一、客戶背景 A電機(jī)有限公司，外資企業(yè)，潤(rùn)滑油年用量在500萬(wàn)元左右，100% 采用進(jìn)口潤(rùn)滑油。 二、案例故事情節(jié)、過(guò)程 多次拜訪倉(cāng)管、技術(shù)課、采購(gòu)課，想要深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息
一、客戶背景 A科技有限公司，是一家新籌建的減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)投資規(guī)模了解到該企業(yè)有發(fā)展?jié)摿?，量產(chǎn)后潤(rùn)滑油使用量較為可觀，預(yù)計(jì)年用量在300—500萬(wàn)元。 二、案例故事情節(jié)、過(guò)程 通過(guò)多次
一、客戶背景 A科技有限公司，是一家新籌建的減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)投資規(guī)模了解到該企業(yè)有發(fā)展?jié)摿?，量產(chǎn)后潤(rùn)滑油使用量較為可觀，預(yù)計(jì)年用量在300—500萬(wàn)元。 二、案例故事情節(jié)、過(guò)程 通
一、信任營(yíng)銷的誕生 吃喝營(yíng)銷的影響在21世紀(jì)的營(yíng)銷世界里只能會(huì)使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越差，從上一節(jié)的分析中都可以看得出來(lái)，工業(yè)品營(yíng)銷的病態(tài)預(yù)示著新一種營(yíng)銷思維的出現(xiàn)來(lái)替代舊時(shí)的灰色營(yíng)
一、吃喝營(yíng)銷的概述 吃喝營(yíng)銷是指在工業(yè)品營(yíng)銷的過(guò)程中，以吃、喝為主線進(jìn)行買賣交易的過(guò)程。就是拉攏與腐蝕客戶的“采購(gòu)人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)
一、案例前言和背景 國(guó)外特別是歐美的大客戶，有點(diǎn)實(shí)力的經(jīng)銷商或者終端客戶，為了保持充足現(xiàn)金流，都要求收到貨后30天付款或者60天付款；但是對(duì)于我們國(guó)貿(mào)來(lái)說(shuō)，是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是新客
企業(yè)、個(gè)人分析與思考銷售案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果聯(lián)系，是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過(guò)程。企業(yè)認(rèn)真思考銷售案例中的關(guān)鍵問(wèn)題，不但可以為個(gè)人的決
一、客戶背景 A風(fēng)電有限公司，專業(yè)從事風(fēng)電裝備研制及其系統(tǒng)總成、新能源開(kāi)發(fā)建設(shè)和風(fēng)電場(chǎng)工程技術(shù)服務(wù)，年潤(rùn)滑油需求量約為4億元，產(chǎn)品類型以回轉(zhuǎn)支承以及大型調(diào)心滾子潤(rùn)滑油，現(xiàn)主要使用天馬
團(tuán)隊(duì)協(xié)作在營(yíng)銷工作中屢見(jiàn)不鮮，尤其是在工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷售部與技術(shù)部之間的合作；銷售部與工程部之間的合作以及銷售部與服務(wù)部之間的合作等，都顯示出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。 在銷售
4月22日深圳 富士康科技集團(tuán) 《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷》1天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。今天真沒(méi)想到 “客戶組織痛苦鏈設(shè)計(jì)” 環(huán)節(jié)這么受歡迎！它的意義在于: 1.知曉客戶公司相關(guān)關(guān)鍵崗位人員痛苦點(diǎn)及其產(chǎn)生原
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