為什么選擇這個培訓

當前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升、外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為企業(yè)間供應鏈的較量，在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。

企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化、前沿視野、掌握先進采購工具與技術(shù)、實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。

本課程是姜宏鋒老師在世界500強日企與美企實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓咨詢中的案例精華總結(jié)，對采購工作的關(guān)鍵點、難點、問題點進行剖析解讀。

其實戰(zhàn)、實用、易操作的解決企業(yè)實際問題的特點給到參訓學員和內(nèi)訓企業(yè)直接有效的幫助！

課程收益掌握戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵點  掌握供方分類方法與管理策略掌握成本分析的方法與技巧掌握前沿采購成本降低的方法與工具建立談判思維、做好談判準備掌握談判技能，實現(xiàn)雙贏理解采購合同與風險管理的控制點學會采購工作績效提升的方法

采購專業(yè)能力全景圖

課程安排

參加對象：

企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關(guān)人員等。

課程時間與地點

2021年5月22日-23日

2天，每天6.5小時

杭州

培訓形式

專題講解、情景案例分析、小組練習、錄像觀摩、標桿企業(yè)管理范例、表格等

課程大綱

一戰(zhàn)略采購  

1.  外部對企業(yè)的挑戰(zhàn)

2.  組織的期待

3.  采購人的困惑

4.  采購管理的4個階段

5.  戰(zhàn)略采購的5個關(guān)鍵點

二采購關(guān)系與開發(fā)管理  

1.  供應商如何分類？（風險維度案例）

2.  供應商如何分類？（支出維度案例）

3.  戰(zhàn)略類如何雙贏？

4.  瓶頸類如何管理？

5.  日程類如何整合？

6.  杠桿類（作坊型）如何改進？

7.  Kraljic組合模型分類與策略

三采購成本分析與分解

1.  采購成本與采購價格的比較

2.  MRO類成本與BOM類成本的不同特點

3.  供應商的定價方法

4.  如何分析“料”與常見陷阱

5.  如何分析“工”與常見陷阱

6.  如何分析“費”與常見陷阱

四采購成本控制技法  

1.  實戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價值創(chuàng)造

2.  MRO采購難點突破與解決方案

3.  BOM標準化與通用化

4.  VE/VA

5.  JIT采購

6.  跨部門團隊的群策群力降本

五雙贏采購談判技巧

1.  采購談判水平測試與評價

2.  實效的談判新模式與“贏”思維

3.  談判黃金工作表

4.  RP、WOP、ZOPA與BATNA

5.  如何布局、造勢、用術(shù)

6.  談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍

7.  開場：采購一招制敵的三個字

8.  中場：不斷探究底價的魔力詞匯

9.  終局：記錄總結(jié)與恭喜

10.話術(shù)與身體語言解讀

六采購人員合同與風險管理  

1.  采購風險

2.  合同風險管理

3.  采購人員必會的法律知識

4.  訴訟時效的規(guī)定

七采購工作績效提升  

1.  采購人員的職業(yè)道德

2.  采購人員的時間管理

3.  采購人員的計劃能力

4.  采購人員的人際關(guān)系

5.  采購人員的跨部門溝通

6.  采購人員的自我保護

7.  采購人員的學習與發(fā)展

風里雨里，訓練營等你

導師簡介

授課風格

實戰(zhàn)性強：結(jié)合實際工作場景，實操落地，幫助學員學以致用；

邏輯性強：課程體系完善，邏輯性強，善于提煉總結(jié)，重點突出；

以終為始：咨詢和培訓相互融合，從企業(yè)實際問題出發(fā)，聚焦降本增效的方法和實施方案。

講師著作

講師經(jīng)驗

姜老師在世界500強日本企業(yè)、美國企業(yè)以及大型民企12年實務工作經(jīng)驗，從工程師做起，歷任生技主管、質(zhì)量經(jīng)理、采購經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。

在跨國公司工作期間系統(tǒng)接受了日本與美國專家培訓，并赴日本、新加坡管理研修。他專注于卓越供應鏈的跨部門協(xié)同、質(zhì)量創(chuàng)新與降本增效，其課程生動、實戰(zhàn)實效、解決問題，深受客戶歡迎與好評。

姜老師不做宣傳推廣，僅靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓咨詢。參加過姜宏鋒老師課程的學員人數(shù)超過50000人次，500多家國內(nèi)外知名企業(yè)接受過姜宏鋒老師的內(nèi)訓與輔導。

常被客戶譽為“參加過的最貴的、但最有收獲的專業(yè)培訓！”

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【姜宏鋒老師深入企業(yè)，擔任以下企業(yè)供應鏈顧問】

【口碑公開課】滿意度98%以上，濃縮咨詢精華，課程不斷迭代升級，5000+家企業(yè)共同的選擇！

【連續(xù)5屆千人供應鏈奮斗者峰會】高規(guī)格千人盛會，被業(yè)界稱為——滿座率最高的供應鏈年度盛會！

【知名客戶重復采購是培訓效果最好的證明，以下企業(yè)多次重復采購內(nèi)訓】

【中國權(quán)威平臺授予榮譽】新華社新華網(wǎng)“2014年度中國最具影響力培訓師”中國人力資源開發(fā)研究會“2016年度中國最具影響力的培訓師”中國物流與采購聯(lián)合會“采購與供應鏈專家委員會委員”中國石化聯(lián)合會“中國石化行業(yè)供應鏈管理十佳人物”中國人力資源開發(fā)研究會“2017年度最受企業(yè)歡迎的培訓師”

報名安排學費

5800元/人

三人成團：4800元/人

現(xiàn)場贈送供應鏈效能手冊