工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 工程車市場(chǎng)促銷推廣策略與實(shí)務(wù) 一、 工程車市場(chǎng)推廣中的問題及分析 a) 市場(chǎng)推廣活動(dòng)失效及原因分析 b) 工程車市場(chǎng)推廣的特點(diǎn) c) 做好推廣活動(dòng)要點(diǎn)及案例分享 二、
工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 工程車渠道運(yùn)作管理實(shí)務(wù) 一、 國(guó)內(nèi)工程車市場(chǎng)渠道的基本認(rèn)識(shí) （1.5小時(shí)） a) 渠道運(yùn)作的難點(diǎn)及原因分析 b) 工程車渠道特點(diǎn)與業(yè)態(tài)發(fā)展 c) 國(guó)內(nèi)工程車代理商優(yōu)劣
工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 日常業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) 第一講 目標(biāo)管理概論與實(shí)務(wù) 1、 目標(biāo)管理的概論 營(yíng)銷目標(biāo)管理的常見問題及分析 正確理解目標(biāo)管理及其要點(diǎn)
商用車市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù) 第一部分 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方向 （1小時(shí)） 一、 現(xiàn)代商用車市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析 a) 商用車市場(chǎng)營(yíng)銷的困境與難點(diǎn) b) 行業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷特點(diǎn)解讀 二、 汽車營(yíng)銷創(chuàng)新方向與策略
客戶開發(fā)策略與管理要點(diǎn) 一、 工程車客戶特點(diǎn)與營(yíng)銷要點(diǎn) a) 三種典型工程車客戶的需求與行為特點(diǎn) b) “一客一策”的針對(duì)營(yíng)銷方法 c) 典型案例分享 二、 客戶開發(fā)策略與溝通要點(diǎn) a) 客戶信息收集
如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷商 一、 比客戶更了解客戶問題 （1.0小時(shí)） a) 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)困境與挑戰(zhàn) b) 快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)問題 c) 如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)問題，促進(jìn)其想改變 d) 案例分享與研討：某
為什么你的營(yíng)銷策略失效，威力越來越差？ 為什么你的隊(duì)伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！ 為什么你的營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！ 為什么你的營(yíng)銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！ 本
一、 如何實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型 （2.5小時(shí)） 1、 建陶經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)困境及挑戰(zhàn) 超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的經(jīng)營(yíng)困境 建陶市場(chǎng)的變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求 建陶經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與誤區(qū) 2、 品牌化經(jīng)營(yíng)的理念與轉(zhuǎn)型策略 認(rèn)
營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 一、 現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境與分析 （1.0小時(shí)） a) 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的營(yíng)銷困境 b) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與架構(gòu) c) 對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的系統(tǒng)解讀 二、 新的營(yíng)銷思維與原則 （1.5小
1. 國(guó)內(nèi)行業(yè)與市場(chǎng)分析 l 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化（宏觀經(jīng)濟(jì)、國(guó)家政策和農(nóng)民收入變化影響等） l 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化（行業(yè)整合，馬太效應(yīng)明顯等） l 渠道發(fā)展趨勢(shì)：重心下移，三四級(jí)市場(chǎng)成為主戰(zhàn)場(chǎng) l 對(duì)傳統(tǒng)
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