很多人都怕競(jìng)爭(zhēng)。而在國(guó)內(nèi)，最令創(chuàng)業(yè)者們心煩的事莫過(guò)于自己辛辛苦苦研發(fā)出來(lái)的走紅產(chǎn)品，還沒(méi)等到自己享受到足夠的利益時(shí)，就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們模仿了。 這些懶惰的模仿家們，是絕對(duì)不會(huì)自己花費(fèi)精力去調(diào)研市場(chǎng)、也是
由于贈(zèng)品不是產(chǎn)品，在成本與損耗方面的控制往往受到廠家的忽視，這種忽視也正是很多促銷活動(dòng)失敗的根源。 為何要控制贈(zèng)品的成本與損耗 成本與損耗的控制決定著贈(zèng)品的利用率和投入產(chǎn)出比，再好的贈(zèng)品如果利用率或
分層陳列法是指陳列時(shí)按柜臺(tái)或貨架已有的分層，依一定順序展示商品的方法。主要用于柜臺(tái)陳列和貨架陳列。 比較陳列法是指將相同商品依不同規(guī)格或不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，讓顧客通過(guò)數(shù)量和價(jià)格方面的比較
第一、增加第一次的用量，比如生產(chǎn)沐浴露的企業(yè)把瓶口設(shè)計(jì)的大一點(diǎn)，這樣消費(fèi)者就可以用的多一點(diǎn)，瓶子設(shè)計(jì)的軟一些，這樣又可以多一點(diǎn)。 第二、 增加使用的頻率。專家語(yǔ)重氣長(zhǎng)的告訴大家要每天洗頭，買洗發(fā)水的
現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷不是單純的某一個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)，而是將“資本、品牌、形象、企劃、決策、營(yíng)銷、產(chǎn)品、執(zhí)行、創(chuàng)新、凝聚”等十大主元素，整合在一起合力競(jìng)爭(zhēng)。其猶如武林秘籍之十大劍式，整合系統(tǒng)運(yùn)用，才可使企業(yè)駕御現(xiàn)
作為區(qū)域市場(chǎng)的操盤手，應(yīng)該做到對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的深入了解，做到了然于胸，深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各個(gè)細(xì)節(jié)，要做到這個(gè)市場(chǎng)的透明化了解，這是區(qū)域市場(chǎng)操盤手應(yīng)該做到最基本的一點(diǎn)，概括為市場(chǎng)操盤手的4S市場(chǎng)營(yíng)銷理念。
硝煙彌漫，戰(zhàn)火連邊， 彩電業(yè)進(jìn)入全高端實(shí)戰(zhàn)較量，等離子脫下高貴的華衣走近平民百姓 空調(diào)業(yè)進(jìn)入全面行業(yè)性洗牌，不知道誰(shuí)會(huì)笑到最后，不知道誰(shuí)會(huì)出局 冰箱行業(yè)2004年首次引爆價(jià)格導(dǎo)火索，正在沉浸在價(jià)格戰(zhàn)
卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建立方法 1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。 2、確定主要目標(biāo)。 3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。 4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估。 5、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)
區(qū)域經(jīng)理如何提升市場(chǎng)銷量 對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來(lái)講在完成區(qū)域市場(chǎng)的布局以及市場(chǎng)產(chǎn)品的規(guī)劃和渠道的整合后，區(qū)域經(jīng)理所要面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題就是銷售提升的問(wèn)題，這因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)銷量的關(guān)注是一個(gè)時(shí)常掛在嘴邊的
技巧是死的，人是活的”，銷售活動(dòng)，尤其是大客戶銷售，形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多。要拿下單子，需要銷售人員自身具備敏銳的洞察力，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略。我根據(jù)自己多年的心得，提供以下技巧，供君參考。
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