一、客戶背景 A電機(jī)有限公司，外資企業(yè)，潤滑油年用量在500萬元左右，100% 采用進(jìn)口潤滑油。 二、案例故事情節(jié)、過程 多次拜訪倉管、技術(shù)課、采購課，想要深入了解競爭對(duì)手相關(guān)信息
一、客戶背景 A科技有限公司，是一家新籌建的減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)投資規(guī)模了解到該企業(yè)有發(fā)展?jié)摿?，量產(chǎn)后潤滑油使用量較為可觀，預(yù)計(jì)年用量在300—500萬元。 二、案例故事情節(jié)、過程 通過多次
一、客戶背景 A科技有限公司，是一家新籌建的減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)投資規(guī)模了解到該企業(yè)有發(fā)展?jié)摿?，量產(chǎn)后潤滑油使用量較為可觀，預(yù)計(jì)年用量在300—500萬元。 二、案例故事情節(jié)、過程 通
一、信任營銷的誕生 吃喝營銷的影響在21世紀(jì)的營銷世界里只能會(huì)使企業(yè)的運(yùn)營越來越差，從上一節(jié)的分析中都可以看得出來，工業(yè)品營銷的病態(tài)預(yù)示著新一種營銷思維的出現(xiàn)來替代舊時(shí)的灰色營
一、吃喝營銷的概述 吃喝營銷是指在工業(yè)品營銷的過程中，以吃、喝為主線進(jìn)行買賣交易的過程。就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)
一、案例前言和背景 國外特別是歐美的大客戶，有點(diǎn)實(shí)力的經(jīng)銷商或者終端客戶，為了保持充足現(xiàn)金流，都要求收到貨后30天付款或者60天付款；但是對(duì)于我們國貿(mào)來說，是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是新客
企業(yè)、個(gè)人分析與思考銷售案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果聯(lián)系，是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過程。企業(yè)認(rèn)真思考銷售案例中的關(guān)鍵問題，不但可以為個(gè)人的決
一、客戶背景 A風(fēng)電有限公司，專業(yè)從事風(fēng)電裝備研制及其系統(tǒng)總成、新能源開發(fā)建設(shè)和風(fēng)電場工程技術(shù)服務(wù)，年潤滑油需求量約為4億元，產(chǎn)品類型以回轉(zhuǎn)支承以及大型調(diào)心滾子潤滑油，現(xiàn)主要使用天馬
團(tuán)隊(duì)協(xié)作在營銷工作中屢見不鮮，尤其是在工業(yè)品市場營銷中，銷售部與技術(shù)部之間的合作；銷售部與工程部之間的合作以及銷售部與服務(wù)部之間的合作等，都顯示出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。 在銷售
4月22日深圳 富士康科技集團(tuán) 《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷》1天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。今天真沒想到 “客戶組織痛苦鏈設(shè)計(jì)” 環(huán)節(jié)這么受歡迎！它的意義在于: 1.知曉客戶公司相關(guān)關(guān)鍵崗位人員痛苦點(diǎn)及其產(chǎn)生原
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