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【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個(gè)人需求

田牧【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個(gè)人需求

政企大客戶工業(yè)品大客戶銷售軍工銷售政府采購項(xiàng)目國企大客戶銷售
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預(yù)期，但如果不能滿足客戶的個(gè)人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會(huì)失敗。

個(gè)人需求

張良全張良全老師講大客戶銷售：客戶需求羅盤_騰訊視頻

大客戶銷售客戶需求需求滿足個(gè)人需求商務(wù)需求
張良全老師講大客戶銷售：客戶需求羅盤分成個(gè)人需求羅盤（工作目標(biāo)、個(gè)人性格、人際關(guān)系和工作態(tài)度）和商務(wù)需求（產(chǎn)品服務(wù)、合作深度、采購流程和企業(yè)心態(tài)）

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