銷售，成為許多企業(yè)和營(yíng)銷人員的“瓶頸”，優(yōu)秀的銷售人員能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品再贏得眼球與市場(chǎng)的同時(shí)贏得美譽(yù)與口碑，對(duì)于優(yōu)秀的銷售員，一般都是“三力”搞定銷售，一是有很強(qiáng)的影響力，如良好的演講能力與產(chǎn)品演示
談判充滿了變數(shù)，并不是每次都能夠順利進(jìn)行，每一位談判者或早或晚都將面對(duì)談判的困境。分歧的確令雙方都非常難堪，但又很難避免其發(fā)生。造成談判困境的原因有很多種，可能是價(jià)格上的分歧、交易條件上的分歧、售后
國(guó)家在貫徹三農(nóng)政策的同時(shí)也正在全面激活三四級(jí)市場(chǎng)，但三四級(jí)市場(chǎng)就如茫茫大海，眾多垂涎企業(yè)大到跨國(guó)巨頭只能望洋興嘆，都無(wú)良策啊，就是在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，在眾多一線品牌扼守一二線城市市場(chǎng)積極開(kāi)發(fā)三四級(jí)
與大家電銷售渠道過(guò)分依賴大賣(mài)場(chǎng)相比，小家電的銷售模式更靈活，銷售渠道趨于分散，也更多樣化。因此，對(duì)小家電來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的大家電渠道模式已經(jīng)不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展，是選擇“靠自己”的生存方式，還是“擇大樹(shù)而棲”？
理由之1：以別人的評(píng)價(jià)來(lái)衡量自身的價(jià)值。如果你對(duì)自己價(jià)值的認(rèn)識(shí)完全地依賴于你的老板、同事和客戶如何看待你時(shí)，那么來(lái)自他們的任何微小的批評(píng)都會(huì)對(duì)你造成傷害。在這樣的銷售組織內(nèi)工作對(duì)你來(lái)說(shuō)將變得很可怕，
一、我們?nèi)绾巫R(shí)別和選擇所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)？二、我們?nèi)绾伟盐覀兊漠a(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異化？三、我們?nèi)绾螒?yīng)答低價(jià)的客戶？四、我們?nèi)绾闻c低成本、低價(jià)股的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？五、我們?nèi)绾闻c每個(gè)客戶定制產(chǎn)品？六、我們用
作為營(yíng)銷人，出差是避免不了的。現(xiàn)在許多企業(yè)的營(yíng)銷人員，尤其底職位的營(yíng)銷人，出差都是單個(gè)人。對(duì)于許多營(yíng)銷人來(lái)講，丟個(gè)手機(jī)錢(qián)包等可能也是家常便飯，還有的營(yíng)銷人就在出差途中被殺害，給企業(yè)、家庭帶來(lái)巨大的損
1)尊敬客戶 公司有了客戶，產(chǎn)品才有市場(chǎng)；有了市場(chǎng)，公司才能生存和發(fā)展。我們只有尊敬客戶，才能獲得客戶的尊重和理解。 2)換位思考 客戶是多種多樣的。我們的想法不是總能適合每個(gè)客戶，只有在營(yíng)銷過(guò)程中
情景描述： 小王是推銷新工吸塵機(jī)的業(yè)務(wù)員，一天他到金鑫小區(qū)去推銷。他敲開(kāi)李太太家的門(mén)。 小王：李太太，您好！我是XX公司的小王，我們公司最近生產(chǎn)出一種吸塵器，您看看。 李太太看了看，說(shuō)：“不錯(cuò)，但價(jià)
營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)形象代表公司的窗口形象,營(yíng)業(yè)員素質(zhì)的表現(xiàn),是連接公司與社會(huì),與消費(fèi)者的紐帶.因此,我們的態(tài)度`形象直接影響著公司的名譽(yù)與銷量.我認(rèn)為作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,首先應(yīng)該做到真誠(chéng),因?yàn)閼B(tài)度是決定
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