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顧問式銷售
項(xiàng)目運(yùn)作
與流程管理
銷售
一、引言 顧問式銷售作為一種新型的銷售模式，起源于20世紀(jì)90年代。它強(qiáng)調(diào)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不僅要具備專業(yè)的銷售技巧，還要運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐
蔣建業(yè)
大客戶銷售技巧與
項(xiàng)目運(yùn)作
實(shí)務(wù)
大客戶銷售技巧
政府銷售
華為銷售技巧
工業(yè)品銷售
公開課計劃表 2天 5600圓 4月22-23深圳，6月 21-22上海，7月 25-26上海，8月 12-13深圳，9月 21-22深圳，10月 21-22上海
涂山青
城市更新（棚改∕舊改）政策解析、 土地一級整理及
項(xiàng)目運(yùn)作
實(shí)操
城市更新
棚改舊改
城市更新流程
土地一級整理
涂山青培訓(xùn)
《城市更新（棚改∕舊改）政策解析、土地一級整理及
項(xiàng)目運(yùn)作
實(shí)操》課程大綱（2019－升級版） 講授：涂山青 【課程簡介】 城改難！是房開企業(yè)共同的感受。 當(dāng)前我國正
蔣建業(yè)
華為鐵三角與大客戶銷售
項(xiàng)目運(yùn)作
華為鐵三角的核心
華為銷售
華為大客戶銷售
華為
項(xiàng)目運(yùn)作
華為鐵三角與大客戶銷售
項(xiàng)目運(yùn)作
鐵三角之客戶經(jīng)理篇-----分析與運(yùn)作實(shí)務(wù)能力訓(xùn)練 課程目的： 華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷售鐵軍，功不可沒。 華為8
蔣建業(yè)
大客戶銷售技巧訓(xùn)練與
項(xiàng)目運(yùn)作
實(shí)務(wù)
華為銷售
大客戶銷售
項(xiàng)目運(yùn)作
博弈
項(xiàng)目型銷售
大客戶銷售技巧訓(xùn)練與
項(xiàng)目運(yùn)作
實(shí)務(wù) 過程把控、博弈和評價跟蹤管理 課時安排：2天 課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理， 課程適
蔣建業(yè)
項(xiàng)目運(yùn)作
型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu)
項(xiàng)目型銷售
渠道合作
合作原理
體系建構(gòu)
渠道動力
華為渠道管理
華為銷售
華為
項(xiàng)目運(yùn)作
項(xiàng)目運(yùn)作
型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu) 課程時間：兩天（13小時） 第一部分
項(xiàng)目運(yùn)作
原理 第一部分之學(xué)習(xí)目的：要駕馭渠道首先要駕馭項(xiàng)目，
項(xiàng)目運(yùn)作
能力的提高是一門
蔣建業(yè)
大客戶銷售的運(yùn)作原理與實(shí)務(wù)
大客戶銷售
項(xiàng)目型銷售
項(xiàng)目運(yùn)作
大客戶關(guān)系
政府型銷售
招標(biāo)項(xiàng)目
大客戶銷售的運(yùn)作原理和實(shí)務(wù) 過程把控、博弈和評價跟蹤管理 課時安排：2天 我們經(jīng)常會碰到的問題： 1. 客戶意向形成機(jī)制不清楚，則 l
項(xiàng)目運(yùn)作
糊里糊涂，對客戶之
常興
銀行對公銷售
項(xiàng)目運(yùn)作
—沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練
營銷管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
金融
沙盤模擬
銷售技巧
【課程收獲】： 作為課程的開發(fā)者，常興老師將多年在建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行等商業(yè)銀行的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)與世界領(lǐng)先企業(yè)解決方案銷售的成功實(shí)踐和方法論結(jié)合，創(chuàng)造性
陳煒然
銷售
項(xiàng)目運(yùn)作
與管理
營銷管理
課程背景 ? 區(qū)域主管年初面對年度銷售目標(biāo)如何分解指標(biāo)？? 為什么面對同一個銷售項(xiàng)目不同的銷售人員運(yùn)作會出現(xiàn)不同的結(jié)局？? 銷售主管如何面對銷售目標(biāo)太高、市場空間不
員工總說你不懂人性？這堂領(lǐng)導(dǎo)力課或許能給你答案
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
中層管理
溝通技巧
執(zhí)行力
領(lǐng)導(dǎo)力
在企業(yè)日常管理中，許多管理者都會面臨類似的挑戰(zhàn)：當(dāng)員工違反規(guī)定依規(guī)處罰時，常聽到 “領(lǐng)導(dǎo)不懂人性” 的抱怨；精心設(shè)計的績效考核，也難以真正激發(fā)員工的工作積極性，員
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