超市促銷活動(dòng)方其制定要點(diǎn) 1.選擇合適的賣場(chǎng)。 （1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等； （2）人流量大。形象好，地理位置好； （3）劉超市定位及其商圈的顧
金庸先生在武俠文學(xué)中將“移魂大法”描寫得可謂淋漓盡致、神乎其神，其不僅可以從心理上引導(dǎo)人的思維，而且還能夠在一定程度上控制人的行為。現(xiàn)實(shí)中銷售功力深厚的營(yíng)銷人員也同樣會(huì)使用“移魂大法”來(lái)與客戶進(jìn)行溝通
了解產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里 在推銷過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。 很多推銷員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他
一、前言 李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來(lái)的”。 很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一
1、先勝而后求戰(zhàn) 譯：預(yù)先創(chuàng)造獲勝的條件而后尋求決戰(zhàn)。 2、以全爭(zhēng)于天下 譯：以全勝的策略爭(zhēng)勝于天下。 3、將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也 譯：將帥，須足智多謀、賞罰分明、愛(ài)撫部屬、勇敢果決、
在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中, 4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價(jià)格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。 產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包
一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)弱，其中一個(gè)重要的因素就是營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)。隨著一個(gè)初創(chuàng)公司市場(chǎng)的不斷開發(fā)及規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)提高問(wèn)題也愈發(fā)顯得重要。 我們把營(yíng)銷人員分為四類：一為營(yíng)銷戰(zhàn)略性人才；二為營(yíng)
某制藥企業(yè)運(yùn)用帶金銷售模式進(jìn)行了多年的醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)作，達(dá)到較為理想的銷售目標(biāo)。在其進(jìn)入OTC市場(chǎng)初期，企業(yè)同樣沿用了銷售帶金這個(gè)簡(jiǎn)單直接的終端促銷模式。 經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間銷售帶金終端促銷模式的運(yùn)用，企業(yè)
題：改變營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)則（作者 美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)研究生院營(yíng)銷學(xué)副教授雷戈里·卡彭特） 當(dāng)前的營(yíng)銷觀是，營(yíng)銷就是“給顧客他們想要的東西”。公司應(yīng)弄清購(gòu)買者想要什么，爾后想出行之有效的辦法予以滿足。
入門導(dǎo)讀 有一個(gè)銷售新人干了一周工作以后，因?yàn)檎也坏娇蛻簦幕乙饫?，因此向主管提出辭職。 主管問(wèn)他：“為什么要辭職呢？” 他回答：“找不到客戶，沒(méi)有業(yè)績(jī)，只好不干了?！?主管拉著這位銷售人員走到窗口
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