我們知道，在企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。如果開
下面這個場景，相信不少朋友都遇到過： 辛辛苦苦給客戶報價降價，幾回價格拉鋸戰(zhàn)下來，前后忙了半天，盡量滿足客戶的需求。 結(jié)果到了最后客戶來了一句： “不好意思，還是決定和我的老供應
銷售人員與客戶之間進行談判，目的就是通過溝通使彼此的利益得到最大化。而利益的爭奪勢必要以一方的妥協(xié)做出代價，在這種情況下怎么能保證談判不傷和氣呢？一個良好的談判氛圍是進行合作發(fā)展的基礎，
跟與人交往一樣，銷售人員在與大客戶的交往中往往也會發(fā)現(xiàn)，不同的大客戶對于采購有不同的習慣或要求，要滿足每一個客戶的不同要求，常常讓銷售人員覺得力不能及。而資深的銷售人員在應對不同的大客戶時總
蘑菇效應，指蘑菇長在陰暗的角落，得不到陽光，也沒有肥料，自生自滅，只有長到足夠高的時候才會開始被人關注，可此時它自己已經(jīng)能夠接受陽光了。人們將這種現(xiàn)象稱之為“蘑菇效應
6月28-29日 蘇州優(yōu)品電子科技有限公司《工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧》2天內(nèi)訓圓滿完成。在昨天實戰(zhàn)情景演練環(huán)節(jié)中，客戶方（由采購 技術(shù)和高管組成）拋出各類刁鉆問題來“蹂虐”銷售方，銷售美女從容
企業(yè)內(nèi)部的項目進度總是根據(jù)客戶內(nèi)部的采購流程來制定的，了解了客戶內(nèi)部的采購流程不僅能更好的控制企業(yè)的項目進度，而且可以根據(jù)客戶內(nèi)部的采購流程提前發(fā)現(xiàn)客戶可能會產(chǎn)生的需求，然后做出決定，不
一、緣分 這是我做工業(yè)品營銷的第一個客戶，雖然現(xiàn)在已沒有合作，但私人關系還一直保持，他也算是我的貴人，我的朋友，我的兄長！ 這已經(jīng)是十多年前的事情，我剛進入公司，我們做的是煤礦相關產(chǎn)品的銷售
一、 背景介紹 沙海煤業(yè)有限責任公司位于新疆北疆地區(qū)，是融券有限責任公司下屬全資子公司，規(guī)劃規(guī)模為9萬噸/年的生產(chǎn)礦井。自2008年開始接觸該客戶以來，該礦始終是以炮掘炮
當客戶肯跟我們賭錢時，說明我們的關系又進入了一個新的境界。只有關系發(fā)展到成熟期和接近成熟期的客戶才有可能跟我們一起坐到賭桌上，現(xiàn)實賭也是七種武器中最難掌握的一種，因為尺度
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