課程背景：

沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，不會有每個球員出色的技術(shù)和腳法，一支球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣，沒有優(yōu)秀的銷售人員和團隊協(xié)作精神，一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做? 都對公司的形象和信譽影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣，會使一個很有潛力的銷售人員夭折，也會使企業(yè)蒙受巨大的損失。事實上，一個優(yōu)秀的員工和普通員工差距十分明顯。對銷售人員來說，一個最優(yōu)秀的銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造的價值可能是差的銷售人員的數(shù)百倍。 那么，企業(yè)該如何培養(yǎng)銷售人員呢？如何保證銷售人員自身價值發(fā)揮最大化的同時能夠幫助團隊整體提升呢？

課程目標(biāo)：

1、銷售是龍頭，沒有銷售就可能沒有一切，銷售的業(yè)績決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，要提升業(yè)績，就必須對銷售人員綜合素質(zhì)及能力進行培訓(xùn)提升

2、三流的業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品；二流的業(yè)務(wù)員推銷自己；一流的業(yè)務(wù)員推銷理念

3、磨煉銷售人員應(yīng)對市場變化以及突發(fā)事件的能力，增強其銷售競爭力

4、克服銷售人員的孤獨感，很多情況下，銷售人員需要獨立思考，獨立作戰(zhàn)，因而很容易產(chǎn)生孤獨感，而適時培訓(xùn)有助于保持沖勁和激情

5、擺脫恐懼和自卑感

6、培養(yǎng)銷售人員的營銷能力與大局觀

課程收益：

1、提升銷售人員的綜合能力，明確作為銷售人員的角色和職責(zé)；

2、運用高效溝通藝術(shù)，創(chuàng)造多贏溝通效果，提升銷售溝通實戰(zhàn)能力；

3、提升格局，打造團隊系統(tǒng)， 締造卓越團隊；

4、掌握銷售團隊管理及成員激勵訓(xùn)練的方法

5、具備管理問題解決的工具與方法，運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果

6、轉(zhuǎn)變心態(tài)，加強銷售人員對個人品牌形象的塑造意識

課時：（可根據(jù)企業(yè)實際選擇）1天，2天1夜，3天2夜