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[嚴(yán)文強(qiáng)]“家電下鄉(xiāng)”加速了家電行業(yè)銷售渠道下沉

品牌策劃

開(kāi)始于2007年12月的“家電下鄉(xiāng)”正在山東、河南、四川三省如火如荼地開(kāi)展過(guò)程中。談起此次“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)的積極意義，除了有效拉動(dòng)了三四級(jí)市場(chǎng)家電的消費(fèi)需求、通過(guò)惠民政策提高農(nóng)民的生活水平等方面之外，

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[嚴(yán)文強(qiáng)]營(yíng)銷人在酒桌上如何說(shuō)話

銷售技巧

談起喝酒，幾乎所有的人都有過(guò)切身體會(huì)，酒文化也是一個(gè)既古老而又新鮮的話題?，F(xiàn)代人在交際過(guò)程中，已經(jīng)越來(lái)越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會(huì)友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮

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[嚴(yán)文強(qiáng)]業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)培養(yǎng)具體是什么

銷售技巧

1、業(yè)務(wù)員的基本價(jià)值觀我是我自己，但更是公司人；我向往、我追求美好、進(jìn)步與個(gè)人成就，但我更追求公司與客戶的更美好、更進(jìn)步、更有成就，我的價(jià)值在別人的成功中得以實(shí)現(xiàn)；因?yàn)槲业拇嬖谑沟霉镜氖聵I(yè)更成功;

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[嚴(yán)文強(qiáng)]銷售談判技巧

銷售技巧

銷售談判技巧有很多種，什么時(shí)候用什么都很重要，由其在買(mǎi)方市場(chǎng)下的賣方，談判壓力很大，這就要求銷售人員除了要有銷售能力以外，還要掌握更多的談判技巧，在銷售談判過(guò)程中，贏得更多的機(jī)會(huì)。銷售談判是在雙方達(dá)

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[嚴(yán)文強(qiáng)]現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷賣啥

品牌策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的初期，我們倡導(dǎo)4P理論，我們知道賣的是產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的中期，我們倡導(dǎo)4C理論，我們知道賣的是需求。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的現(xiàn)期，我們賣什么呢？初期4P理論告訴我們賣的是產(chǎn)品。在該理論盛行的當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)

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[嚴(yán)文強(qiáng)]終端攔截之----“十面埋伏”

營(yíng)銷管理

全國(guó)已經(jīng)展開(kāi)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，特用“十面埋伏”應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1、吸：利用本品牌良好的終端形象和生動(dòng)化的陳列搭配燈光效果，或者通過(guò)促銷員的招呼聲來(lái)吸引銷費(fèi)者。2、發(fā)：促銷人員在銷售現(xiàn)場(chǎng)大量派發(fā)宣傳單頁(yè)和報(bào)紙，

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[嚴(yán)文強(qiáng)]ＡＱ管理，讓８０后的導(dǎo)購(gòu)員越挫越勇

銷售技巧

導(dǎo)購(gòu)員的挫折管理――ＡＱ管理，讓８０后的導(dǎo)購(gòu)員越挫越勇文/鄭乾宏除了智商ＩＱ、情商ＥＱ之外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，近年來(lái)銷售職場(chǎng)開(kāi)始流行挫折商ＡＱ（Adversity Quotient），在智商和

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[嚴(yán)文強(qiáng)]導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷三十六計(jì)二

品牌策劃

第二十計(jì) 混水摸魚(yú)案例：導(dǎo)購(gòu)員A：“TL的‘以舊換新’比咱的‘總經(jīng)理簽名售機(jī)’更讓消費(fèi)者接受，怎么辦呀。” 導(dǎo)購(gòu)員B“我看價(jià)格差不多，干脆這樣，你組織臨促去樓梯口攔截，把口號(hào)也換成以舊換新，我在柜臺(tái)負(fù)

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[嚴(yán)文強(qiáng)]導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷三十六計(jì)（一）

品牌策劃

第一篇?jiǎng)賾?zhàn)計(jì) 已在《現(xiàn)代家電》發(fā)表，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載第1計(jì) 瞞天過(guò)海【案例】導(dǎo)購(gòu)員：“您好，歡迎光臨XX品牌” 顧客：“請(qǐng)問(wèn)你們有沒(méi)有2000元左右采用進(jìn)口管的29＂彩電?” 導(dǎo)購(gòu)員：“您來(lái)的真巧，本周

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[嚴(yán)文強(qiáng)]價(jià)格談判成功的關(guān)鍵

銷售技巧

價(jià)格是商務(wù)談判中最核心的部分，談判方（有雙方或多方）能否達(dá)成一個(gè)彼此都可以接受的價(jià)格將決定著談判的成功與否。談判成功意味著談判方對(duì)彼此開(kāi)出的條件都在自己可以接受的范圍內(nèi)，并且認(rèn)為己方在既定條件下實(shí)現(xiàn)了

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