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零售終端業(yè)績(jī)提升
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作為廠家前沿陣地的開(kāi)拓者和管理者,水槽經(jīng)銷(xiāo)商肩負(fù)著創(chuàng)造自身利潤(rùn)和廠家業(yè)務(wù)銷(xiāo)量的責(zé)任。要想成為一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、好老板以下三點(diǎn)必須做到的。定好位:從市場(chǎng)需要和自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品;從行業(yè)渠道現(xiàn)狀出發(fā)定
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新人進(jìn)入導(dǎo)購(gòu)員的行列,不管你以前是否做過(guò)銷(xiāo)售,首先要認(rèn)清自身的角色定位,把自己的工作職責(zé)內(nèi)容搞清楚。從顧客角度來(lái)說(shuō),導(dǎo)購(gòu)員主要是為顧客提供服務(wù)和幫助顧客作出最佳選擇方案。我們通??梢詮娜缦聨讉€(gè)方面來(lái)幫
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隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化,銷(xiāo)售終端也出現(xiàn)了新的變化。終端銷(xiāo)售環(huán)境目前出現(xiàn)了新的趨勢(shì):一、消費(fèi)者逐漸走向理性消費(fèi),消費(fèi)者正從消費(fèi)文盲轉(zhuǎn)變成速成專(zhuān)家。二、競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生改變,由于目前水
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水槽終端業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)時(shí),一般與櫥柜商、煙機(jī)電器商和家裝公司等打交道,那么如何能較快的接觸客戶,收集到我們所想要的信息,最終把我們的商品推銷(xiāo)出去,這里我們講一下水槽業(yè)務(wù)員終端拜訪客戶的套路。 一個(gè)完整
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由于工作的關(guān)系,水槽專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常問(wèn)我,如何更好地抓住顧客達(dá)成交易。其實(shí),對(duì)這個(gè)問(wèn)題,說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難。大家都知道,水槽行業(yè)是個(gè)個(gè)性化非常突出的行業(yè)。我們的顧客在購(gòu)買(mǎi)水槽的時(shí)候,大部分注重功能性、
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隨著人們生活方式的逐漸變化,顧客購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品的方式也在悄悄地發(fā)生著變化,以前是逛建材市場(chǎng)→選擇產(chǎn)品款式→ 選擇品牌→成交。現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)建材,除此之外,他們還有設(shè)計(jì)師推薦
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實(shí)行代理制是水槽企業(yè)普遍采用的銷(xiāo)售方式,這種方式不僅可以讓生產(chǎn)企業(yè)解放出來(lái),做好品牌策劃和產(chǎn)品研發(fā)工作,同時(shí)還減少了開(kāi)拓市場(chǎng)的人員和資金。但目前水槽代理商沒(méi)有像家電經(jīng)銷(xiāo)商那么成熟,大部分是櫥柜商、電器
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一般消費(fèi)者在選購(gòu)水槽時(shí),大部分已經(jīng)訂好了櫥柜。面對(duì)品牌眾多,價(jià)格參差不齊的水槽市場(chǎng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前往往需要了解比較,不一定馬上決定購(gòu)買(mǎi)。所以,水槽終端良好的氣氛,能促使消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的一剎那起到至
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本人在··市場(chǎng)走訪的時(shí)候,許多經(jīng)銷(xiāo)商反映水槽終端銷(xiāo)售越來(lái)越難,生意不好做了。這段時(shí)間我也在深深地思索著。在廚衛(wèi)領(lǐng)域中,水槽屬于低關(guān)注度產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商一般在自營(yíng)店內(nèi)都會(huì)制作水槽形象展架,在櫥柜渠道中上幾個(gè)
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1、目的:通過(guò)拓展家裝渠道,擴(kuò)大***產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力,增強(qiáng)口碑宣傳,提升銷(xiāo)量;通過(guò)家裝公司這個(gè)窗口,把***產(chǎn)品感官效果直接展示或推介給客戶,效果顯著,成本低廉;通過(guò)合作,與家裝公司的設(shè)計(jì)師建立長(zhǎng)期
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