第一部分：理解投訴的來源并預(yù)防投訴（1.5小時(shí)）

1.   投訴與抱怨的區(qū)別分析

2.  

防火重于救火

3.  

案例討論：《客戶反映電壓過低，生活不便！》

4.  

客戶投訴處理的理論基礎(chǔ)：服務(wù)質(zhì)量差距模型

5.  

案例分析：《架線門前的桉樹被砍了》

6.  

客戶投訴究竟是什么？

7.  

客戶期望分析

8.  

投訴抱怨處理原則

第二部分：預(yù)防投訴看細(xì)節(jié)，處理投訴按步驟（3.5小時(shí)）

1.  

第一步：安撫情緒，感性傾聽

2     安撫情緒注意事項(xiàng)

2     情景演練：《一言不合就發(fā)飆了？！》

2.  

第二步：復(fù)述詢問，獲取信息

2    

同理心運(yùn)用的具體話術(shù)

2    

小組討論：《等這么久搞什么？！》

3.  

第三步：分析問題，解釋澄清

2    

分析問題，不要變成辯解。

2    

案例分析：《架線過山，你要賠償！》

2    

對(duì)不同性格客戶可以更有針對(duì)性。

4.  

第四步：提出方案，解決爭(zhēng)議

2    

案例分析《投訴停電：聆聽記錄的重要性》

2    

確認(rèn)問題的四個(gè)重點(diǎn)

2    

案例分析：《亂停電，電腦文件你給我賠！》

5.  

第五步：實(shí)施跟進(jìn)，預(yù)防再犯

2    

案例分析：《我主動(dòng)繳費(fèi)，憑什么收我滯納金？！》

2    

案例分析：《竊電取證變成了私闖民宅，怎么辦？》

第三部分：潛在投訴到投訴的全景案例分析（1小時(shí)）

1.    

小組研討：《案例：桃花島市的一根電線桿》

a)    

事件用2個(gè)月才解決，責(zé)任到底誰(shuí)應(yīng)該承擔(dān)呢？

b)    

一個(gè)可以解決的問題，卻最后興師動(dòng)眾，導(dǎo)致市局主任親自督辦，你認(rèn)為問題出在哪里？

c)    

從服務(wù)質(zhì)量差距模型來分析，此案例里面有哪幾個(gè)差距？

d)    

在2月17日當(dāng)天，如果你是黃藥師，在得知了情況后，怎樣跟客戶解釋才更容易讓客戶接受呢？

2.    

學(xué)員發(fā)言探討

3.    

講師點(diǎn)評(píng)總結(jié)

a)    

事件責(zé)任分析及存在問題

b)    

副所長(zhǎng)可以如何解釋最恰當(dāng)

c)    

同樣案例相應(yīng)整改措施應(yīng)該如何