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授課見證
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張振華
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銷售技巧
銷售業(yè)績
顧問式銷售
第一單元:業(yè)績因素分析 u 分享: 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 u 分享: 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 u 分享: 微觀企業(yè)環(huán)境分析 第二單元世界銷售領(lǐng)域的3個段位 u 演練:3組銷
陸和平
顧問式銷售
溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓(xùn)練
銷售技巧
客戶需求
異議處理
成交
第一講:基本概念和定義 ? B2B行業(yè)的采購特征和模式 ? 客戶四個關(guān)注點(diǎn)和銷售六個步驟 第二講:銷售準(zhǔn)備——贏在你起跑線上 ? 客戶在哪里? ? 找到了客戶成交
海風(fēng)
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(可根據(jù)需要做成銷售訓(xùn)練營)
銷售
技巧
顧問式
大客戶
顧問式銷售
課程介紹 課程背景
顧問式銷售
是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,
孟華林
孟華林老師標(biāo)課《
顧問式銷售
鐵軍實(shí)戰(zhàn)營》
營銷管理
銷售技巧
終端零售
商務(wù)談判
電話銷售
課程承諾: 銷售體系課程實(shí)戰(zhàn)落地、實(shí)效有用,銷售培訓(xùn)不只是單純講授一招一式零散經(jīng)驗(yàn),而是從態(tài)度、行為、技巧三維一體全方位打通銷售人員的奇經(jīng)八脈,課前通過問卷調(diào)研、
高定基
互聯(lián)網(wǎng)+
顧問式銷售
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)大綱
互聯(lián)網(wǎng)+
顧問式銷售
銷售技巧
【課程背景】
顧問式銷售
,顧名思義,就是以客戶顧問的身份解決顧問的問題,滿足顧客的要求。
顧問式銷售
源自SPIN銷售原理,核心關(guān)鍵詞是背景、難點(diǎn)、暗示、解決,本意是
郭家其
《終端
顧問式銷售
》
家居建材
終端零售
門店管理
心態(tài)培訓(xùn)
【授課風(fēng)格】 互動式、案例式教學(xué)、幽默風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用 【課程背景】 癥狀一:經(jīng)濟(jì)形勢飄忽不定、市場競爭日益激烈; 癥狀二:店面關(guān)閉、公司倒閉風(fēng)波搞的人心惶惶; 癥
許宏
顧問式銷售
溝通技巧
領(lǐng)導(dǎo)力
營銷管理
經(jīng)銷商管理
銷售技巧
中層管理
課程導(dǎo)入 1) 你為什么會說是?
顧問式銷售
的基礎(chǔ) 1)
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中客戶為什么購買 2) 成功實(shí)現(xiàn)
顧問式銷售
的最基本前提 3)
顧問式銷售
中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員
牛勃元
牛勃元《
顧問式銷售
實(shí)戰(zhàn) 》
銷售
實(shí)戰(zhàn)銷售
顧問銷售
√ 聊得不錯,客戶就是”不下單“? √ 經(jīng)常被拒絕,自信心不夠? √ 不知道客戶需求,誤判客戶需求? √ 客戶要報(bào)價,不知道如何應(yīng)對? √ 好不容易成交的客戶,說
韓朋濤
顧問式銷售
溝通技巧
形象禮儀
銷售技巧
銷的是什么——自己 銷售時首先要把自己銷售給顧客,因?yàn)轭櫩筒唤邮苣憔筒粫o你機(jī)會,就很難達(dá)成銷售。作為產(chǎn)品與顧客之間的橋梁,對顧客來講,你自己與產(chǎn)品是融為一體的,
企業(yè)突圍:創(chuàng)新思維與執(zhí)行力的深度剖析
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)管理
領(lǐng)導(dǎo)力
溝通技巧
中層管理
在新經(jīng)濟(jì)時代,市場競爭如同一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,同類型商品在功能、外觀上大同小異;渠道爭奪愈發(fā)激烈,線上流量成本攀升,線下門店競爭白熱化 。在這樣的
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