張良全,張良全講師,張良全聯(lián)系方式,張良全培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增/管理提效/TTT實(shí)戰(zhàn)專家
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【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講至關(guān)重要,而在客戶或者公眾面前,全面、生動(dòng)、具體、針對(duì)性地展示企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值、案例和產(chǎn)品先進(jìn)功能,無(wú)疑是優(yōu)秀大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理的
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【課程背景】 在現(xiàn)代B2B企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中,做為一線的銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)發(fā)新客戶的能力,無(wú)疑對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有決定性的意義。但是現(xiàn)實(shí)中,銷(xiāo)售經(jīng)理們往往會(huì)遇到各種各樣的能力瓶頸,對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品了解不深入、對(duì)客戶需
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【課程背景】 對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō),大客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售工作的業(yè)績(jī)成果,直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項(xiàng)目需求,存在著參與人員多,涉及部門(mén)廣,決策流程復(fù)雜,需求多層次等特點(diǎn)。 因此,面對(duì)著激烈的市
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【課程背景】 在現(xiàn)代B2B企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中,產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品說(shuō)服力與商務(wù)展示能力 ,無(wú)疑對(duì)獲得客戶信賴,對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有重要的意義。但是現(xiàn)實(shí)中,產(chǎn)品經(jīng)理們往往會(huì)遇到各種各樣的能力瓶頸,對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品了解
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【課程背景】 很多IT公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)角色分為售前經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓和升級(jí)客戶關(guān)系,售前經(jīng)理負(fù)責(zé)展現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值和制定專業(yè)解決方案。由于售前經(jīng)理大部分是理工科背景的工程師,所以往往缺乏對(duì)
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【課程背景】 隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來(lái),更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,管理以人為本,銷(xiāo)售工作更應(yīng)該以人為本。過(guò)去,把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽
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【課程背景】 B2B企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要,銷(xiāo)售就是要與人打交道,溝通是人與人協(xié)作的橋梁,銷(xiāo)售不僅要與客戶溝通,更要通過(guò)內(nèi)部跨部門(mén)溝通獲得兄弟部門(mén)的支持,所有好銷(xiāo)售必須是內(nèi)外
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【課程背景】 在工程類(lèi)行業(yè)大客戶銷(xiāo)售跟進(jìn)客戶的過(guò)程中,需要跟客戶內(nèi)部很多不同部門(mén),包括技術(shù)、工程、生產(chǎn)施工、采購(gòu)、法律、品質(zhì)等等部門(mén)的相關(guān)人員,進(jìn)行多次的溝通和接觸。眾多客戶的性格和心智模式形形色色
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【課程背景】 現(xiàn)代很多工程和設(shè)計(jì)單位在跟客戶合作的過(guò)程中,需要在很多技術(shù)、工程、施工等細(xì)節(jié)上與客戶的商務(wù)、管理部門(mén)進(jìn)行溝通。由于工程技術(shù)人員的專業(yè)和性格特點(diǎn),往往傾向于就事論事,專業(yè)至上,缺乏服務(wù)意
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【課程背景】 企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)直接決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,決定著全體員工的發(fā)展和幸福。但是,現(xiàn)實(shí)中,由于面臨著市場(chǎng)的迅速變化和激烈的競(jìng)爭(zhēng),以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理效率的限制,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)的有待提高,
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