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諸強(qiáng)華
如何向客戶進(jìn)行業(yè)績展示
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
技術(shù)交流
技術(shù)交流會的五個(gè)目的：讓客戶進(jìn)一步明確自己的需求；發(fā)現(xiàn)客戶最為關(guān)心的內(nèi)容，即關(guān)鍵采購標(biāo)準(zhǔn)；爭取讓客戶內(nèi)部更多人員，特別是關(guān)鍵人員對我們的方案予以認(rèn)同；建立信任感
諸強(qiáng)華
如何給客戶做方案設(shè)計(jì)
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
業(yè)務(wù)流程
在采購小組開始接管整個(gè)銷售項(xiàng)目之前，經(jīng)手人士是對整個(gè)方案的走向具有最大影響力的人。無論我們認(rèn)為我們提交的方案有多完美，如果不能取得經(jīng)手人士的認(rèn)同，就都難以形成對
諸強(qiáng)華
如何與客戶進(jìn)行初步接觸
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
項(xiàng)目型銷售
客戶拜訪，初步接觸 成功標(biāo)準(zhǔn)： ①找對合格的經(jīng)手人士； ②向客戶方介紹本公司在技術(shù)能力上的優(yōu)勢； ③明確客戶內(nèi)部的采購流程，了解可能的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人； ④建立并發(fā)展
諸強(qiáng)華
如何進(jìn)行業(yè)務(wù)項(xiàng)目立項(xiàng)
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
什么叫項(xiàng)目立項(xiàng)?大額訂單項(xiàng)目經(jīng)公司或部門審核符合立項(xiàng)條件后，開始進(jìn)入正式跟蹤階段，這個(gè)階段性進(jìn)展就稱為項(xiàng)目立項(xiàng)。首先判斷客戶符不符合“(MAN) 原則， M(M
諸強(qiáng)華
業(yè)務(wù)流程管控八步體系
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
業(yè)務(wù)流程管控八步體系能使銷售人員的信息更加公開化，便于其掌控銷售的進(jìn)展；銷售過程更加明確化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。
羅偉
大客戶銷售
中層管理
溝通技巧
營銷管理
銷售技巧
商務(wù)談判
大客戶營銷，來自羅老師的版權(quán)課《大客戶BOT業(yè)務(wù)優(yōu)化體系》的一個(gè)部分。視頻來源是2021年羅偉講師為新華社總社的中高層管理人員進(jìn)行大客戶營銷管理的培訓(xùn)，受到學(xué)員
宮同昌
客戶關(guān)系管理-宮同昌
宮同昌老師
客戶服務(wù)
客戶管理
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷19：超越競爭對手的法寶——客戶關(guān)系管理.flv
客戶關(guān)系
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
客戶關(guān)系管理最重要的基礎(chǔ)是客戶檔案。企業(yè)實(shí)施差異化策略的基礎(chǔ)是細(xì)分市場和客戶。而細(xì)分的前提有兩個(gè)：一個(gè)是細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，另一個(gè)是參數(shù)的數(shù)值。客戶檔案的作用就在于設(shè)計(jì)
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷16：控標(biāo)：把控招標(biāo)文件和控標(biāo)手法.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
大客戶銷售
投標(biāo)文件經(jīng)過初審后，應(yīng)再次仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，對其要求的每一條都要在投標(biāo)文件中找到響應(yīng)點(diǎn)，特別是招標(biāo)文件中給定的格式，以杜絕有未完全響標(biāo)文件現(xiàn)象。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷15：現(xiàn)行招投標(biāo)體制.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
大客戶銷售
所謂評標(biāo)，是指由評標(biāo)委員會根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，通過對投標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)地評審和比較,向招標(biāo)人提出書面評標(biāo)報(bào)告并推薦中標(biāo)候選人，（或者根據(jù)招標(biāo)人的授權(quán)
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