不僅僅是軍隊(duì)，我們也常常用這句話來(lái)形容“銷售”這支大部隊(duì)，那就是“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”，用它來(lái)形容企業(yè)對(duì)銷售人員或者銷售人員對(duì)銷售事業(yè)的無(wú)奈。60%的銷售人員在銷售的過(guò)程中很輕易的就夭折了，其余較有潛質(zhì)40%的銷售人員在企業(yè)用時(shí)間和心血培養(yǎng)之下，加上個(gè)人的摸索和拼搏成為了企業(yè)的“銷售精英”。我們也很明白，又將有30%多的戰(zhàn)將們會(huì)在不久的將來(lái)倒下或流走，留下那段值得被自己津津樂(lè)道的“艱難而輝煌的”銷售經(jīng)歷. 這些銷售人員在一段的風(fēng)風(fēng)火火的銷售戰(zhàn)斗經(jīng)歷后，就平靜了下來(lái)。或許因?yàn)闆](méi)有自我管理而感到工作的混亂和沒(méi)勁；或許因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)化自我而被自己所打倒；或許因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)力而被替代和淘汰；或許因?yàn)闆](méi)有規(guī)劃而隨風(fēng)飄移；或許是成為“穩(wěn)定型”員工而疲軟；也常因?yàn)闆](méi)有及時(shí)的自我更新與提升，個(gè)人的發(fā)展與成長(zhǎng)就被自己的思維所限制，一直在原地打轉(zhuǎn)…… 這就是銷售工作難以逾越的職業(yè)瓶頸，這必須是我們要解決的強(qiáng)化的地方！ 從而讓創(chuàng)業(yè)型銷售人才轉(zhuǎn)向成長(zhǎng)型和發(fā)展型的職業(yè)銷售人才！ 課程收益： 1、從思維上突破與拓寬，宏觀的認(rèn)知銷售和從事的事業(yè)； 2、幫助銷售人員分析自己、定位自己。 3、掌握科學(xué)而實(shí)用的自我管理方法； 4、突破職業(yè)瓶頸，不斷提升自己的銷售素質(zhì)； 5、加強(qiáng)職業(yè)化塑造，從個(gè)人規(guī)劃到職業(yè)發(fā)展。 課程模塊：模塊一、認(rèn)識(shí)你從事的事業(yè)一、客觀的了解銷售 —塑造銷售價(jià)值二、營(yíng)銷與銷售的關(guān)系—范疇說(shuō)明與銷售發(fā)展三、你的銷售角色使命—銷售人的定位與價(jià)值模塊三、職業(yè)銷售管理一、找準(zhǔn)你的定位二、建立你的銷售模式三、行銷2Q管理四、時(shí)間管理五、從目標(biāo)管理到先行管理- 六、建立專業(yè)的客情關(guān)系七、做好客戶服務(wù)-永續(xù)經(jīng)營(yíng)的法則模塊二、自我管理一、優(yōu)秀銷售人才的素質(zhì)模型二、心態(tài)建設(shè)與自我激勵(lì)三、職業(yè)壓力緩解與情緒管理四、自我控制與管理五、明確你的價(jià)值觀六、成功的生活管理模塊四、提升與發(fā)展 一、整合你的資源二、打造你的競(jìng)爭(zhēng)力三、塑造職業(yè)素質(zhì)四、依靠團(tuán)隊(duì)的力量五、建立學(xué)習(xí)型的自我六、銷售職業(yè)生涯規(guī)劃