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工業(yè)品講師授課見證
葉敦明
2017年5月時(shí)代光華名師在線《
工業(yè)品
大客戶成交技巧》
工業(yè)品
大客戶成交技巧
2017年5月，葉敦明老師應(yīng)時(shí)代光華名師在線之邀，在北京錄制了《
工業(yè)品
大客戶成交技巧》系列微課程。 本課程將大客戶銷售人員必須具備的能力連通自如，助力大客戶銷售人
葉敦明
2017年3月10日北京市政路橋建材集團(tuán)《
工業(yè)品
營(yíng)銷3.0時(shí)代的四大引擎》
工業(yè)品
政府
北京
營(yíng)銷
2017年3月10日，葉敦明老師應(yīng)邀為 北京市政路橋建材集團(tuán)培訓(xùn)，培訓(xùn)主題《
工業(yè)品
營(yíng)銷3.0時(shí)代的四大引擎》
諸強(qiáng)華
《
工業(yè)品
大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》培訓(xùn)
工業(yè)品
銷售技巧
大客戶銷售
1月2-3日 內(nèi)蒙古雙欣集團(tuán)公司 《
工業(yè)品
大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束?！究蛻艚M織痛苦鏈】有了問(wèn)題才會(huì)產(chǎn)生痛苦，痛苦足夠大才會(huì)產(chǎn)生需求，有了需求才會(huì)
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：一招搞定采購(gòu)副總“鬼見愁”
工業(yè)品
銷售
采購(gòu)
大客戶銷售
我有個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)，情商高的令人可怕。當(dāng)年，有個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)，隨便給點(diǎn)訂單就夠我們吃半年。但是，這個(gè)公司太大了，門檻太高了，我們攻了好幾年都沒(méi)拿下。 特別是他們的采購(gòu)副
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
營(yíng)銷 — 客戶內(nèi)部采購(gòu)流程是什么
工業(yè)品
營(yíng)銷
客戶采購(gòu)流程
企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目進(jìn)度總是根據(jù)客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程來(lái)制定的，了解了客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程不僅能更好的控制企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)度，而且可以根據(jù)客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程提前發(fā)現(xiàn)客戶可能會(huì)產(chǎn)生
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：解除客戶顧慮，項(xiàng)目推進(jìn)更有效
工業(yè)品
銷售
大客戶銷售
銷售技巧
一、客戶背景 A科技有限公司，是一家新籌建的減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)投資規(guī)模了解到該企業(yè)有發(fā)展?jié)摿?，量產(chǎn)后潤(rùn)滑油使用量較為可觀，預(yù)計(jì)年用量在300—500萬(wàn)元。 二、
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)簽訂合同了，怎辦？
工業(yè)品
銷售
SPIN顧問(wèn)式銷售
簽訂合同即預(yù)示著合作關(guān)系的確定，合作伙伴的確定，當(dāng)你的客戶已經(jīng)簽訂合同了，你是否還有辦法說(shuō)服客戶改換合作伙伴呢？有人做到了，下面我們看看 X 公司的小 Z 是怎么
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：客戶內(nèi)部五種角色應(yīng)對(duì)分析
工業(yè)品
銷售
決策人
影響人
內(nèi)線
在大型機(jī)構(gòu)或者企業(yè)內(nèi)部，采購(gòu)的每一個(gè)步驟都有嚴(yán)格的流程，銷售代表必須了解客戶的采購(gòu)流程和客戶在每個(gè)采購(gòu)流程的行為，這是制定銷售策略的基礎(chǔ)。 客戶內(nèi)部采購(gòu)流程是怎樣
丁興良
【公開課回顧】2019年12月6-8日
工業(yè)品
營(yíng)銷《打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷管控系統(tǒng)》公開課圓滿舉辦
營(yíng)銷管控
業(yè)務(wù)管控
工業(yè)品
營(yíng)銷
丁興良
工業(yè)品
營(yíng)銷培訓(xùn)
12月6-8日，
工業(yè)品
營(yíng)銷研究院舉辦為期3天的《打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷管控系統(tǒng)》公開課，丁興良老師擔(dān)任此次課程的主講，參培企業(yè)有四川創(chuàng)宏電氣、上海策永自動(dòng)化、上海汽車
盛戰(zhàn)企業(yè)設(shè)計(jì)王韻壹
企業(yè)設(shè)計(jì)師
商業(yè)構(gòu)架師
企業(yè)設(shè)計(jì)咨詢師
設(shè)計(jì)系統(tǒng)構(gòu)建者
商業(yè)價(jià)值翻譯官
盛戰(zhàn)企業(yè)設(shè)計(jì) ——王韻壹 定位宣言： 我們不是設(shè)計(jì)公司，而是企業(yè)進(jìn)化工程師——用系統(tǒng)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)商業(yè)基因突變，以系統(tǒng)性設(shè)計(jì)思維重構(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)架構(gòu)師，打通品牌、產(chǎn)品
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