍工大客戶
銷售技巧
工業(yè)品營銷
大客戶營銷
第一單元 大客戶銷售的概念、誤區(qū)及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘
王京剛
政企
大營銷：黑海競爭戰(zhàn)略最佳實踐
政企
營銷
課程背景： 面向
政企
客戶開展營銷活動，已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢 首先，
政企
客戶具備較強的購買實力和廣泛的影響力，能夠為企業(yè)帶來豐富的商業(yè)機遇和市場份額。同時，
張良全
政企
大客戶綜合營銷能力升級
政府客戶
大客戶
營銷
銷售
綜合能力
【課程背景】 企業(yè)的大客戶營銷團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，但是，營銷經(jīng)理團隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個營銷經(jīng)理的業(yè)績參差不齊，
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