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實戰(zhàn)派銷售管理專家 立方體營銷體系創(chuàng)始人
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孔慶奇:銷售人員的自我管理與提升
2016-01-20 54835
對象
企業(yè)銷售團(tuán)隊;有志于長期從事銷售工作的同仁
目的
1、從思維上突破與拓寬,宏觀的認(rèn)知銷售和從事的事業(yè);
內(nèi)容
不僅僅是軍隊,我們也常常用這句話來形容“銷售”這支大部隊,那就是“鐵打的營盤,流水的兵”,用它來形容企業(yè)對銷售人員或者銷售人員對銷售事業(yè)的無奈。60%的銷售人員在銷售的過程中很輕易的就夭折了,其余較有潛質(zhì)40%的銷售人員在企業(yè)用時間和心血培養(yǎng)之下,加上個人的摸索和拼搏成為了企業(yè)的“銷售精英”。我們也很明白,又將有30%多的戰(zhàn)將們會在不久的將來倒下或流走,留下那段值得被自己津津樂道的“艱難而輝煌的”銷售經(jīng)歷. 這些銷售人員在一段的風(fēng)風(fēng)火火的銷售戰(zhàn)斗經(jīng)歷后,就平靜了下來?;蛟S因為沒有自我管理而感到工作的混亂和沒勁;或許因為沒有強(qiáng)化自我而被自己所打倒;或許因為沒有競爭力而被替代和淘汰;或許因為沒有規(guī)劃而隨風(fēng)飄移;或許是成為“穩(wěn)定型”員工而疲軟;也常因為沒有及時的自我更新與提升,個人的發(fā)展與成長就被自己的思維所限制,一直在原地打轉(zhuǎn)…… 這就是銷售工作難以逾越的職業(yè)瓶頸,這必須是我們要解決的強(qiáng)化的地方! 從而讓創(chuàng)業(yè)型銷售人才轉(zhuǎn)向成長型和發(fā)展型的職業(yè)銷售人才! 課程收益: 1、從思維上突破與拓寬,宏觀的認(rèn)知銷售和從事的事業(yè); 2、幫助銷售人員分析自己、定位自己。 3、掌握科學(xué)而實用的自我管理方法; 4、突破職業(yè)瓶頸,不斷提升自己的銷售素質(zhì); 5、加強(qiáng)職業(yè)化塑造,從個人規(guī)劃到職業(yè)發(fā)展。 課程模塊:模塊一、認(rèn)識你從事的事業(yè)一、客觀的了解銷售 —塑造銷售價值二、營銷與銷售的關(guān)系—范疇說明與銷售發(fā)展三、你的銷售角色使命—銷售人的定位與價值模塊三、職業(yè)銷售管理一、找準(zhǔn)你的定位二、建立你的銷售模式三、行銷2Q管理四、時間管理五、從目標(biāo)管理到先行管理- 六、建立專業(yè)的客情關(guān)系七、做好客戶服務(wù)-永續(xù)經(jīng)營的法則模塊二、自我管理一、優(yōu)秀銷售人才的素質(zhì)模型二、心態(tài)建設(shè)與自我激勵三、職業(yè)壓力緩解與情緒管理四、自我控制與管理五、明確你的價值觀六、成功的生活管理模塊四、提升與發(fā)展 一、整合你的資源二、打造你的競爭力三、塑造職業(yè)素質(zhì)四、依靠團(tuán)隊的力量五、建立學(xué)習(xí)型的自我六、銷售職業(yè)生涯規(guī)劃
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