【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要，而在客戶或者公眾面前，全面、生動(dòng)、具體、針對(duì)性地展示企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值、案例和產(chǎn)品先進(jìn)功能，無疑是優(yōu)秀大客戶銷售經(jīng)理的
【課程背景】 在現(xiàn)代B2B企業(yè)的運(yùn)營中，做為一線的銷售經(jīng)理開發(fā)新客戶的能力，無疑對(duì)企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L具有決定性的意義。但是現(xiàn)實(shí)中，銷售經(jīng)理們往往會(huì)遇到各種各樣的能力瓶頸，對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品了解不深入、對(duì)客戶需
【課程背景】 對(duì)B2B企業(yè)來說，大客戶開發(fā)銷售工作的業(yè)績成果，直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項(xiàng)目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復(fù)雜，需求多層次等特點(diǎn)。 因此，面對(duì)著激烈的市
【課程背景】 在現(xiàn)代B2B企業(yè)的運(yùn)營中，產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品說服力與商務(wù)展示能力 ，無疑對(duì)獲得客戶信賴，對(duì)企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L具有重要的意義。但是現(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)品經(jīng)理們往往會(huì)遇到各種各樣的能力瓶頸，對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品了解
【課程背景】 很多IT公司的營銷團(tuán)隊(duì)角色分為售前經(jīng)理和銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓和升級(jí)客戶關(guān)系，售前經(jīng)理負(fù)責(zé)展現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值和制定專業(yè)解決方案。由于售前經(jīng)理大部分是理工科背景的工程師，所以往往缺乏對(duì)
【課程背景】 隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，銷售工作更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡單化、標(biāo)簽
【課程背景】 B2B企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，銷售就是要與人打交道，溝通是人與人協(xié)作的橋梁，銷售不僅要與客戶溝通，更要通過內(nèi)部跨部門溝通獲得兄弟部門的支持，所有好銷售必須是內(nèi)外
【課程背景】 在工程類行業(yè)大客戶銷售跟進(jìn)客戶的過程中，需要跟客戶內(nèi)部很多不同部門，包括技術(shù)、工程、生產(chǎn)施工、采購、法律、品質(zhì)等等部門的相關(guān)人員，進(jìn)行多次的溝通和接觸。眾多客戶的性格和心智模式形形色色
【課程背景】 現(xiàn)代很多工程和設(shè)計(jì)單位在跟客戶合作的過程中，需要在很多技術(shù)、工程、施工等細(xì)節(jié)上與客戶的商務(wù)、管理部門進(jìn)行溝通。由于工程技術(shù)人員的專業(yè)和性格特點(diǎn)，往往傾向于就事論事，專業(yè)至上，缺乏服務(wù)意
【課程背景】 企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤直接決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，決定著全體員工的發(fā)展和幸福。但是，現(xiàn)實(shí)中，由于面臨著市場的迅速變化和激烈的競爭，以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理效率的限制，銷售團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)的有待提高，
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